训练其实很简单我是训练型导师吗？

我是训练型导师吗？,课程大纲,训练型导师的课程导入,训练型导师的授课精髓,训练型导师的结束语,何为训练型导师？,所谓训练型导师，就是可以很好达成课程目标的导师。,结论：做训练型导师的,前提,是能够准确判断课程目标，并能,全身心,地围绕课程目标备课。,课程大纲,训练型导师的课程导入,训练型导师的授课精髓,训练型导师的结束语,训练型导师是怎样开场的？,一般来说，课程导入包含三部分：,1、自我介绍,2、开场白,3、课程大纲介绍。,训练型导师的自我介绍及开场白都是为了一个共同的目标,激发,学员对本课程的,学习意愿,。,训练型导师能够让学员从课程大纲非常清楚地知道接下来要,学习什么,、为什么要学习。,举例,自我介绍,寻找准主顾,开场白,分红险基础知识,课程大纲介绍,认识金领建议书,1、什么是金领建议书？,2、金领建议书的组成部分。,3、申请、购买流程。,提问,自我介绍,目标与行动,开场白,产品知识入门,课程大纲介绍,产品知识入门,1、寿险产品学习五要素。,2、人寿保险的特定条款。,3、人寿保险的分类。,4、平安现有主要寿险产品。,5、寿险业务手册介绍。,1、语言描述,2、故事引入,3、课程回顾,开场白,可以采取的方式,课程大纲,训练型导师的课程导入,训练型导师的授课精髓,训练型导师的结束语,训练型导师往往具备以下训练特征,投影片之间有自然的过渡语,重点突出,理性与感性结合,论据与论点完全匹配,采用课程回顾等帮助学员记忆的有效方式,过渡语案例,针对不同类型的投影片，训练型导师是如何操作的？,1、如果投影片上是一个,定义,，您会怎么操作呢？,答案：,想方设法,使自己的语言通俗易懂。比喻或举例是最好的方法。,举例：,2、如果投影片上是一个,发问,，您会怎么操作呢？,答案：,想方设法,让自己的提问获得想要的答案。,举例：,3、如果投影片上是一个,步骤,，您会怎么操作呢？,答案：,讲解含义+帮助记忆,。让学员带着清晰的框架学习后面的细节。,举例：,4、如果投影片上是,播放VCR,，您会怎么操作呢？,答案：A 播放前,提示,：对照步骤感受话术、尽量记忆话术、观察动作及表情等。,B 如剧本较长，中间可,暂停,，进行分段分析。,C 如时间允许，播放后可了解学员,感受,，比如觉得哪几句话或哪些动作、表情非常有影响力。,举例：假设播放的是一段角色扮演。,5、如果投影片上是一段,话术,，您会怎么操作呢？,答案：阅读并,解释,话术设计原理强调话术要点并教会,记忆,方法（自行背诵后）集体,背诵,。,举例：,6、如果投影片上是,演练,，您会怎么操作呢？,答案：演练前要,提示,注意事项，如：业务员可不可以看书、客户扮演者要注意什么、是否需要交换角色、演练几种邀约方式,演练中注意,观察,。,演练后注意结合所学要点恰当,点评,。,举例：,7、如果投影片上是,研讨,，您会怎么操作呢？,答案：明确研讨时间、任务分配、,研讨方向,、发表要求等。,举例：,8、其他？,连续多张投影片组合成一个意思：注意过渡语。,目的为激发意愿的投影片：采用感性方式，注意,语音、语调及表情。,故事：语音、语调、表情,还记得七种投影片的操作方法吗？,定义？,发问？,步骤？,播放VCR？,话术？,演练？,研讨？,课程大纲,训练型导师的课程导入,训练型导师的授课精髓,训练型导师的结束语,训练型导师是怎样收场的？,一般来说，课程结束语包含两部分：,1、课程回顾,2、收场语。,课程回顾要重点突出，最好全员参与。,收场语的目标是让学员有所感悟、激发学员的下一步动作或激励人心。可采用故事、比喻等形式。,课程回顾,训练型导师的课程导入,训练型导师的授课精髓,训练型导师的结束语,