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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目标 、计划与行动,70 ,目标与行动,1,贪婪致死的土财主。,思考:,有目标、有计划,没有行动,=,失败,有目标、有行动,没有计划,=,失败,目标、计划、行动,对于成功而言,都是必不可少的前提条件,要想获得成功,需要明确的目标,科学的规划,不折不扣的行动。缺一不可!,2,成功的公式:,目标计划行动成功,3,约翰法伯,-“,毛毛虫”实验,明确目标的意义,弗罗伦丝查德威克,首渡英吉利海峡的妇女,4 ,明确目标,1984,年东京马拉松邀请赛冠军,山田本一,4,名人说目标,成功等于目标,其他都是这句话的注解 。,博恩,崔西,一个人追求的目标越高,他的才能就发展得越快,对社会就越有益。,高尔基,雅典演说家台摩斯顿的故事,5,目标是。,目标是指想要达到的境地或标准,有了目标,努力便有了方向。,目标是北斗星,目标是指南针,目标是方向标,目标是海上的灯塔,目标是暗夜里的烛光,。,6,哈佛大学25年的跟踪调查,27%,的人,没有目标;,60%,的人,目标模糊;,10%,的人,有比较清晰的短期目标,;,3%,的人,有十分清晰的长期目标。,7,影响力总裁易发久:,“三年内成为百万富翁”的,18,条好处,8,伟大的目标,1,、还清欠债。,2,、可以买一套房子,使生活安定下来。,3,、可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。,4,、成为一个能使太太有生活安全感的丈夫,并以此报答她多年来在自己最困难的时候坚定不移的支持。,5,、有能力帮助家人,以报答他们多年来对自己无怨无悔的支持、鼓励、宽容与信任。,6,、可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。自己有责任不让他一出世就被迫跟自己一起过动荡的生活。,7,、可以请得起保姆帮助处理家务,最大限度地减少家务活对工作的影响。,8,、可以买一辆汽车,在提高工作效率的同时,还可以在闲暇的时候出门兜兜风。,9,、可以兑现自己曾经做出的另外几个承诺。,10,、可以不让曾经支持过自己的许多朋友、师长、上司失望,并以此来证明他们对自己的信心是有远见的。,9,11,、可以使自己的工作价值完成战略性转移,即从为生计而奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。,12,、可以证明自己言行一致。自己会按照自己教给别人的方法去做,而且证明它是对的,因为自己能做给他们看。,13,、达到该目标本身恰恰证明自己已经帮助过不少人,不然不会有那么多人持续地支持自己,而且自己因此会更有条件帮助更多的人成长。,14,、能给自己公司的同伴们带来更好的工作环境,,创造更稳定的福利条件及成长条件。,15,、让自己更有信心,更坚定自己的信念与理想。,16,、可以按自己的想法去做一些投资,以加快成功的速度。,17,、为自己下一个三年成为,“,千万富翁,”,打下基础。,18,、可以让自己的心境更加宁静,更有心情去修炼自己心灵的成长。,10,要有核心目标!,11,“道”是人生的方向 “路”是人生的轨迹,12,短期,中期,长期,目标的分类,2 ,明确目标,13,卓越的营销员,职业经理人,受社会认可、受欢迎、,有自己的地位及身价、,对社会的价值及贡献,给家人幸福的生活,优秀的,营销员,掌握专业的销售技能;,为客户正确选择产品及组合;,取得高效业绩及高等收入;,获得一些荣誉及名声,合格的,营销员,成为一名,正式的营销员,我们的目标是:,3 ,明确目标,14,试用客户经理转正的条件,2 ,明确目标,试用员工客户资产持续累计达到,600,万,即可申请转正,转正后可提高工资待遇,缴纳各类保险等。,15,当目标完全融入生活时,人生目标的达成就只剩下时间而已!,16,计划的意义,计划使你行动有步骤,按步骤完成计划便是为成功做量的积 累,按时全面完成计划,才会获得成功,。,17,计划是实现目标的保证,没有计划,目标怎么达成呢?,没有计划,目标往往只会变成空想;,没有计划,目标很快就会放弃!,18,具体细化,可视化,指定期限,实际合理,坚决执行,良好的计划,19,业绩并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来,而是靠周密的计划来实现,可以分为几个步骤:,1、设订三个月准备达成的业绩目标,2、三个月件数达成的目标,3、设订月件数达成目标,4、细化到周件数目标,5、以周件目标推算周工作内容,6、以周工作内容推算日工作内容,20,三个月内,5,单,每个月,2,单,1,个月至少,2000,个,每周至少,500,个,每天至少1,00,个,熟练业务员成交比例,为,500,:1,作为新人,考虑到技巧问题、,客户量的积累问题,我们建议每日电话量,120,!,以三个月顺利转正为例,21,只要我想要,我一定能做到,第一月 第二月 第三月,执行人: 监督人:,电话量,件数,销售额,我的转正日期: 年 月,确定我的目标,22,九层之台,起于累土;千里之行,始于足下,老子,道德经,“,人生伟业的建立,不在于能知,乃在于能行”,19,世纪英国生物学家赫胥黎,行动是完成计划奔向目标获得成功的保证,23,如何让行动,有益有效,有始有终 ?,24,1,、迈出第一步。,凡事开头难,迈出第一步便是行动的开始,眼是懒蛋,手是好汉,63,岁的老太婆菲莉皮亚夫人,从纽约市步行到佛罗里达州的迈阿密,25,2,、立即行动,26,3,、,雷打不动,27,28,“NBA,里有不少有天分的球员,我也可算是其中之一,可是造成我跟其他球员截然不同的原因是,你绝不可能在,NBA,里再找到像我这么拼命的人。我只要第一,不要第二。 ”,迈克尔。乔丹,29,天道酬勤!,老板心态!,30,清晰明确的目标、详细可行的计划、,快速坚定的行动、有效的自我评估,祝大家走向成功!,31,
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