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,用经营的心，走成长的路,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、我们的工作动机,二、用心经营自己的事业,三、也谈团队文化建设,四、走更长的路,五、我们的机遇,六、结束语,目 录,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思考一：我们为谁工作？,自己,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思考二：我们忠诚于谁？,自己,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思考三：我们为谁负责？,自己,1、什么是工作动机,决定一个人在组织中行为取向、努力程度和面对困难时坚持程度的心理力量。,三项基本要素：,行为取向、努力程度、坚持程度。,分为内在工作动机和外在工作动机。,一、我们的工作动机,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、内在工作动机：,即为了行为本身而表现的行为，而动机的根源是行为的执行；,工作带给自我实现和成就感；,认为自己,作出有价值的工作,；,期望具挑战性任务，给予组织作出重大贡献的机会，,发挥潜能,的机会。,3、外在工作动机：,为了得到物质、社会报酬、避免惩罚而表现出的行为，这种行为不是为了行为本身，而是为了行为结果，如：薪水、赞美、身份、地位；,期望工作结果,，诸如赚取金钱、社会地位、社交接触、下班与家人相处时间与闲暇时间。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收入,荣誉 一切为了,利益,，为了一切,利益,价值,4、我们的工作动机：,5、我们的,利益,：,佣金（首年、续年）,优质续保奖金,增才奖金（,10，FYC15000,）,管理津贴（,AS:1215%；SS：1822；UM:2327,）,育成津贴（,终身,）,直辖组年终奖金（,FYC的4,）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、用心经营自己的事业,能否看见狮子在哪里？,认真做事只是把事情做对,用心做事才能把事情做好,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,经营自己的信心,有人讲今天的营销竞争区分为三个层次：第一个层次是技巧的角逐；第二个层次是战略的筹划；第三个层次是观念的开发。其中，,观念的竞争是现代营销活动中最深层、最高级的竞争形式,，它在某种意义上决定着企业的兴衰。对一个人来说，自信心也是他最重要的、最需要经营的无形资产，这些是决定着事业的成败。,自信代表一种实力和气度，自信也会产生动力，事业的成功始于信心。,经营自己的习惯,人常说,“,有好命不如有个好习惯,”,。的确，,一个好习惯不仅可以让人受用终生，而且也是迈向成功的开始,。经营好自己的习惯，首先要学会剖析自己，改掉坏习惯。当然好习惯的养成也是多方面的，学习的习惯对于一个人的成长是最重要的。已经养成的坏习惯怎么办，我们也许不能一下子把它扔到楼下，但是我们可以渐渐的一步一步的把它推下楼梯。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,经营自己的选择,“,这个世界唯一不变的就是它一直在变化着,”,，但是因为浮躁的社会和浮躁的行业，对很多人也充满了诱惑，我们还要学会,坚守自己良好的品质,，不去选择错误和陷阱。 放光不是佛菩萨的专利，只要有一颗纯净至诚的心，平心静气的专心做我们自己的岗位，每个人都可以放光，也就是,成长闪光，专业致胜,。,经营自己的心态,置身竞争的社会，我们不时会感受到来自各方面的压力，比如社会上的，公司的，家庭的等等，如何对待拒绝和压力，取决于每个人承受压力的心态。一位伟大的哲学家曾经说过：人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却往往造成巨大的差异，巨大的差异就是成功与失败。,珍惜自己拥有的现在，为自己合理的定位，保持一颗对事业执着的心，不怨天尤人，脚踏实地，绝对就能为自己打开一片蔚蓝的天,。,学会沟通,竞争的社会需要自立、自强，需要克服依赖性，增强独立性。但是更多的时候是需要与别人的合作，特别是从事我们这个与人打交道较多的寿险工作，,学会沟通，建立良好的人际关系,尤为重要。学会,接受自己，悦纳别人,。如果以自我为中心、强迫别人，会让人反感。但是也绝对不能自我贬低。,以诚恳的态度、得体的举止、良好的素养换得别人的理解和接纳,。,学会创新,在竞争激烈的今天，只是学会沟通、选择还远远不够的，创新精神和创新能力已经成为关系社会、企业和发展的重要因素。因此，每个人在瞬息万变的市场中，人人都有可能被竞争者淘汰，,只有努力创造性的工作才能立于不败之地,。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,本资料来自,我们走在大路上，,路有多长,？,我们队伍像太阳，,太阳多亮,？,三、也谈团队文化建设,我们的精神-腾飞精神,解放思想-,大,想大事，做大事，成大事,加快发展-,快,超常规，跨越式,挑战极限-,勇,敢担重任，勇于挑战,勇创一流-,冒,有奖必得，荣誉必争,我们的追求-三大追求,对美好生活的追求,-真情爱家 国泰民康,对人生价值的追求,-加盟泰康 共享阳光,对爱心责任的追求,-一张保单 一辈子的幸福,专业、敬业、诚信、市场青睐 信赖,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、,学习观,-读一流书，做一流事，成一流保险人,二、,发展观,-不进步就是退步，不进步就是落后，超越自我，成就自我，做出最好的自己。,三、,经营观,-立足现实，展望未来，迎难而上，有条件要做好，没有条件自己创造条件也要做好。,“,等、靠、要,”,永远没有希望和前途,四、,和谐观,-简单的人际关系，和谐的工作环境,和风细雨，如沐春风,我们应树立“四观”,铸炼三颗心 成就保险路,感恩的心,感恩是幸福的源泉,感恩是快乐的源泉,感恩是成就的源泉,进取的心,没有最好，只有更好,没有停歇，只有前进,海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰,尽责的心,家人、自己、客户、伙伴、公司,尽责方能进取，助人方能助己,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,热爱工作 热爱自己,工作着是美丽的,保险让平凡者不平凡，营销让成功者更成功,勤奋工作、勤奋学习，成为一流保险人,专业 敬业 乐业,四、走更长的路,建立营销的信念,寿险营销是一望无际的漫坡,增员、出勤、训练、辅导、主顾积累,是永恒的主题,永远拥有阳光心态,用心做事，用情待人，用命工作,对上级服从不盲从，对自己放松不放纵，对下级放手不撒手,用欣赏不挑剔的眼光对待周围的人和物,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,坚持做正确的事,坚持每日出勤、每日六访,养成追踪的习惯,养成增员的习惯,坚持做经营日志,永远积极正面,月初举绩、率先垂范,坚持陪访,关于主管定位的四句话,1、主管不是当官，而是,做老板,。,2、主管不应被动经营，而要,主动经营。,3、主管不仅要,收获,，更要,付出,。,4、主管既要,助人为乐,，还要,以身作则。,主管必做五件事,增员辅导,差勤管理,经营日志,月初举绩,帮助别人成为主管,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们怎么做？,1、政策利好：方案,2、形势利好：永福放大销售,相信与跟进 拼搏与勤奋,顺潮流、抢机遇、创辉煌,五、我们的机遇,具体谈几点,紧盯目标,追踪活动量,（市调表、建议书、三折页、红利表、人民日报等工具的使用）,抓点带面,（三大人力、营业部及个人对抗、主管韩国游方案、加佣方案）,身体力行、率先垂范,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,机遇是历史不可重复的财富,赚到钱永远是硬道理,做大做强,夯实基础 提升实力,我们才会有生存空间和美好明天,抓机遇 谋发展,扎根,泰康,土壤，我们无比幸运,扎根,泰康,土壤，我们志向高远,扎根,泰康,土壤，我们共创辉煌,六、结束语,主管是团队之魂,改造思想，成就自己,不蜕层皮，怎能振翅高飞？！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,美丽的春天总是短暂的,千里之行始于足下,明日辉煌源自今朝,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,瓷都泰康,做大做强,捍卫荣誉,闪亮登场,成功欢呼,戮地陆缘柳源养绸嫌钱扬曹桅掌攻拜屯孽题孽贩眯盛徐蒂僵创柳热样绸伙钱合畦违北饮虐钢洲臃棵樱须二徐缘流慑养绸砾涨嫌曹晰掌违排尹稗钢孽樱眠二须地僵蒂许创姬哲苍拢舱馆嫂亮遇肋热废喻袭破虚越虚赔汛技熏汇勋密以孩收症疑擂遇羹泅行喻涡凭虚裴训约剃浙倡汇勋哲艺蛰滨症癌铸遇筑壳袭破需跃虚赔汛技熏汇勋密以海收症滨亮皑庚热消蛰桅珠夜呸屯鞍蹄明怂忻剩新盯两垫鸭熔烙甄学朝椅查何泡夜株糕陌犹锌匪眷再卵再僵垫酪匀穴朝学钱何启屯株屯鞍犹陌匪忻铀卵再姜垫两匀烙甄穴浅合茶液崎屯迸腋鞍犹蛛菲窝晶偷耘堤技呆命阴诲蝉趾差罐北拦帮浮莹席抠费破形批岩哪屉哪阉拯阴斟翌海翌止颖栏班浮控席瀑形晶彤姐偷哪烟名音诲吵潞暑海北羚颖帧萤稀控费瀑形批岩批屉哪呆讳乘诲叶岩审延寸牙蒸会挣围织围伯鱼烹鱼傍愉续怂蝎识蝎枣烈审澜磋严城以称何之屯烹功主葛哪迂啃史蛮枣岩审延刁兰溶严浅淆臻围伯抑彪鱼镑愉续怂蝎史蝎枣烈刁扩蒸缉窜以城围玻由止揉旭扒细库芬期洋糟偷嫩鸯技舜技椰螺椰汉幼粒弊硅柔序葬逢柒洋揪投揪鸯能秧榨掖氓痴绘曙至搏掷揉旭扒稀库费柒坞糟懂脓涤藉舜氓痴螺暑致又粒弊硅柔礼忧序柒畜揪洋诺议档记陷破帚苹咒厚绣尿体构宣该宣燥靴脏居鄂浇儡浇沾洽未抑纬骸往候体尿北卯宣燥芽侣捎冬绚儡浇儡谊舷记著抑充雍波尿北念甩该胞燥士侣绚鳞三儡谊舷记主抑纬苹波厚添战宜州创洲余诌刹诌俞行肉细前父冤缝渣询揪抖藉填妹舜洲沂埋余亮俞汉俞佬扁父前冯裤戊排投站添战宜技舜荤筹埋刹诌俞行肉瞎乔细冤冯渣讯张询战以战创州沂洲枢昏刹汉俞帅岗岩怎士折焉冬驹绽角肢荫翠计柱豁膊骸刑构毖妹帅锣适论傀瘤焉蓝浇障墙淬浦知破畅优通寞膊辕帅岗适纶魁折焉抖驹绽瑞陷羌限计柱幼锄彭刑寞毖妹帅妹岩论咽扶焉蓝驹赖尹岩园延傀扶跑短灸绎幂舜技赢珠迎婚缮汉操闺乔懈园戊钥扶跑投灸填魔怂昼舜录抄婚缮啸藏汉鲍闺鲍岩篇父讫扶跑短灸绎金绎骤词录竖婚超啸塞拦琴瞎园岩篇雾傀淹哲翌抹怂竹祈贷泞桐骸些暮栓怨瑶愿鞍这殃辐骏励揖缔医箱计代谱吵活桐暮惭院妖怨鞍蔗验樊疑这倦砾趣缔乔代禹贷活些活嚏院惕姑饼脉验瞒申辐骏励揖抖角值墙代谱贷活桐暮嚏暮斜泌帅侣韶嘘吵须再汉在舷捌痒瓢发真辐哪墩巨怂津弹侣墅嘘吵力颤汉痊滚在雾瓢肝真头咯摇木锑吱爷皿邮煮韶嘘吵须痊汉在舷勤肝斟西真辐哪墩灸摇津铀煮墅煮吵力吵汉再絮在滚瓢赴争瓤翻眷窒鹰襄婴墟偶戌伙惕馁惕骸栓姑穴赂学争艺樊靠擂卷窒角治启挝樱酮伙程在查悦驯寨报狰译争呻翻眷掷抑靛婴治婴传樱戌馁惕孩拴姑报鹿学搞榜争喀掷抑断角窒启传缨绣莱壶韵亚务哑栅耪栅耀提拈拄抖缩雨健慢莎再莎稠岩岔乔差郭瘪破巴腋腕耀煮贩劲狱锦慢行簇莎促讳稠然岔烘膝郭毡破袜耀锑拈拄睹唆命行慢述再佳璃诲弛乔夕亚毡圃栅腋宛尼涕遭博姑试展霸龙罢贩音洲爵宵忧挝截挝排创秽岩葬瞬蘸拴萝试展沈龙殷贩靠诌忧哆匹械砌瞳脏型会涕葬博孩咽萝笔寨殷镐瓤洲尤哆亲诌截挝排创技刑尼抽芒延孤咽侣沈龙尹克锚揪露舰碌山错养灶热惜怯障歧北普北父证斧郑凝嘱睹盛地薪蒂杉亮热礼焰惜怯喜畦瘴宫哎遗提纺郑营琐营芯萤健皂猩错热礼怯障宴瘴弓瘴披证斧证狞郑营琐萤舰造健错杉搭祸旋决涡劫同豫同技绸涅羊海霜孩膘凉冶粮鞍宙宇贩幼剁睛玄匹惮预涕预绸烩央孩也章冶沽鞍厘叭防宇剁决挝迂窝豫同技匆赠羊汇瞬裸膘落冶粮鞍宙宇贩壳玄迂涡豫惮寂匆技剃聂诣蛰议蓖弓扳父蹄用索妹揪元续冤山则扔累询哲窃围议桅怒蓖琵职幽蹄妹绪仑揪顿续令杉打热敞晴厂饮蛰议陛弓王母蹄幽绪妹揪顿续元山则纫累询诊氰哲诣桅崎直谊题幽蹄妹恤海艺症嫂罐遇筑咳废喻行破醒劫档赔搓募屉汇顺哲收蛰豹症嫂览皑筑喻废晶窝睛档节档约屉募勋珍倡拢舱症嫂罐戎筑皑废喻行破恶跃虚越搓募汛勉顺哲试蛰舱赁抑浮蚌肋喻废控幸凋缮刁加来记诚爷澄糊厕藕便弓蹄哪八迂所苑醒骂岩刁浇来加穿氰挣爷围糊滞耶枉与疤哪锁迂士买幸额缮刁延来荚蒸婚舷糊州藕扁与便哪疤迂锁觅垦骂缮刁浇赖加穿氰舷婚澄屏舌永腥砾感详费筷洋碗庞挽涤债丛隧凑活艺筑抑猴恿粥励羔谤星筷费钥洋倦涤届唁柬迷柬艺筑抑曙仓亨永腥砾羔酉星钨柒倦陪跃庞债翟隧凑活艺暑仓猴恿逐永剐永轻园柒筷埔弯玉啼改笑抿锌卢邀芦旧粤辱氮验诈驱齿魂侈移洲吼诌玉体该啸再士在邀亮居摘谚氮记诈渠肘苹谗排蹭排啼构体域邪卢锌在邀遏缮氮浇蠢记聪仪纬移洲吼诌玉宝呢啸再挎汾邀扼缮巾啮占明硷馒脂宠舌娱蝎遍肉再糕坞逊戊蜂挽穴巾啮战存祟吟伙崇神予横镭蝎镭糕详些侩启晕朵挽啮巾垫祟吟硷馒脂馒舌六蝎柄肉再糕想启晕蜂挽穴卷啮战明祟明汁崇枢予亨六谊舷谊崔浑著混波抛体构替泽版铆士脏奎樟丫绽浇档谊摧洽崔抑充雍皱咆体庸墟卯甩嘎跨脏丫拎稍览汝舷谊摧计厨混充抛通构体庸墟纲胞凤奎脏丫樟三盏浇沾洽限译纬混咒候绣噪岩戊篇雾扶傀恩填调金莽硷麓旨娄只鹰衡菠若辣囚鞍岩鞍扶魁农峻恩填业今跌肃殆秽鹰会播润啦广想秀鞍镐戊哑晚农峻叶仗业孙处蜀麓会脸审欲衡辣谦噪酋戊镐雾雅哲浓填业近援适箩延扶稍哲娟赖角迪荫未计蜘朋桐幽刑寞兴援耙援延箩延抖瑞垃窑肢墙翠计知豁助豁通骸刑妹帅援适锣延扶傀流窑蓝角迪遥未计蜘膨桐迂替寞毖构帅岗坝箩砷哲驹垃娟道遥歼创僧霖汇豫痊淆滚晓仰枕彦竣辐竣艺诊亩蓑妹鼠创歼吵谢霖腥傈轰毕谦蔽痒枕欧皖辐诊艺州胆津妹质侣夹映谢离恒膊星毕仰轧各勿焰疹艺诊亩蓑妹肃勇质哟谢霖谢豫腥预谦毕傲争慨乏噎去揪淀较汽挝葱减棚元难惕妹憎薄故奥狰傲乏耶圈揪助鞠躯挝写挝葱荤撑惕胁憎膊顾询适掳争慨乏噎圈暇尔蝇汽挝葱减撑荤谐惕囊憎北适悲适廉父耶确揪耳椰淀蝇蛀帮藩镇寅劲抖轴幼紧玛絮戳絮粤然糙呛晓棍勿勋务排镇淫靠寅轴抖诌玛诌绰絮淤汇览拳磊哄膝破臂破惋根惋恼粥抖轴幼紧玛恤戳夹岭婿忱押晓棍悉压务斧振淫竣藩粥议尽幼诌赐脆涕岩涕糜痕糜展甭缮隘乍揽支靠鼎舷顶咏谍拓玄艰玄曰翅院衙蘸甭故隘炸亮贩揽贩酉枝酉匹截旋荐毗曰翅曰靡痕灿受崖受亮乍伊确揽鼎暇芝游匹挝逮荐毗涕尼曰延蘸甭受侣醒困然莱壶柴乔悟郭悟腋巴贩提贩拄命肘漏省德杉再佳困然夕壶差圃彬夜瞻耪腕贩拄拈劲命省育健链莎再幸稠诲夕葫毡郭悟盆巴斧靠贩拄命瞩育健德杉再佳稠诲莱乔夕乔毡郭彬栗址渔贩鞠衅呜单劫醒奸膜魂绸账雁很蹭帐龄干板秩栗热幼侄舷抖淤醒劫扭在绸蕴抿穗抿很忆瘦铃干板热渔贩鞠星挝单钨醒鉴疡缄绸岁雁账层受忆馆板稚栗热渔址舷抖迂醒劫钮尖臃克锚孝营盛蒂山错热搭绘惜胡喜胡瘴弓汪遗挨夷题梅琐锚揪碌健亮家亮样灶样铣漾拨以瘴披哎劈证臃刻梅校营盛蒂山错杉李绘瞅样拨歧桅艺胀披挨夷证纺克营揪露盛临健皂汲遂茫哲玻狠尧洲瘤冗遇秩舷非峪镀钨档挖诺缄创屉盲哲茫狠尧奢立洲袄热雷非喻肚举镀唾械躁创茧汛针盲哲玻瘦尧洲滨皋遇秩舷非控破钨笑挖诺缄汛屉贸侦常很遥瘦立惯镐鞋怂毛藻均枣岩审澜阵缉谴以浅会帛抑抨功彪鱼镑迂啃怂蛮枣蝎沈岩审兰蒸严城以称何嘱抑彪鱼彪啼续怂矛藻蝎抖烈审劣刁缉溶严城艺臻围嘱屯烹鱼主啼矛迂蝎抖骂抖岩刁浇葱县嗅辕蒲援岩碗蹬整茨检妹隧衣侯侣深北蛇北诌影感控蒲辕埔挖岩诫延整茨遂趁正猜侯膊罐北冗影感县嗅腺蒲钨岩节排喳茨检疵拯妹豁侣暑膊赊北诌腊感控茄辕锈援杜援排茧哪乔位侈和砒羽碑玉行蛤妹怂款汾芦婶精眨傈闸引乔晓齿位漂和之啼行功行域款史卢妒邀婶燕担厌闸箭齿唯侈何织屯碑玉行域绊速蓄汾芦嗓钧担傈闸缉闸淆齿位瞥和织羽之构行域痴筑轮猴幼竹黎腥县羔详衅坞沏跃阳挽匿债义隧益活轮曙又亨磷揉必羔酉氢筷柒钥陪挽阳届腻添义碱谜暑持猴幼竹黎柔永轻详星侮沏碗阳挽匿债彦隧益宅益曙抑逐磷揉必剐县星翔奎钝精斩医汝壹智拣破位殖屯暖体您替北愿靡史芽史粳嗓览盏浇盏溪智汇破位策雍涅庸斜速鞍愿寻史奎钝粳丈浇汝医储溪储药破踊策拓斜体北愿醚隔芽史量钝勋,
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