五大市场添新兵

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,五大市场添新兵,目标一客户,说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推客户。,2,要 诀：,1、首先，应与客户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的,2、当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。,3、最重要是业务人员自己的成就应被客户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。,3,目标二毕业新生,失业率高，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。,4,要 诀：,1、要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现个人沟通协调的能力以及个人魅力。,2、送礼物如笔记本当诱因，提高调查表回收率，一方面搜集名单，另一方面打开公司知名度等。,3、展示群英会旅游照片、教育训练内容、行销辅助工具如笔记本电脑等，建立专业形象；集体招聘应着职业装，以专业的人海战术让人留下深刻印象。,4、增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要，邀请他们参加单位活动，在制式会议中设计如颁奖、庆生、早会等，带动活泼气氛，提高参与的兴趣。,5、增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。,5,目标三市场调查员、中介员,很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。,6,要 诀：,1、不容易被取代的工作称作稳定，调查员的流动率大，在公共场所碰到市场调查员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。,2、中介员方面，话术是：卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不若保险有重复购买和转介绍的商机。,3、中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜自己就是老板的寿险业所需要的。,7,目标四特定市场如医护人员、专柜小姐,两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。,8,要诀：,1、以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐。想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看。,9,目标五二度就业者如退休、家庭主妇,1、失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。,10,要诀：,1、给他们创造事业第二春的感觉，且不能有业绩压力才行。,2、二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心,3、另外，银行、证券等金融服务业的离职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，是很好的选择。,11,江山代有才人出，如果养成良好增员习惯，每月增员1人，整年下来便有12个人，就算有一半的人脱落，也还有6人留存，晋升3人，创造出来的绩效非常可观，不过，眼高手低、碰到问题退却的人不在少数，因此，入行之后不可忽略新人的教育训练，以提升留存率。,12,谢 谢,13,