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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何与养殖户沟通,1,大家新年好,2,共同学习 相互交流 一起进步,基本常识,孵化过程,客户需求,怎样才能做好服务,现场PK,3,基本常识,1,进出-出拦的死亡率?,6%,4,基本常识,2,饲养密度:第一周,第二周,第三周?,育雏开始可每平方米35只。建议7日龄,14日龄、21日龄分别扩群710只为佳。冬季最多可养到12-13只。,5,基本常识,3,盲肠便多长时间排一次?,三天一次,上午排的多,1618次循环,排一次。,6,基本常识,4,疫苗稀释方法?,新支120每滴0,030,04毫升,,刺种;每次一下0,01毫升。,饮水: 7天5毫升,14天10毫升,21天15毫升,35天20毫升,7,基本常识,5, 肉鸡吐水原因?,食盐中毒和新城疫,8,基本常识,6,需氧量,体温,呼吸频率?,1:3,4042,1560,,9,基本常识,7,卵黄大约多长时间完全吸收?导致缓慢 吸收的原因?,1520天,温度 湿度 贼风,时间,10,基本常识,8,母鸡抱窝怎办?,三合激素 侵泡法 穿刺法,11,基本常识,9,雏鸡什么时间开食最佳?,当有60%雏鸡开始捉东西吃为标准。,12,基本常识,10,什么样鸡群可以免疫?,60%以上鸡,采食量,饮水量,粪便,呼吸道处于健康状态。,13,共同了解孵化常识,1,产后多长时间的种蛋可以孵化最好?,24小时为佳,2,种蛋保存适宜温度?,15-16度,3,种蛋在自然多少度下可以自然孵化,自然温度超出17-18度,4,当急于孵化时,种蛋在什么情况下可 以孵化?,种蛋自然凉后,14,孵化程序,第一步:装蛋,一盘150个,一车32盘(4800个),一共4车(19200),15,孵化程序,第二步:加温,冬天:38度(56-57),夏天:37.8度(56-60),16,孵化程序,第三步:消毒,温度:25-26度时,可以消毒。,30度以后,不可以消毒。,17,孵化程序,第四步:照蛋,时间:10-12天,目的:捡出死精.无精.,18,孵化程序,第五步:算出受精率,受精率=装蛋数无.死精/装蛋数,19,孵化程序,第六步:落盘,落盘时间:20天,20,孵化程序,第七步:进入出雏器,温度:37.5度,湿度:60度,出雏达1/4时,湿度55,防止湿度大,会出现大肚子。(上色:2瓶甲醛3瓶水分4份),雏出达1/2时,温度37.2。,全部出壳后,温度37。,21,孵化程序,第八步:捡雏,时间:22天,送雏时间:捡雏12小时后。,22,客户需求,1,龙头;,口才 技术 产品质量,总之,综合素质过硬。,23,客户需求,2,养殖户需要什么?,好雏,好技术,好药,好料,好管理,总之,成功。,24,客户需求,3,我们需要什么?,销量,25,做好服务:对自己的要求,专业知识过硬,饲养管理最好养过鸡,沟通能力强锻炼个人特长,了解客户心理,把养殖户划分等级逐一分化,对公司产品掌握熟练及应用,26,现场PK,27,现场PK(1),例1:假设罗老师家养1000肉鸡,你是头一次出诊,鸡29天有鸡轻微支原体,气囊炎和病毒,你通过什么方式才能使养户相信你和服从你投药?,如果气囊炎,病毒,支原体很重你如何PK?,28,首先了解鸡群免疫情况,采食量,饮水,仔细观察出鸡群状态。和养户说明呼吸道病的发展趋势,病程需要几天,有可能会继发哪几种疾病,都要说明清楚。,通过你以上的讲解的理论结合实践,罗老师才会允许你投药。,最终,PK成功,29,现场PK(二),例2:薛老师家养肉鸡500只,从进雏就开始跟踪服务,20天鸡群状态非常好,薛老师养鸡时间长,懂的多,可以说是养殖经验丰富,你如何把瘟杆呼痢康,中升-20,抗病毒号,气囊炎康等高端产品推荐给他。如果30天后病时,薛老师会主动找你,从而接受此类产品?,30,你在发病前期,就要和薛老师打好提前量,每次去都格外介绍一下,现在其他户高发啥啥病,什么什么药好用,谁谁家用过,你可以问问,我有治疗气囊炎的好产品,分别有口服和注射的。,当鸡病时,第一时间他会想到你,你就有机会。如果你没有打好基础,60%不会用。,31,谢谢大家,希望提宝贵意见,32,
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