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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何利用意外险开拓市场,（小保单做大保险）,赣州平安人寿, 言,您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？,您是否苦于没有理由去见企业负责人？,您的客户到底是看重收益还是保障？,您的客户是点状分布还是块状分布？,您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？,保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？,您的客户是不是把您的电话号码带身边？,您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？,不容忽视的事实,80,的人都会认为自己有可能遇到意外事故,70,的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销,有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险,许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍,许多人都认为保险很昂贵,课程大纲,一、前言,二、销售意外险的好处,三、险种分析,四、快速成交的办法,五、销售成功仅仅只是开始,谈保险为什么不从,意外伤害保险,开 始,销售意外险的好处,对业务员而言,看在钱的份上,卖意外险绝对划算！,佣金高永远是初佣,长险,30+15+12+8+8+1*15=,99%,意外险,20*20=,400%,没有考核压力,4,倍,是竞赛的利器 与继续率无关,容易销售,保险责任简单、勿需高超技巧,保险费低廉保障高,容易出现理赔服务、理赔方便快速,容易做团单（没有继续率考核）,是保险销售的基础,新保险时代的圈地运动,可直接接触企业负责人,方便建立保险观念,拥有更多机会谈保险,对营业单位而言,降低了新业务员的销售难度,提高了业务员的拜访量,提高了业务员的业务技能,稳定了营销队伍,对客户而言,看在钱的份上,买意外险决绝对划算,家庭需要安全感,无论多么简陋的家，都会有防盗门,无论多么豪华的船，都会有救生艇,家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必 完全起作用,人生要设止损点,每天,0.6,元就是您的止损点，,保障的是您未来几年的稳定收入,2012,年全国交通事故统计,2012,年,全国共查处超速行驶,9000,多万起,因超速行驶肇事导致,7000,多人死亡,是导致交通事故最多的交通违法行为。 有关部门负责人表示,我国正加快步入汽车社会,但全社会交通安全观念、交通文明意识明显滞后,不规范驾驶行为和道路交通陋习多,超速、超员、路口违反交通信号和不按规定让行等严重交通违法行为多发,私家车肇事问题突出,安全行车、文明礼让理念亟需强化。 统计数据显示,去年,全国共查处不按交通信号灯指示通行交通违法行为,2649,万起,平均每天,7,万多起。全国接报涉及人员伤亡的路*通事故,4.6,万起,造成,1.1,万人死亡、,5,万人受伤,分别上升,17.7%,、,16.5%,和,12.3%,。其中,因路口违反交通信号灯导致的事故起数上升,17.9%,。全国,私家车导致的事故起数、死亡人数上升,5.5%,和,6.5%,分别占机动车肇事总数的,68.7%,和,58.8%,比,2011,年上升,6.4,和,6.2,个百分点。,险种分析,二类职业,意外伤害,5,万,意外伤害医疗,1,万,保费,257,元,险种分析,买点分析,是唯一门诊可报的医疗险；,几乎没有医院限制；,最便宜的保费、最高额的保障，,没有观察期，投保即生效；,有比较高的理赔率；,买点分析,交通工具上的事故,200%,赔付,每年优惠,5%,12,个月的钱可保,14,个月,100%,报销,0.42,元,/,天可换来,5,万元的保障；,哪些人最易关注意外险,常出差者,高风险职业者,拥有私车者,企业主,家庭经济支柱,他们的妻子或家人,意外保险这样谈,生活交往中随心所欲谈,陌生拜访企业负责人,老客户要不要也来一点,开场白可以这样,灌输保险意识,全残是死亡机率的,2,倍,半残是全残机率的,5,倍,受伤发生医疗费是半残机率的,10,倍,生活中每,100,次事故中，大概只有,1,个人死亡、,2,个人全残、,10,个人残疾、,99.5,个人发生医疗费用,强势促成,百试不爽的现金游戏,风险仅仅是意外造成的吗,？,人生的道路上还埋伏着几个杀手？,疾 病,养老,通 胀,?,教育金,简要保单责任,理赔需知,我对您而言最重要,权益提示书,这个时候的客户会这样,他己建立了初步的保险观念,他己基本对你产生了信任,他对你未来的表现产生了期待,再次见到他时，他会认为是你服务的一种方式,推销必杀技,对团购客户而言,产品说明及理赔办法专题会,对个人客户而言,服务承诺并试着要几个推荐名单,您有这么多次销售长险的机会,谈意外险时,促成意外险时,递送保单时,保险权益告知时,保险事故发生时,续约时,其它特定机会时,从今天开始，他可以为你做这几件事,带你进入他的圈子,买寿险,推荐他人买寿险,成为增员,推荐他人成为增员,续约,做其它事,每天成交一件，想想那将意味着什么？,谢谢大家,
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