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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,能力五个层级的定义：,开发,勤奋,结构,突破,一切形成,智力,系统,觉悟,掌控,提升,累积,串联,事实与理论的对比 解决细节,知识,智力：每个人都有基本智力，智力再通过反省日记来提高，智力强理解就快。,知识：知识量要大，要积累，别人付款，以知识做为准则。,系统：它有结构，刚好够用就行。（不是越多越好）这个结构刚好实现那个功能。,觉悟：用事实看系统。“隔物自知”对比看事实是什么？有一个规律（反映事物的本来面目）。,掌控：细节性；丰富化；变化性，当你把这三个方面问题都解决，就达到掌控。,三正个人成长级系统,职工级职员级主管级管理级,1-2,万,2-4,万,4-8,万,8-16,万,经营级顾问级,16-32,万,32,万以上,地区差：香港,2-3,倍 美国,3-5,倍,行业差：差距很少,企业及个人的三种成长模式,三种人的成长模式,个人成长的速度，一定要快于企业的成长。,1,、,2000,元,2600,元,2,、,2000,元,4000,元,3,、,2000,元,6000,元,1,、第一种人是自然成长（没有上进心）,2,、可以持续增长的倍速成长。,3,、飞速发展这样的人会在虚幻空间，很容易走极端，是很危险的,1,、自然成长：,10%-50%,2,、倍速成长：,50%-150%,（提升现在的能力）,3,、超速成长：,150%-300%,以上（虚幻自己的能力）,要进入现实空间，能级递进，收入自然提升,重要 现实,能力空间,1 2,3 4,次要 虚幻,现实空间：现实中验证此人能力，做到,80%,虚幻空间，未验证是希望我应该做到,20%,。,1,、自然成长速度，较慢是摸着石头过河的人；,2,、倍速成长，是摸清了路线跳跃式成长的，其实成倍成长就是很快了。,3,、飞速发展象在高速公路上开车是很危险的，如想达到飞速发展要解决四个条件。,（,1,）竞争力在行业中排行前,3,位。（,2,）资金充分。（,3,）建立核心团队，把下属提升到相应的能级；（,4,）或有特殊的背景，我们要把,80%,的精力用在现实的空间，,20%,的精力用在提升，当你提升到那个能级时才去做。,用,80%,的时间去做生命线，生命线是支撑点,事业结构,1,、生命线：顾客满意战略集中,顾客传颂,2,、事业线：模式化基本生意单元,复制单元（核心团队）,20%,做事业线，如没有核心团队是劳碌命。生命线做好就是成功因子，不可以离开生命线。生命线是做好的，事业线是做大的，只有当把生命线做好时，才可做大。,1,、生命线：,（,1,）老板亲自下场干，服务,2-3,个顾客连续性服务，直到顾客满意为止。,（,2,）战略集中，从顾客身上寻找核心需求内容，要在这一定要做到比对手要强有竞争力。,（,3,）顾客满意后传颂，传介绍顾客。,2,、事业线：（,1,）把做好的成功因子（方法、文字化、模式化）复制给基础员工。（形成小的培训体系）。（,2,）基本单元，你在单元外成立一个小组，有几个管理人员一起做成基本单元。（,3,）整体复制，复制基本单元和核心团队。,创业动机,1,、投资（要有足够的资金，要比经营者更高能级。能判断。,2,、投机,3,、以营（一点一滴经营好，做好每个细节，达到很高的境界）,1,、自己投钱，不参与经营，投资是一个非常有钱的活动，投资不是资金少的游戏，他可以管理他们，通常那个人的能级是很高的。,2,、投机：对一个事情不会长期做，不安心，不稳定。,3,、经营：你开公司也好，做企业也好，一定要精心经营，一点一滴积累经验，多了就会成为自己经营法宝。瘦田变肥田。解决本质问题，不断累积工作技巧，找到顾客核心需求，加大力度。,本质与技巧：只有本质对时，技巧才会,第三部分 个人成长过程规划,世界上不存在自信,自信是结果,能力导致自信,.,成功三角评估完自己,回去评估下属,?,培训员工,解决多年来的心病,.,成功三角（个人成长的本质需求）,行业 合作 （本质的边）,职位：岗位职责要做的,三条边一样长刚刚好，开成结构。中庸之道。,￥,我们要提升自己的能级，不同的能级三条边的要求不同，要评估自己缺哪条边然后去补哪条边。,用成功三角去评估下属当下属去叫你加工资时，你可以用成功三角跟他谈为什么讲成功三角？帮助老板清晰自己，究竟缺什么？理论、技术、行业、职位、合作等，当他意识到会震憾。,个人成长的本质需求（成功三角）,行业,职位,合作,职工级,1,、行为，,1-3,个月的工作培训；,2,、职位：最短,1-7,天，交待清楚就好。,3,、合作：所有人都是你的上司，听话照做无发言权。,完整主管能力：,（,1,）创新、改善能力；（,2,）突发事件；（,3,）策划跟进；（,4,）领导技巧；（,5,）沟通技巧；（,6,）纪律执行；（,7,）问题掌控；（,8,）培训辅导；（,9,）激励下属；（,10,）合作能力；（,11,）时间管理；（,12,）会议掌控，建立团队。,个人成长的本质需求（成功三角）,行业,职位,合作,职员级,1,、行业：系统化培训，看本行业大师级写的书，要求不低于,300-500,页，要懂得该行业的基础知识，作者是本行业的权威写的。,2,、职位：关于你那个职位的书，比如销售要看三本讲如何销售方面的书，最好美国人写。,3,、合作：看关于沟通方面的书，一至二本,300,页左右的书。,个人成长的本质需求（成功三角）,行业,职位,合作,主管级,销售,+,主管,看三本书,主管技术,12,种,1,、行业：要看三行业内大师级写的书。另外还要看行业内发行的杂志,3,本。,2,、职位：销售书三本，另看,主管必读,应具能力,（,1,）计划（策划与跟进）；（,2,）团队建议；（,3,）领导技巧；（,4,）授权；（,5,）沟通技巧；（,6,）纪律的执行；（,7,）突发事件处理。（,8,）时间管理；（,9,）会议掌控；（,10,）辅导培训能力；（,11,）激励下属能力；（,12,）创新的能力。,3,、合作：与上司沟通，同事沟通，与下司沟通方面。,个人成长的本质需求（成功三角）,行业,职位,合作,管理级,生意运作,基本知识,要懂：生产,/,服务、人力、财务、销售,组织运作、常务副总,内观看自己的过程,MBA,缺一门跨部门运行的课程。,1,、行业：至少要看透全套,MBA,书，参考书三正（生意运作），要懂得营运模式。要看,定位,、,营销学,财务,等。看管理本称书籍。,2,、职位：相当于常务副总,COO,，需要把几个部门合并在一起统一运行。操作掌控营运系统。要看,组织行为学,人力资源,企业文化、执行力等书。（组织运作）,3,、合作：看心灵成长类的书，,第五项修炼,。,合作要点：必须和不同性格的人配合。甚至你不喜欢他的人合作。自我反省，研究原则问题。,个人成长的本质需求（成功三角）,行业,职位,合作,经营级,策略运筹、能对两个行业解决方法都比较熟悉,策略运筹诊断,1,、行业：要知道行业的发展趋势，技术发展趋向，要看,彼得,杜拉克的管理书集,竞争优势,管理的实践,管理新视野,商业战略,定位,。写行业发展,2,、职位：,顾问技术,要会给下属做诊断给方案。看管理顾问的书，造就卓越的顾问。,3,、合作，懂得心理咨询、辅导。三正系统,领袖私人辅导顾问班,讲的就是这方面的知识，要知道怎样突破自己的障碍，能带管理级的人，调整下属大脑思维。,个人成长的本质需求（成功三角）,行业,职位,合作,顾问级,研究本质的东西,管理哲学,规律性的东西,类似公司的指导顾问。,个人的事业结构：,1,、生命线,；（,1,）行业专家；（,2,）管理专业（个人核心竞争力）；,2,、事业线：建立核心团队，必须有一个经营级的人，其他是管理级的人。程度：替补型团队，必须都是管理级以上的人。如这辈子没有建立核心团队，是劳碌命。,提升一个人到经营级一般,3-5,年，用三正系统需,1-2,年，设企业书架。,第四部分 个人成长的突破,个人：,生命线 成功因子 提升至经营级,事业线 核心团队 核心竞争力,互补 替补型团队,思维是大脑的意识活动；,思维模式是大脑的固定意识活动；,思维过程：,观念决策行动,管理别人最重要的是管理人的大脑；管理大脑最重要的是管理大脑的决策；管理别人的决策最重要的是要从敏感别人的思维模式开始；要敏感别人的思维模式，先要学会留意敏感自己的思维模式！,重中之重在于写反省,做计划写反省为什么计划做不到深度反悟自省习惯养成,曾国藩、蒋介石每天写反省日记。,管理事业,管理企业,管理员工,管理管理人员,管理自己,基础首先留意敏感自己的思维模式,做好计划，不浪费时间，管理好时间，提升敏感度,管理自己，要全目标计划，用计划管理，如达到目标要写反省日记，要留意自己的思维。学东西要领悟，不能做搬运工。,个人成长的目的,如何获得智慧、快乐、人脉、财务、时间？,信念结果，循环深度反恼，大脑思维切换,树立价值观，付出贡献分享,了解顾客需求，帮助顾客解惑。,课程：,80%,钱是买写反省日记只有你自己肯成长，才会成长，反复看日记，,13,次犯错后自动警,1,、获得智慧（写反省日记，只要坚持你成长会很快，才会沉淀下来，如果不写反省日记，有些问题改变不了，（没有是非观念，找到规律）；,2,、快乐、用三层意识寻找快乐，大脑思维切换；,3,、人脉，多与人建立良好关系，就是钱脉。,4,、财富，物质财富脑力薪，精神财富悟,5,、时间：时间格式化。做时间管理的主人。,七十从心所欲不逾矩,六十耳顺,五十知天命,四十不惑,三十而立,十五入大学,十五岁前入小学,随心所欲，而且又能按照规矩，不违反规矩或原则。,所有人讲你，说你，骂你，你都会听的顺耳，象听音乐一样，知道天派你来做什么的，找到自己真正要的东西。,不会迷惑，不会受别人影响，自己可以判断是非。,可以独挡一面，别人会相信你，重用你。,指的是修身，齐家，治国，平天下的本领。,学习、数学、礼仪等方面内容，像我们现在大学的内容在十五岁前都学完了。,长久以来形成的,思维行动习惯性格人生,辅导前 原于思维、行动,辅导后,转变,思维：思维模式没转变，行为也很能转变。,习惯：连续做某件事形成习惯，习惯可以培养。,性格：各种习惯的组合，长久以来形成的。,达致成功的方法,达致成功的方法,80%,写反省日记，反省、悟道、总结,100,条进入敏感状态。,投入：全身心投入、积极、专心跟着、老师思维走、静心、聆听进入敏感状态。,金盘理解：独立思考、融入贯通、总结调整。,导致失败的方法,导致失败的方法,抽离,抗拒,裁判,怕出错，受面子,固有模式,自满,拖延,习惯的地狱,天很大 上来，这里上面有蓝天白云,辛苦的攀登 已徘徊很久,习惯,下来舒服，别上，骗你的,行动的七个决定层次,行动,决心,承诺,尝试,希望,判断,随波逐流,1,、马上行动，立刻行动，现在开始。,2,、愿意把您最高水平发挥出来，下决心行动。,3,、想做好，有时没有做好，像一把钥匙把他打。,4,、如发现问题，做不到，就放弃。,5,、愿意改变。,6,、在旁边观看（有时愿意改，有时又不愿意改）。,7,、浮萍一样漂来漂去，不去了解，过一天算一天。,二、完善自我,二、完善自我,经历与经验,1,、经历,2,、经验,3,、成功之母,4,、成功之父,5,、成功之子,6,、总结,1,、几十年的经历，不等于经验。,2,、经验是经历的总结，是成功的经验，可以给到别人的。,3,、是失败的积累。,4,、成功的事情重复做。,5,、失败,+,成功，找出成功方法。,6,、总结：就会成功，成功的东西重复做就更加成功。,反省日记与五个层次的自我完善,1,、总结：对重要的事情反省,目标（结果）,对应关系：是否行得通,方法,2,、深度觉悟,3,、悟道,4,、自省,5,、习惯养成计划,1,、总结：对重要的事情反省，目标（结果）每天用,15,分钟时间来写反省日记，有没有相关的事情，类似的事情，深度觉悟。对应关系。,2,、自省日记，就是清扫大脑垃圾的，使大脑更清晰。,3,、悟道、反者，道之动者，反向思维的悟道，道是规律，讲不清楚的时候就是道，道常道。什么东西导致这样的结果，是非观念出来了。,4,、自省：评估，我得到了什么，失去什么？我是怎样的人，不断总结，智慧循环。,5,、习惯养成：三个月养成习惯，把一些重大事情反省。,一些自省内容：,别人、我、工作、企业、情绪、领袖、时间、效率、爱、情、战略、激情,自己是老板，还是领袖,我的激情是否控制自如？,自己是老板，还是领袖,我的激情是否控制自如？,反省日记练习的过程,第一个月：反省不到位,第二个月：找到正确的方法,第三个月：养成习惯,1,、没有目标，理解不到，没有达到悟道的局面。,2,、反省到位，想到东西做起来有效。,3,、养成习惯，进行到大脑的潜意识遇到同类问题，大脑自动反省，连续每天练习,15,分钟，练习,3,个月的反省，自动会反省，不需要反省了。,1,、是滞符合逻辑，反向思维，心里觉得好，潜意识是不知道的。,2,、大脑中谁的信念多，谁会打赢，增加正面；,3,、把意焦转变到我要的方向目标。,4,、改变肢体语言，要放开。,5,、把负面能量释放出来，会累结一些情绪。,我一定要成功，我做，有意义的事一定成功。,7,、要把大脑中负面的图像调换成好的图像，天天调整负面图像，把好的图像，在脑中占,98%,的时候就好了。好的图像在脑子里缩小到放大，重复练习,20,遍。,谢谢大家,
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