资源描述
金蝶渠道与市场发展介绍,渠道运营部 项目经理,2002年11月21日,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型,客户,业绩发展,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型,客户,业绩发展,1996年，发布中国第一套基于WINDOWS,的财务软件,开始建设全国的营销服务网络,1993年，徐少春创立金蝶公司。,1998年，由IDG引进中国第一笔风险基金。,2001-2-15集团于香港创业板成功上市,2000成立金蝶中间件公司，并发布第一个纯Java,应用服务器产品,.,1999年，成功推出K/3企业ERP系统及金,蝶2000财务软件,基本完成全国的营销服务网络建设,凝聚实力 稳步发展,2001,年,8,月正式成立金蝶国际软件集团（香港）有限公司,2001年12月并购北京开思软件，稳居中国ERP市场龙头地位,2002,年,3,月正式发布金蝶企业信息化整体解决方案,1.0,2002.4,与清华大学国家CIMS工程技术研究中心战略合作,投资成立“企业信息化技术研究所,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型,客户,业绩发展,一个强大的销售服务平台,一个强大的行业战略联盟,若干个强大的产品公司,我们的组织,金蝶软件(中,国)有限公司,金蝶国际软件集团(香港)有限公司,北京开思软件,科技有限公司,金蝶国际软件集团有限公司,上海开思软件,科技有限公司,新亚赛邦(香港)科技有限公司,金建互联信息系统(北京)有限公司,附属公司： 6 家,区域中心： 6 家,分支机构： 46 家,代理商： 600多 家,员工： 近2000 人,咨询顾问： 近270 人,技术工程师： 500 多,用户量： 近20 万,服务网络覆盖全中国221个城市,打造软件产业航空母舰,项目管理部,流程制造行业,（食品、烟草、医药、石化）,离散制造行业,（机械、电子、家电、家具）,商业及运输行业,（批发及零售、交通储运）,电信及能源（除电力）,开思产品部,地产、政府及其它,综合性集团管理,渠道及咨询服务部,区域管理中心,（深圳、华南、华东、北方、西南、东北）,渠道部,渠道运营部,代理商支持部,服务运营部,物流部,咨询服务部,金融行业,（金融、证券、保险）、,钢铁,电力、烟草,电子商务,培训部,系统集成部,BI部,行业咨询部,渠道运营部,代理商管理部,服务运营部,市场部,机构,总部,大区,李红,胡力,叶蔚,向奇汉,金卓君,吴强,总经理 直销 分销 服务 市场,三横五纵管理：提高供应链的反应速度和决策质量,缔结长期紧密的国内外业务联盟,协同效应 1+12,收购已显神威，开思高端,ERP,产品最近连续签约一汽贸易、香港中旅等大型集团公司,金蝶并购开思，,强强联手，天作之合,开思主要产品,开思,TEEMS,全面企业电子化管理方案,开思/,CRM Star,客户关系管理,开思/,KM Center,知识管理中心,开思/,OA,办公自动化,渠道发展背后的强大产品研发,三大研发基地（600 多人),深圳 ERP、CRM、电子商务,北京 SCM、DRP、汽车、金融行业,上海 知识管理、电力及烟草行业,中央研究院（上海）,企业信息化研究所（清华大学国家CIMS研究中心）,美国硅谷技术联络处,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型,客户,业绩发展,资本市场,消,费,市,场,知识市场,供,应,市,场,协同供应,协同计划,网上采购,SCM,市场,服务,销售,CRM,投资管理,金融管理,战略管理,VM,发布器,采集器,文档管理,搜索引擎,KM,会计核算,采购,财务控制,生产制造,销售分销,质量管理,人力资源,金蝶应用框架,-广阔应用，全面规划,产品体系,-品牌地位，彰显实力,基础管理,资源计划,电子商务协作,应用平台,管理信息化,整体解决方案,-纵横网络，整体解决,实施与服务,-应用纵深，服务保障,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型,客户,业绩发展,金蝶、用友,利玛、浪潮国强、珠海天心、东软金算盘等,德国,SAP、,美国,Oracle,为代表的国际著名,ERP,厂商,鼎新等台湾厂商,神州数码管理系统有限公司（神州数码与台湾鼎新、汉普咨询）,长城等硬件厂商也向软件领域的,ERP,进军。,国内ERP市场的格局正在改变 ,新一轮竞争特点：1、无序的竞争环境,2、用友仍是我们最大的竞争对手（目前）,3、未来威胁较大的,神州数码管理系统有限公司,市场竞争格局,金蝶品牌覆盖率第一,数据来源：计算机世界市场研究中心 ( CCW Research),金蝶品牌的产品竞争力第一,金蝶产品的行业适用性综合得分第一,金蝶产品功能模块满意度综合得分第一,金蝶产品的功能模块覆盖率综合得分第一,金蝶在电信、电子、金融、钢铁等行业,市场占有率第一,中国管理软件厂商竞争力研究报告,- CCID 2002年7月出具,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型,客户,业绩发展,2001,2002,2003,2004,2005,让中国企业信任金蝶,让国际市场接受金蝶,让国内外同行信服金蝶,跻,身,世,界,管,理,软,件,10,强,金蝶与您齐发展,集团营业额： RMB 15亿,集团利润： RMB 2.5,亿,市值： HKD 80-100亿,国际性分公司： 2-4个(香港 美国 日本 欧洲),国际业务收入： 占集团总收入5%,员工人数： 3000-3500人,员工创收： RMB50-60万,中国100强： 其中30-50%使用本集团产品,业绩目标 -2005,2010年跻身世界应用软件10强,发展历程,渠道平台,主要业务,市场概况,典型,客户,业绩发展,金蝶整体解决方案 实实在在帮助您,典型客户,金融,汽车/钢铁,电子/家电,食品/医药,电信/,综合集团,政府,中国建设银行深圳发展银行,中信实业银行中国工商银行银河证券,汉高投资,南方证券,民生银行,人寿保险,平安保险,上汽集团,中国一汽,江铃汽车,东风汽车,金杯汽车,长城汽车,通钢集团,韶钢集团,武钢集团,宁波波导,TCL集团,科龙集团,许继集团,华丰集团,华东电子,格力电器,康佳集团,格兰仕,乐华集团,EPSON,中国,上海松下,台湾研华,新华制药,新希望集团通威集团,红牛中国,中国医药集团益力矿泉水,驼牌曲酒,金威啤酒,青岛啤酒,五粮液,嘉士伯啤酒,广东电信,中兴通讯,阿尔卡特,巨龙通讯,润迅通讯,天音电信,华润集团,香港中旅,华远集团,万科地产,华侨城地产,金地集团,国家经贸委,国防科工委,钓鱼台国宾馆,人民教育出版社,上海市公安局,湖南地方税务局,济南海关,湖北省科技厅,中国科学院高技术产业发展局,-帮助顾客成功,
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