推销员成功之路

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成,功,路,1,何谓成功?,当一个人告别人世的时候,为他伤心落泪的人的多少.,2,成功靠谁?,靠自己.,更靠别人.,3,一、高度的自我价值观,1、推销员：,依靠双手创造财富,劳 工,双 手 + 大 脑,舵 手,双 手 + 大 脑 + 心灵,艺术家,双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿,营销员,4,100M,100万,5,2、人人都是推销员：,3、销售员是一部百科全书：,4、推销员是信心、毅力、知识、,能力的象征。,6,二、正确的销售的观念,三、专业化的形象,7,四、正确的工作观,1、一日之计在于昨夜；,2、今日事、今日毕；,3、充实自己、增长知识；,4、与他人分享成果和经验；,5、不为一时之利而伤害客户；,6、不批评同业；,8,五、娴熟的销售技巧,1、市场拓展；,2、接触面谈；,3、谈判技巧；,4、商品说明；,5、促成签约；,6、拒绝处理；,7、售后服务。,9,一个人的成功主要是做人的,成功.,10,做推销就是做？,人,11,什么叫做人？,12,你希望与什么样的人相处？,至少写出五点.,13,你不希望与什么样的人相处？,至少写出五点.,14,推销产品之前，首先要,推销自己。,15,第一印象定乾坤。,16,如何建立良好的第一印象,？,抢别人的眼球，,再抢别人的心。,17,84%的人，对又脏又皱的服装反感,63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌,58%的人，对领带绑法差劲的者否定,42%的人，对口嚼手指头的者否决,41%的人，对穿着没品味的人否定,调 查 发 现:,18,调查发现:,29%的人，不认同裤子或袜子有破洞,27%的人，不喜欢体重超出正常的人,22%的人，反对过于鲜艳的衣着,20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者,85%的不吸烟者，讨厌吸烟者,19,取得信任，建立品牌八宝箱。,自己,记名,信赖,关心,热忱,赞美,倾听,微笑,仪表,倾听,赞美,20,1、微笑和赞美是通往世界的通行证；,2、服饰、仪容,外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满；,着装：男士以西服为主，女士以套装为主。,3、礼仪,4、专业知识,5、诚实和信用，言出必行。,仪表的要求,21,微笑值千金,倾听第一招,赞美价连城,人品做后盾,22,利人利己的事，当然要做；,利人不损己的事，应该去做；,损人不利己的事，坚决不做；,损人利己的事，不能去做。,23,管理为本,伦理为魂,24,短期魅力靠包装,长期魅力靠内涵,25,坚持最大诚信原则，,决不损害客户利益；,坚持保密原则，,决不泄露客户信息；,维护客户合法权益，,杜绝代签名；,坚持公平竞争原则，,决不诋毁同业。,我们的承诺,26,