保健品发展历程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,保健品发展历程,目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到,5,左右。随着人民收入的提高，社会的发展，国家的重视，保健食品在未来的三到五年就会进入一个快速的发展阶段 。中国保健品市场主要可以分为三个大的阶段：,第一个阶段：是,90,年到,98,年，当时的代表产品有太阳神口服液、红桃,K,等等，到了,96,年的三株口服液达到了顶峰，年销售,80,亿元（因常德事件倒塌）,第二个阶段：是,98,年到,2008,年，从,98,年到,2002,年是会议营销；四大会议营销珍奥集团，天年集团，中脉集团，夕阳美公司，会议营销的亲情营销。,从,2002,年到,2008,年，另一个模式上空广告轰炸，下面渠道开花的脑白金和汇仁肾宝占据药店终端市场，当时的顶峰都曾在,20,亿左右徘徊，脑白金广告不符合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白金和他好我也好的传递。,第三个阶段,2010,年到未来的五年，这是市场重新洗牌的五年，随着新医改的出台，医疗体制的改革肯定会直接冲击和医疗息息相关的保健品市场，国家既然批准保健食品，那么肯定有其存在的重大意义，必须改善以下几点才能发展：,1,、就是改变价格需要的现状，保健食品要想大行其道，首先老百姓能够吃的起才能推广，薄利多销是方向；,2,、产品的功能要好，向药品看齐；,3,、就是单一产品不足以支撑，向系列化发展，单一产品拉升品牌，众多产品支撑品牌；,4,、就是联合专业营养师向连锁进军，专业的人员加上专业的场所和专业的产品才能造就专业的健康，目前很多公司已经开始进行了转型，会销公司的产品多元化开发，大型医药公司的强势进入。,那么在这种形势下，我们大保健其实是中国保健品市场上冰山一角，发展的空间会非常大。在以上这种形式下大保健是怎么发展的呢？ 什么是大保健？品种多样化、系列化为了区别单一品种和计生品种行业内统一叫“大保健”，也叫“瓶瓶罐罐”产品。,大保健品主要功能与特点,（一）主要功能 保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节、调节血脂和抗疲劳等,24,类功能正式作为保健食品功能受理。保健食品的功能评审受理范围,1,、免疫调节,2,、延缓衰老,3,、改善记忆,4,、促进生长发育,5,、抗疲劳,6,、减肥,7,、耐缺氧,8,、抗辐射,9,、抗突变,10,、调节血脂,11,、辅助抑制肿瘤作用，预防化学致癌作用,12,、改善性功能,13,、调节血糖,14,、改善胃肠道功能（促进消化吸收、改善肠道菌群、润肠通便、保护胃粘膜）,15,、改善睡眠,16,、改善营养性贫血,17,、对化学性肝损伤有保护作用,18,、促进泌乳,19,、美容（祛痤疮、祛斑）,20,、改善视力,21,、促进排铅,22,、清咽润喉,23,、调节血糖,24,、改善骨质疏松（增加骨密度）,（二）主要特点目前我国保健品有三大特点：,1,、产地比较集中。我国保健品主要集中在上海、广东、北京、江苏、山东、湖北等地。目前已批准生产的保健品中，,42.79%,集中在上海、广东、北京、江苏等经济发达地区，而诸如云南、西藏、青海、新疆、贵州个经济不发达地区的产品仅占,1.25%,。我国保健品产地与保健品资源产地分布并不一致，这与经济发展有关。不过，可以预见未来保健品会逐步向资源产地扩散，如青海、四川、新疆等地。,2,、产品主要集中在鱼油、卵磷脂、螺旋藻、褪黑素、液体钙、维生素系列、芦荟、大豆提取物、灵芝、银杏等。,3,、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的产品就占了近,70%,；而具有一般食品形态的产品（如糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占,5%,。,一、一开始以上海康麦斯为起点，开创了鱼油、 卵磷脂市场，带动了系列品种的销售。康麦斯为什么会成功？也造就了大批的行业精英走出来，开始了诸侯割据的时代。目前已走下坡路，为什么走下坡路？二、各种品牌层出不穷，低价位的、包装不入流的、没有任何服务和支持的充斥着市场，不下于一万个品牌。有的牌子半年没有了，一年在市场看不到了，有的个人注册了几个牌子的在市场到处去招商。（行业内没有标准，国家没有监管）。,三、成长起来一些重视品质，重视品牌推广以长线品牌运作的公司：倍健、千林、全金、麦金利等,1,：,以长线操作走品牌路线为主：,重视产品的品质：原料的选择、配方、生产工艺,重视品牌推广,服务、培训、活动紧跟客户,零售价的控制、,市场人员的维护,办事处建立,广告的投放,形象代言人,重视客户的质量,团队的打造,如：倍健、千林（参照其网站详细了解）,汤臣倍健：,千林：,http:/,麦金利：,http:/,善元堂：,http:/,纽斯康：,:,康麦斯：,/,奥诺康：,艾申特：,/,纽斯葆：,http:/,一品康：,http:/,大保龙：,http:/,惠普生：,清华紫光：,http:/,2,：以短线操作低价为主：,品质低,低价招商,零售价乱,渠道得不到控制,没有服务,任何支持都没有,培训、活动跟不上,短期炒作,如：纽徕佛、安倍等,四、目前的情况：大保健洗牌时代来临有以下几个特点：,1,、有保健品蓝帽子批文的生产企业基本都没有营销能力、没有营销队伍、没有销售网络、没有营销企划能力、没有品牌意识；,2,、营销方面以代理公司为主，尤其是有很多个体代理商也加入招商行列，以低价质量比拼价格为主：采取低价招商方式销售产品，鱼龙混珠，品牌随时死掉；,3,、国内保健品还没有形成知名品牌。,保健品营销大洗牌的时代必将来临且已经来临，未来,2-3,年内，保健品行业必然有一个大洗牌的行动。保健品洗牌的方向有三：注重品牌和品质的时代来临；营销代理的个人和公司将急剧减少；厂家直供连锁终端将成为趋势。,在新形势下，大保健将是药店连锁追求高毛利主要方式，其重视品质、重视厂家给予的服务和支持。也将是我们拨乱反正的大好时机。,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,