【房地产】apex销房密笈

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,APEX（中国）,员工培训第一节,1,APEX（中国）体系,成都,重庆,昆明,贵阳,西安,兰州,乌鲁木齐,拉萨,上海,成都APEX：70人,重庆APEX：40人,上海APEX：35人,西安APEX：8人,2,1993年，作为日本,APEX,国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，,APEX,市场营销咨询有限公司在成都成立；,1997年，成都,APEX,广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆,APEX；,1998,年，上海,APEX,成立；,1999年，重庆,APEX,房地产顾问公司成立；,2000年，与日本（北京）电通成立成都电通；,2000年，成立（成都）,APEX,房地产投资顾问公司；,2001年，与西安麦道广告成立西安,APEX,房地产顾问公司。,我们的历史,3,1998年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标” 、“四川省优秀策划机构”殊荣；,1999年，四川省第5届优秀广告评比囊括金银铜奖项；,1999年,名列全国广告100强第33位；,2000年，四川省第6届优秀广告评比荣获金银铜等奖项。,2001年，公司品牌无形资产评估为2180万元。,关于APEX,我们的荣誉,4,我们的服务方式,APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播之理念，以,“有价值的策略，有创意的表现”,服务客户，从事市场调研、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务（Full Service）。,5,我们的客户（房地产类）,重庆时代天骄,成都领秀别墅,长富花园,绵阳富乐城市花园,清江花园,华西大厦,翠海庭,融信商店街,一城百年广场,台庆得意世界,武城碧云天,汇联香榭里,汇联康河骊景,重庆新东湖,重庆芳草地欧式花园,重庆九龙山庄,重庆天骄系列,广厦经典,朝天门基良广场,留金岁月,关于APEX,6,在,恰当的时间和地点,，,以,恰当的方式,，,将,恰当的产品,销售给,恰当的顾客,。,APEX房地产顾问服务专业理念：,关于APEX,7,理念阐释：,恰当的产品,恰当的顾客,入市时机与姿态,现场打包，样板,销售控制节奏与价格,整合营销广告与促销,户型/配套/功能,装修标准等,品牌感召下的,价值共识,恰当的方式,恰当的时间,与地点,关于APEX,8,APEX地产投资顾问服务体系：,前置服务,概念设计,整合传播,销售控制,地块评估/区域供给评估,顾客需求评估/基本假设,楼盘概念建议/案名与VI,接待中心与样板概念,顾客生活形态分析,接触管理/品牌网路,品牌核心概念,AD/SP/PR/DM/EVENT,销售代理/销售顾问,整合销售与传播,关于APEX,9,市场研究,市调方案设计,调查执行,数据录入与分析,调查报告(口头/书面),概念测试与修正,投资可行性分析,项目定位,规划建议,功能定位,身份定位,目标顾客定位,服 务 菜 单,项目营销整合管理,项目特性分析,目标顾客分析,销售策略,价格定位,销售目标与进度控制,入市时机与姿态,销售方式、付款方,危机应对方式,导入视觉管理,案名设计,基础系统设计,应用系统设计,VI手册制作,10,宣讲资料与道具设计制作,售楼书、海报等,户外看板、市内展示板等,价目表、合同等,销售培训,销讲资料编写,培训计划拟订,销售员招聘与执行,销售员基本素质培训,销讲培训与应对培训,销售接待中心概念设计,工地包装方案与执行,样板房概念设计,售楼处概念设计,11,营销及传播效果监,开盘及阶段信息反馈整理,阶段反馈信息分析,下阶段应对措施,广告效果测评,共计：10大项45小项,项目传播整合管理,传播对象设定与测试,传播概念设定与测试,传播策略,接触管理与传播管道设定,阶段广告计划与执行,阶段公关计划与执行,阶段直效行销计划与执行,阶段促销计划与执行,阶段媒介计划与执行,12,APEX（西安）,员工培训第二节,13,公司使命,为西安房地产开发注入新的理念与运作模式，以前置作业、销售（顾问）代理、整合行销传播为核心提高当地房地产开发与运作水平；,以专业树立公司在当地市场的竞争优势，满足赢利的需要；,推进并完善APEX西部销售网络的建设。,14,业务范围,前置作业顾问、销售顾问、销售代理、推广提案、卖场包装、平面表现、影视创意制作、媒介策略与购买、活动策略与执行、等全程代理涵括下的单项代理。,15,公司目标,在18个月内成为西安最具知名度、最具专业性的房地产推广机构；,2001年内完善部门设置与人力资源配置，具备包括独立开拓、策略提案与后期执行等在内的全程代理能力；,2001年5月2002年1月毛利目标：150200万元。,16,目前业务状况,项目：摩登COM,开发商：陕西文华房产,规模：15000平方米,合作方式：销售与推广总代理，已签约。,开盘日期：6月中旬,收入概况：产值约5000万元，代理费约250万元，包括推广预算100万元。,17,