比亚迪G3活动方案

G3,浙江中南,G3,上市现状,企业现状,2,消费者现状,3,媒体现状,1,开业仪式,开业时间、地点,2,开业活动内容,1,费用预算,3,一、企业及市场,1,、温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海,3,区，瑞安、乐清,2,市（县级）和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺,6,县。全市户籍总人口,771.99,万人，其中市区人口,143.82,万人，人口密度每平方公里,655,人。城市居民人均可支配收入,26172,，属于赋予的地区。,2,、温州地区客户购车的主要取向为豪华车，在温州随处可见世界知名品牌轿车，在其中以,8-10,万德车型，该车型中又以日系和韩系车居多。,3,、换车补贴以及油价上涨在年底必将加大经济轿车的销量；,4,、比亚迪汽车在温州地区现有及规划中的经销商有,7,家，完全能保证温州地区的销售，但是对于我们来说还有很大的潜力可以挖掘。,G3,上市现状,1,二、自身状况：,比亚迪汽车浙江中南汽车销售服务店成立于,2002,年,11,月，是专业化的汽车销售服务企业，前身为哈飞汽车温州地区总代理，属于温州地区知名汽车销售企业，其总公司浙江中精汽车零配件有限公司为温州下辖瑞安市知名企业。,G3,上市现状,1,三、媒体洞察：,G3,上市现状,1,主流媒体：,报纸,:,温州商报、温州都市报、温州日报,电台：温州交通电台，,网站：温州信息港、易车网、温州汽车网,户外：公交车、户外大牌、公交站牌,电视：温州经视、温州电影、温州娱乐、瑞安新闻等,上市活动地点：瑞安市塘下镇浙江中南展厅,活动主题：比亚迪,G3,激情上市,活动时间：,11,月,08,日,活动时间地点,一、背景：,1,）前期,G3,因为样车没有，导致部分意向客户转而选择了其他竞品车型。但由于厂家及我公司的大力宣传，来店来电询问,G3,的客户还有很多，对于我们店来说，意向中的客户很多，这些客户丢很期待,G3,的早日上市。,2,比亚迪汽车浙江中南销售服务店作为现在温州唯一一家销售,G3,的比亚迪经销商完全有必要将,G3,提升到一个非常知名的高度，并将上市活动和我公司开业活动合并到一起，将此次活动推到一个新的高度，完全提升比亚迪汽车和我公司在温州地区的知名度。,活动时间：分为三阶段,1,）活动前两周；,2,）活动当天；,3,）活动后一月,开业活动内容,二、目的：,针对,G3,目标群体，扩大传播途径、面积、媒介以及公众，提高终端销量。,1,）策略：在保障传播广度的同时，尽可能的挖掘深度。,2,）传播对象：比亚迪所有保有客户、潜在用户（前期所收集到的意向客户）、竞争对手客户、白领阶层，学校。,3,）传播方式：平面广告、网络广告、客户回访、短信、展示现场、条幅等通告工具、电邮、销售人员邀约、汽车论坛发帖,4,）传播时间：活动前二周，在活动前,2,天确定参加发布会用户名单；活动后继续给予跟踪以及传播,开业活动内容,三、注意事项：,1,、在收集用户信息的同时，做好用户分类工作，以忠诚用户、重点用户以及潜在用户为主。,2,、短信发送将在电信公司拉出固定的客户群体。,3,、在推广或传播时，力求公司从上到下话术统一。,4,、在活动前期、中期、后续传播或收集信息中做好信息登记工作以及安排回访时间，必须全公司的人员进行培训和统一相关的话术。,5,、当天活动重点在于签单，其次是宣传，宣传是作为前期与后期的重点。,开业活动内容,四、广告宣传计划：,平面硬广：按照,11,月广告宣传计划统一执行（,4,期平面媒体,1/4,版）；,软文：各主流媒体及网站、论坛发帖，,G3,上市（配有照片）扩大宣传,网络广告：易车网（,10,月已经上报广告计划执行）,温州汽车网（洽谈中）,其它：短信群发,电台及电视新闻，为期一天。,公交车车身广告描述,G3,上市新闻,开业活动内容,五、店面布置,物料准备,、珩架（背景台）,、大幅背景宣传海报画,1,幅、展架、拱门、气球、吊旗、礼炮,、地毯、红绸布、交车红花、礼花、横幅,、音响设备、签到本、签到册及笔,、交车钥匙道具、胸花,、现场布置所需现场横幅、展厅外横幅,、礼品以及互动环节礼品,、宣传资料,、拍摄器材,10,、试乘试驾车,。,开业活动内容,现场布置：,1,、活动前期：（活动前一个星期）,主要以传播、宣传为主，此时展厅设立主展区，店门楣悬挂上市发布会相关讯息，按照,MOT,原则、标准布置。,2,、活动现场布置：,主要以喜庆、展示、介绍功能、赏车订车为主。其中易拉宝、,X,展架、横幅及垂幅、大型喷绘以及宣传手册为重点展示道具，具体如下：）室外布置：主要以大幅上海海报 、拱门正门为主；）室内布置：主展台放样车（车身覆盖红绸布）、播放,G3,宣传片、背景墙喷绘、展架、易拉宝、接待台宣传资料摆放、发言席（鲜花）、来宾坐椅,开业活动内容,六、当天执行流程（,8,月,29,日）,上午,9:30,前：展厅布置就绪、工作人员到位,9:30-10:00,：来宾签到,10:00-10:05,：开场舞表演,10:05-10:10,：主持人致开场白，宣布发活动正式开始,10:10-10:15,：比亚迪浙江大区经理致辞,10:15-10:20,：,G3,产品简介,10:20-10:25,：新车揭幕,10:25-10:40,：互动,10:40-10:45,：舞蹈表演,10:45-10:50,：新车交付仪式，采访购买理由,10:50-10:55,：主持人宣布活动开始（同是发布当天优惠信息）,10:55,之后：记者采访，安排意向客户试乘试驾，接受订单,开业活动内容,1,当天活动预算：,展厅布置：背景板、舞台、刀旗、横幅,大型签名板、宣传画、,X,展架等 金额：,8,000,元,厅外布置：巨型气球拱门、彩球、,彩旗、竖幅、冷焰火 金额：,6,000,元,多通路电控集成调音台及高级扩音组,1,组,（专业舞台音响） 单价：,3,000,元,/,组,小计：,17,，,000,元,2,主持、礼仪、乐队、摄影,现场主持人,1,人 单价：,2,000,元,/,人,礼仪小姐,8,名 单价：,400,元,/,人,舞蹈队,6,人单价：,400,元,/,人,高级摄影师,1,人（高级摄影师现场抓拍）单价：,1,500,元,/,人,小计：,8100,元,小计：,25100,元,费用预算,1,、广宣费用,：,1,）平面广告：,温州商报（,4,期,1/4,版）,61600,元；,2,）网络广告：易车网硬广：,22320,元,2,、短信群发：,1500,元,3,、媒体红包费：,8000,元,4,、公交车身：,4,台车,24000,元,总费用：,117400,元,费用预算,谢谢观看！,