马云和他的阿里帝国

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014-10-09,#,马云和他的阿里帝国,马云简介：,英文名：,Jack Ma,职务：现任,阿里巴巴集团,董事局主席,，阿里巴巴集团、,淘宝网,、,支付宝,的创始人。,荣誉：,2014,年,3,月美国财经杂志,“,财富,”,（,Fortune,）公布,“,全球,50,位最伟大领袖,”,，中国大陆阿里巴巴集团董事局主席马云,“,让世界变得更好,”,排名第,16,。,2014,年,9,月发布的,胡润百富榜,中，马云家族以,1500,亿人民币财富首次问鼎中国首富,铁嘴：,教学练就铁嘴。,中国美国到处忽悠。,名嘴：,赢在中国,大嘴：,口无遮拦还是一针见血。,打着望远镜也找不到对手。,外表,长相最奇怪的男人,让你过目不忘,财富,中国首富,1500,亿人民币,荣誉,马云是全球最大的企业电子商务网站的创始人。,马云成为,50,年来第一位登上,福布斯,封面的中国企业家,狂人：,与全球网络巨鳄,eBay,过招。,骗子：,在中国互联网刚刚兴起时，马云就高调说服企业把资料放在网上比支付费用；,疯子：,2001,年他喊出“要做全中国最好的企业”；,十年前你对我爱理不理，十年后我让你高攀不起。,马云,十年前的马云究竟是怎样的马云？,高考考了,3,次，数学一次,1,分，一次,19,分的马云如何叱咤风云？智商重要还是情商重要？,腾讯,5,虎已去其三，百度七剑客仅剩李彦宏一人。为什么阿里巴巴十八罗汉今犹在？,阿里合伙人,阿里巴巴近两年来的投资,阿里巴巴是一家怎样的公司？,为什么马云一直强调建立生态系统？,余额宝受千万人热捧，那么，它到底改变了什么？,阿里巴巴的“平台”,一个舞台，上面有一切你需要的东西，你可以在上面生存，发展。例如,b2b,上的一家家公司。,C2c,上的店家，顾客，物流，等等。大家从线下来到线上，共同完善这个家园。阿里巴巴只负责提供一个更好的环境和规章制度供大家来享受和遵守。,任何诚实努力，有才华的人都可以在这个平台里找到属于自己的财富。当大家都来这里实现自己人生理想的时候，阿里巴巴的使命也就达到了。当然能够更好的生存下来。,阿里巴巴的生态系统,我很多年来，一直坚信：我们不能做“帝国”，我们要做的是“生态系统”。任何一个“帝国”都有倒台的时候，但“生态系统”基本上是可以生生不息的，如果我们不破坏这个“生态系统”的话。一个“生态系统”有春夏秋冬，就像非洲草原有旱季和雨季，只要是个生命，就有生长、成长、发展、繁育和重新恢复的过程。说到我们这个生态系统的“爆发点”，我觉得不如这样理解：重要的不是我们能从这个“生态系统”里赚多少钱，而是在这个“生态系统”里面的企业能在这里挣多少钱，因为只有他们挣的越多，我们才有机会挣钱。,我们不期望复制谁谁谁的成功，因为这是不现实的。我们可以做到的仅仅是借鉴着别人走过的路，让自己过得更好。,珍惜生活，学会感谢。感谢这个时代，感谢身边所有的人，让我们一步步走到今天。,阿里巴巴融资记录,1999,年,3,月马云和其创业团队一起集资,50,万人民币作为启动资金，成立阿里巴巴站点。,1999,年,10,月引入了包括高盛、富达投资,(Fidelity,apital),和新加坡政府科技发展基金、,Invest,AB,等在内的首期,500,万美元天使基金。,2000,年,1,月获得日本软银,(SOFTBANK),的注资,2000,万美元,2002,年,2,月进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资,500,万美元,;,2004,年,2,月获得,8200,万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、,Granite,lobal,entures,和,TDF,风险投资有限公司等四家公司。,2005,年,8,月与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入,2.5,亿美元现金。其中包括雅虎的,7000,万美元（购买普通股），以及软银的,1.8,亿美元（购买可转换债券）。淘宝成为,100%,控股公司。雅虎成为第一大股东，拥有,40%,股份。马云及其团队为第二大股东，拥有,28.2%,股份，软银为第三大股东，拥有股份,16%,。,阿里巴巴股权结构图,自,1999,年开始，阿里巴巴就向员工提供股票期权和其他激励奖项，阿里现有和前员工共持有,26.7%,的股权。,马云持股,8.9%,员工持股,:,阿里最慷慨,马云目前持阿里巴巴集团,7.3%,股权，加上管理团队，股份大约,10.4%,。阿里巴巴员工持有股权大约占集团股权的,3%,左右。这个比例不算高，但阿里巴巴集团现在估值还不错，,750,亿美元以上，这个,3%,也价值,20,多亿美金了。加上之前,B2B,上市时的数据显示，阿里集团持股员工的比例至少在,65%,以上。,阿里巴巴的核心价值观,客户第一：客户是衣食父母,团队合作,：共享共担，平凡人做非凡事,拥抱变化,：迎接变化，勇于创新,诚信,：诚实正直，言行坦荡,激情,：乐观向上，永不放弃,敬业,：专业执着，精益求精,六脉神剑,阿里巴巴是一家理想主义公司,客户第一,员工第二,股东第三,阿里巴巴的愿景：做一家,102,年的公司,从,1999,到,2009,，走过了阿里巴巴十周年。,从,2003,到,2013,，走过了淘宝十周年。,从,1999,到,2014,，从杭州湖畔走到纽交所。从十八罗汉走到,24000,多名员工以及,300000000,多客户。,从点滴信任到涛涛江河。,阿里巴巴十八罗汉,创业初期的阿里巴巴,香港上市的阿里巴巴,财经作家郑作时为此感慨，,这一团队和马云之间建立了超越利益之上的联系,-,既然几万元的月薪都可以放弃，那还有什么力量可以让他们分开,。,从一开始，马云和他的创业伙伴就定下原则说，团队中任何两个人发生矛盾，必须由他们自己互相面对面地解决。只有在双方都认为对方无法说服自己的情况下，才引入第三者作为评判。,阿里巴巴“十八罗汉”集体辞职重新竞聘,阿里巴巴“十八罗汉”集体辞去创始人职位重新竞聘，,马云,要将阿里巴巴引入“合伙人时代”,这意味着，阿里巴巴将彻底忘记“创业年代”。,1999,年，正是马云和他的,18,人团队，用凑来的,50,万元艰难地开启了阿里巴巴之路，,10,年之后，这家公司市值已经超过,1000,亿元。,最初十八罗汉今何在？（对比）,纵观十八罗汉中，除了马云、蔡崇信、吴咏铭、金建杭、彭蕾、戴珊、蒋芳七位创始人已经入选“阿里合伙人”外，如今勉强算得上还活跃在阿里巴巴舞台上的只有谢世煌一人。其中孙彤宇、金媛影、麻长炜、楼文胜、师昱峰或已休假，或顶着“顾问”之衔，早已无法插手阿里巴巴的具体事务。剩下的韩敏、饶彤彤虽职务在身，却也远离杭州阿里总部。只有周悦虹、盛一飞两位乃在杭州的淘宝城办公，但二者的职位都不算太高。,“马云传”,作者： 赵建著,出 版 社： 中国画报出版社,马云从未写个人传记或者委托任何个人和机构写过。,现在的马云,难道长相真的与财富成反比？,呵呵,小时候的马云,小时候的马云,家庭环境不好，一直被化为黑五类。但是这也养成了他坚韧的性格。,酷爱金庸武侠小说，最讲义气。敢于打架，从不认输。,智商不高。中考了两次，其中一次数学,31,分。高考了三次，数学,1,分，,19,分，,89,分。,英语奇好，不出国门，却说得一口流利英语。,喜欢金庸古龙的小说。自封“风清扬”。,汉高祖刘邦和西楚霸王项羽,万历和崇祯,马云的大学生涯,良好的口才和优秀的人际关系让马云当上了,3,年学生会主席，,2,年杭州市学联主席。,大学里首要任务不是学习多少知识，而是学习知识的能力。,本科毕业后，是唯一到大学教书的学生。为了一个承诺，留在大学,6,年。,干一行爱一行，创办杭州第一个英语角。优秀的人格魅力使他身边聚集了一圈志同道合的朋友。,1994,年，创立海博翻译社。,1995,年，,6,年教书的承诺已满。告辞学校。下海经商。,智商高还是情商高好？,高智商意味着单点强悍。,高情商意味着能汇集力量。始则涓涓，终则滔滔。,高智商的人总是乐于刷自己的存在感。,而高情商的人总是让别人有存在感。,真的,有出息,20,世纪,80,年代，杭州出现改革开放后第一批外国游客，他们住在香格里拉饭店。一个十几岁的小男孩，每天清晨,5,点钟就出门，然后骑车,45,分钟到香格里拉饭店门口，等着那些外国人。不过他不是来看新鲜的，他希望能给这些外国游客当导游，而且不收费。不收费，但是有收获,练英语口语。这个瘦小的男孩，蹬着一辆破自行车，请老外在后座上落座。老外坐上这样的免费旅游车，听着小男孩用之气的英语介绍杭州名胜，不觉心生怜爱。,有的老外第二年又来到杭州入住香格里拉饭店，清晨起来看见门口还是站着这个小男孩，他们一位自己产生了幻觉，好像自己没离开过杭州一样，要不，门口怎么总是站着这个小男孩？第三年，老外又来了，不觉大惊：,“,你还在这里，你这个小孩将来一定有出息！,”,马云的早期创业历程,海博给马云带来的两点启示：大胆执着的性格。对市场的敏锐嗅觉。,身陷骗局，单骑走美国。初识互联网。,回国后，创办中国第一家商业网站,-,中国黄页。,接下里就是艰辛的创业之路。因为没有人知道互联网是什么，中国电信还没有开通互联网呢。一直到淘得第一笔金子,700,万元。,北上北京，又南下杭州。此时发现自己也是游击队员，不仅有国企也在做着同样的生意，有的干脆直接把中国黄页拿来当名字用。,愤然离职，把全部股份，给了当初一起创业的员工。讲义气，后来的分股事件。,再次北上，或走或留。给同伴,3,个选择，最后一个是一个没有未来的选择。,创建阿里巴巴,创造第四种互联网模式：与雅虎，亚马逊,eBay,不同的适合中国的互联网模式。,阿里巴巴名字的由来。阿里,baby,和阿里,mam,。,企业使命感：让天下没有难做的生意。众多中小企业得以存活，更多的人得到就业机会。,做,102,年的公司，哪怕倒闭了，也是成功了。,不许挣钱，只有当客户挣到钱后，我们才能考虑收费。,我不会在网络游戏投入一分钱，我不想看到自己儿子在我做的游戏里沉迷。劝回儿子。,在赚钱和创造社会价值之间，马云选择了后者。,将执行力当做企业成败的关键。有意见可以提，但是决定一旦做了，就必须执行。,阿里巴巴的生存之道,永不放弃,用左手温暖右手。,钱多会坏事，作为一名融资者，只有马云会这么说。,拒绝,38,家投资者。不要风险投资，而是策略投资。,高盛,500,万美元。让,3000,万美元变成,2000,万美元。厕所里融资,8200,万美元。,雅巴合作，天作之合。,营销手段：一条广告,1000,万人名币。创意很重要。,娱乐营销，玩出来的,21,世纪。雅虎搜索。,西湖论剑，誓挣江湖第一。五大江湖地位。,名人营销，比尔盖茨，互联网将改变人们生活的方方面面。以及后来说世界首富是亚洲的马云。,媒体营销，赢在中国。,输赢只在一瞬间,决策力：高瞻远瞩，剑走偏锋，当机立断。海博，中国黄页，阿里巴巴，,b2b,，,c2c,。,企业文化：拥抱变化,危机公关：让阿里巴巴越来越强。,互联网寒冬：灌输价值观，培训员工，提高销售人员能力。,03,年非典危机：道歉。在家网上办公。,直面错误：犯错并不可耻。不要怕犯错误，只要不犯重样的错误就好。迷信高管，扩张迅速，变相收费。淘宝的招财进宝。,东方的智慧，西方的运作。,阿里巴巴十周年庆典,我们希望通过阿里人的努力，我们能够让互联网、能够通过电子商务，专注小企业，让全世界所有的企业在平等的、高效的平台上运作，我们期望十年以后，在中国这个土地上，再也看不见民营企业和国有企业之间的区别，我们只看到的是诚信经营的企业，我们不希望看到是外资企业，内资企业的分别，我们只希望看到诚信经营的企业，我们不希望看到大企业和小企业的区别，我们只希望看到的是诚信经营的企业。,什么是诚信？,唐僧团队,18,罗汉都有股份，人人为自己打工。,最好的团队是西天取经的,5,人队伍。唐僧就是主心骨，他的使命就是去西天取经。,文化治心：得人心者的天下。,雅虎中国回归，,4%,的离职率。,野狗和小白兔的待遇。钟爱猎犬。,不给客户回扣。不许说竞争对手坏话。所以，黑阿里巴巴的人可以很多。,快乐工作：没有笑脸的公司是痛苦的。,工资中等，隐性福利多。,蔡崇信弃暗投明。第一个上钩的大鱼。,吴炯，搜索之王。,N,顾茅庐的技术大佬。,团队合作，荣辱共享。,轮岗换人，谁都没有例外。人挪活，树挪死。,光脚的不怕穿鞋的,创立淘宝，挑战,ebay,。不准淘宝,3,年内盈利。,竞争是乐趣，当你痛苦的时候，你就输了。,忽悠哈佛，报的,MBA,。不懂技术，没有钱，不做计划。,因为诚信，所以走的更远。,培养自己的人才，形成自己的核心竞争力。,应届生的优势。,企业的成长来自于客户的成长和员工的成长。,人尽其才，马云的用人眼光。,马云的财富观,我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，有所不为。企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。,余额宝到底改变了什么,一、余额宝使得金融回归本质,二、余额宝给金融产品带来新的应用场景。,三、对于电商平台来说，余额宝类的产品，提升了淘系平台以及支付宝在电商领域的竞争力。,四、余额宝将改变了金融产品的设计和形态,五、余额宝降低交易成本而使得金融产品受众扩大,小微金融,马云的下一张王牌,马云女二号：彭蕾,2013,年到现在，小微金服双管齐下，一方面以支付宝钱包在移动支付领域跑马圈地，巩固第一的宝座，同时拓展多项业务发展到超过,1,亿用户，在移动互联网时代站稳了脚跟；另一方面开发余额宝、招财宝等互联网金融产品，迅速抢占这个领域的鳌头。,马云经典语录,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。,判断一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是,Harvard,，是不是,Stanford.,不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家？,我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，,8848,是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。,If not now,，,when? If not me, who?,(,此时此刻，舍我其谁？,),这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。,人类总是为失败找借口，不为成功找方向 。,