实战演练评分表

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售实战演练评分表,1,仪表体态（,总体自信度、,眼神手势、体形姿态、,基本商务礼仪等,）,15分,需求分析（了解客户信息资料，确认客户信息，开放式，封闭式问话技巧运用）20分,倾听（是否认真听客户的表述，现场记录重要信息，让客户感觉被客户重视）10分,内容表述,（内容表达的条理性、清楚程度，,专业知识,准确性，中心明确，生动感人,，激发客户对知识产权的重视度,）,20分,切入点（根据沟通内容，找到切入点，并在最佳时间切入）10分,异议处理（准确，顺利答复客户提出异议）15分,把控进度（掌握主动权，根据现场情况处理销售进度)10分,2,

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