第二十六讲销售促进策略-第讲促销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二十六讲,销售促进策略,学习目标,通过本讲学习，使学生熟知销售促进基本含义、特点，掌握销售促进方式策略的制定和管理。,1,、传播信息：它们能引起注意并经,常提供信息，把顾客引向产品。,、刺激：它们采取某些让步、诱导,或赠送的办法给顾客以某些好处。,、邀请：明显地邀请顾客来参加,目前的交易。,第五节 销售促进策略,尽管销售促进(Sales Promotion)工具赠券、竞赛、赠奖等等的形式不同，但它们都有3个明显特征：,公司使用销售促进工具是为了产生更强烈、更快速的反应，销售促进能引起目标顾客对产品的注意，扭转销售下降。但是它的影响常常是,短期,的，对建立长期的品牌偏好不甚有效。,2,营业推广,：,企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。,特点：,方式灵活多样,针对性强,效果明显,可能引起顾客反感,一、营业推广,3,针对消费者的营业推广方法：,赠送样品,赠优惠券,有奖销售,附赠礼品,现场示范,买一赠一,4,、非公众性,、定制,、及时,、交互反应,二、直（接）销（售）的特点,直接营销的形式多种多样直邮、电讯营销、电子商务、网络营销等等但它们都有这些明显特征：,5,衡量促销效果,对于企业来说，促销活动的分阶段性，提供了一个组织促销活动的重要的方法，即每经过一次促销，企业营销人员都应该通过市场消费者调查或询问、抽查等方法，来了解已开展的促销活动取得的效果，通过对促销效果的检验，来制定和组织新的促销活动，不断提高促销费用的使用效率并获得期望的结果。,6,促销效果调查示例,20%满意,80%失望,60%试用,40%未试用,80%知晓,20%不知晓,100%市场,品牌,A,满意,品牌试用,知晓度,全部市场,衡量促销效果,7,70%未试用,40%知晓,80%满意,30%试用,60%不知晓,100%市场,20%失望,品牌,B,满意,品牌试用,知晓度,全部市场,思考？对于品牌A与品牌B来说，下一步应该采用什么措施？,8,课堂实训：,1、如何进行销售促进的决策，应注意的问题有哪些？,2、案例分析：,“要爽由自己”可口可乐与Levis联合促销活动,分析此案例所展示的促销方式对快速消费品经营有什么样的启示？,9,