中国平安护身福

,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国平安护身福,生死契阔,与子成说,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以与每一位公务人员的手册上。因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微缺乏道的代价，就可免遭万劫不复的灾难,丘吉尔,据统计显示，在全国20032021年期间公开报道中能够找到的72位亿万富翁死亡案例中，有7人死因定性为意外，意外死亡占比约为10%，平均年龄仅有50岁！,生命的价值谁来呵护？,数据来源：中国保险网,别人都说我富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险,李嘉诚,你的健康行不行？,根据?中国统计年鉴?显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌,2021年5月17日，中国平安发布业内首份?中国平安国人安康调研报告?和首个国人“健行天下安康年龄指数Vitality Age。该年龄指数显示，国人“安康赤字达岁！即身体状况比实际年龄老了岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的安康状况，有79%的被访者需要提高安康水平。,?中国企业家?杂志调查显示，我国91%的企业家存在过劳状态，31%的企业家患有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆力下降，26%的企业家失眠，23%三高，21%长期吸烟饮酒！,疾病不会因为生活条件优越而远离我们！,为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！,里根,86岁的张老太膝下有6个子女1子5女。1976年老伴去世后，张老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。,据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够的。后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老母亲 ！,养老面前不分贫富贵贱！所有人都承担着同样的风险！,要让保单为我打工,姚明,失业,破产,资金周转困难,人生在世，,不会总是一帆风顺，,有得意之时，,也必会有失意之时,【,真实案例,一张保单的意义,】,谭先生38岁，在东莞与4位同学合股经营公司，任总经理，年营业额亿。2021年7月，其妻在中国平安保险公司深圳分公司为其投保“常青树保险，保额100万元，附加重疾100万，附加意外伤害保险100万，意外医疗10万，住院日额50份，年缴保费49697元。,2021年7月10日，谭先生从江西老家驾奥迪车回东莞，凌晨1点，遭重大车祸致死。这时距保单生效仅一天！保单生效日2021年7月10日凌晨0：00 谭先生的家人获得赔偿200万元！使得他的父母、妻子和两个女儿的生活有了保障。这笔钱如同谭先生一样，只是用另外一种形式继续呵护着他的家人。,我现在有足够的时间赚回保费那点钱，但当不幸发生时我却不再有时间！,课程大纲,寿险的意义与功用,产品知识与卖点分析,产品组合销售方法,产品知识与卖点分析,产品全称：平安护身福终身寿险分红型,保险期间：终身,保险责任：身故金1倍根本保额,备注：,1,、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；,2,、保单贷款仅限于护身福主险,交费年期：,10,年交、,15,年交、,20,年交、,30,年交,交费方式：年交、半年交、季交、月交,投保年龄：,10,年,/15,年,/20,年交：,18-55,岁；,30,年交，,18-45,岁,最低保额：,15,万,其他利益,:,分红、保单贷款、减额交清,平安护身福终身寿险分红型,平安附加护身福重大疾病保险,平安附加护身福意外伤害保险,+,护身福组合介绍,+,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购置交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。,大病保障全面,轻度重疾贴心,选择交清增额,保额可以增长,意外保障周全,关爱长久不变,保障伴随一生,幸福人生无忧,护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品,原有,30/28,种重大疾病：,保障种类覆盖全身；,一经确诊，立即赔付；,重疾保额会长大；,新增,8,种特定轻度重疾：,单独赔付，不影响重疾保额；,最高可获,120%,保额；,发生率高，容易拿到；,完善的重疾保障范围,大病保障全面 轻度重疾贴心,特定轻度重疾保险金：90天等待期之后因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期，被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾 但此前未发生“重大疾病， 且确诊28日后仍生存的，我们按照根本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金。“特定轻度重疾保险金给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金后，附加重疾险合同继续有效，根本保险金额不变。,1,、,早期恶性病变,2,、,原位癌,3,、,皮肤癌,4,、,听力严重受损,5,、,心脏瓣膜介入手术,6,、,主动脉内手术,7,、,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤与脑血管瘤,8,、,脑损伤,备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次承受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到,“,重大疾病,”,的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。,特定轻度重疾保险金约定范围,轻度重疾表达了产品的人性化设计：,轻度重疾是疾病由轻到重开展的一个必经阶段，轻症重疾的参加让护身福能呵护客户安康的每一步；,轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。,轻,重,轻度重疾,亚健康,重症重疾,病症发展的规律是由轻到重,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,疾病种类,参考治疗费用,发生率提升,1,、早期恶性病变,1-4,万元,较重疾平均提升,2-3,倍,2,、原位癌,1-4,万元,3,、皮肤癌,1-5,万元,4,、听力严重受损,10-20,万元,5,、心脏瓣膜介入手术,6-12,万元,6,、主动脉内手术,5-10,万元,7,、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤与脑血管瘤,2-4,万元,8,、脑损伤,1-5,万元,轻度重疾卖点突出：,轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易承受。,注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度,小贴士：,世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活与工作往往没有明显病症，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能与时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以到达治愈的目的。,范例：,陈先生，30岁，一类职业，购置了护身福组合20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外，假设被保险人3年后发生重大疾病，那么此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？,解答：,1,、若被保险人,3,年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金,20,万元，保险合同终止；,2,、若附加的护身福重疾保额为,16,万元，则赔付,16,万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；,3,、如果投保,16,万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付,3.2,万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。,备注：以上举例中未包含保单分红,公司把不低于当年可分配盈余的,70%,分配给客户，客户可以选择的领取方式：,注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。,选择交清增额 保额可以增长,重疾也可交清增额：,选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长,交清增额的优势：,交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额,主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红,购置交清增额保险时，客户无须体检,对于客户来讲，用纯保费购置交清增额保险所付出的本钱比较低,注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾根本保额会失效或停 效，但红利交清增额局部继续有效；,2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准,意外保障周全 关爱长久不变,该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满,70,周岁,的保单周年日零时止。,意外身故保险金,意外伤残保险金,公共交通意外身故或伤残特别保险金,自驾车意外身故或伤残特别保险金,自驾车意外身故或伤残特别保险金,被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金外，按第一项确定的“意外身故保险金金额给付“自驾车意外身故特别保险金。,被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造本钱附加险合同所附“残疾程度与给付比例表或“三度烧烫伤与给付比例表所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金外，按第二项确定的“意外伤残保险金金额给付“自驾车意外伤残特别保险金。,护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险,17,自驾车驾驶,/,乘坐意外,客户定位清晰，保障周全：,针对收入稳定且较高的有车一族贴心设计，与原有公共交通意外搭配，组成全面的交通意外保障。,保险期间到,70,岁,优势明显，保障省心：,相比其他现有意外险，护身福意外保险期间突破了交费期的限制，交费结束后还能享受更长久的意外保障。,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,范例：,假设案例中的陈先生购置护身福保额20万，护身福重疾20万，附加护身福意外20万，假设陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，那么保险公司该如何赔付？,解答：,因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意外身故保险金”,20,万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”,20,万，再加上主险的,20,万，所以保险公司应当赔付,60,万，保险合同终止（以上均未含保单红利）。,未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止,;,发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止；,特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。,保障伴随一生 幸福人生无忧,范例：,假设上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发生重大疾病赔付2年后，不幸身故，那么保险公司该如何赔付？,解答：,若该客户发生重大疾病赔付后,2,年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金,4,万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。,险种组合,护身福组合,投保年龄,10,年交，,15,年交：,18-55,岁,；,20,年交，护身福与护身福重疾投保年龄,18-55,岁,，护身福意外投保年龄,18-50,岁,；,30,年交，护身福与护身福重疾投保年龄,18-45,岁,，护身福意外投保年龄,18-40,岁,交费方式,10,年、,15,年、,20,年、,30,年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）,最低保额要求,护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为,15,万元,保险期间,护身福：,终身,；护身福重疾：,终身,；护身福意外：,至,70,岁,自垫功能,主险有自垫功能，重疾和意外无,注：主、附险交费期必须保持一致,险种组合规那么必须以组合形式投保,交费年期,投保年龄,组合形式,10,年,18-55,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,+,护身福意外（,1108,）,15,年,18-55,岁,20,年,18-50,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,+,护身福意外（,1108,）,51-55,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,30,年,18-40,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,+,护身福意外（,1108,）,41-45,岁,护身福（,1106,）,+,护身福重疾（,1107,）,险种组合规那么保额配比,护身福重疾的根本保额30万时，护身福重疾根本保额：护身福主险的根本保额 0.8:1，且护身福重疾根本保额不得超过护身福主险的根本保额,护身福重疾的根本保额30万时，护身福重疾根本保额与护身福主险根本保额的比例不限，但护身福重疾的根本保额不得超过护身福主险的根本保额,当护身福重疾的根本保额小于护身福主险的根本保额时，必须附加附加豁免重疾916,护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的10倍。,当主险护身福与护身福重疾根本保额为1:1时，仅能附加豁免B755豁免B的被保险人为护身福的投保人，豁免的是投保人的身故与残疾、一年期附加险；,当主险护身福与护身福重疾根本保额非1:1时：,1必须附加豁免重疾916，附加豁免重疾916须同时豁免长期附加险的保费；,2可以选择附加定期寿险735与一年期附加险；,附加险投保规那么,护身福、护身福意外对五、六级职业需进展职业加费，五级职业加费20元/万元根本保额，六级职业加费50元/万元根本保额,护身福重疾，无需职业加费,职业加费,符合以下条件的标准体不计入累计寿险、重疾或意外风险保额仅用于体检、契调和财务核保标准的统计：,18-50周岁，投保护身福组合包括护身福、护身福重疾、护身福意外寿险、重疾或意外险风险保额20万，,51-55周岁，投保护身福组合包括护身福、护身福重疾、护身福意外寿险、重疾、意外险风险保额15万时，不计入对应的累计寿险、重疾与意外险风险保额。超出局部全额计入对应风险保额。,特别核保标准针对2年与以上老客户,护身福是对常青树的全面升级：,与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，首年佣金率高于常青树，但组合费率几乎一致。,常青树,护身福,保障更全,30,种重疾,100%,保额,30,种重疾,+,8,种轻症,最高,120%,保额,重疾,意外,意外伤残，意外身故,公共交通意外,交费期内有效,意外伤残，意外身故，公共交通意外,+,自驾车驾乘意外,保险期间延长至,70,岁,费率相仿,409元/年/万元保额主险+重疾+意外合计,408元/年/万元保额主险+重疾+意外合计,注：护身福和常青树皆为,30,岁男性，一类职业，,20,年交的费率展示,其他附加险,平安附加健享人生住院费用医疗保险A/B,平安附加意外伤害保险2021,平安附加住院费用医疗保险A/B,平安附加住院日额医疗保险2007,平安附加定期寿险2004,平安附加残疾意外伤害保险,平安附加意外伤害医疗保险A/B,平安附加意外伤害住院日额医疗保险2021,备注：相关附加险投保规那么参见具体险种说明,保守投资账户,护身福账户,优势,平安、收益稳定,缺乏,1.,非强制性：不能保证预期目标的达成；,2.,短期内无法累积大量金额，达不到应急的目的；,3.,传承性不强,优势,缺乏,灵活性不强,重度疾病,男28种/女30种,轻度疾病,8,种,意外身故,/,残疾保至,70,周岁,公共交通意外、自驾车意外双倍赔付,选择交清增额，保额会长大,1.定期交费，保证目的达成。,2.保障全面，抵御风险性强解决应急钱问题,3. 风险降临，保证家人的生活品质不下降,4.保额长大，让自己越老越值钱,5.分红账户抵御通胀，让资金保值、增值。,6.保证传承。,身故保障,T,型图,产品开发背景,产品知识介绍与卖点分析,产品组合销售方法,和风险赛跑,赶在风险的前面把保障送到千家万户,让我们在风险降临前给更多家庭送去保障,平安护身福,Thank you,谢谢,49,谢谢观赏,