无忧一生重大疾病保险

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新重疾产品上市宣导,上海分公司个险部 成湘英,目 录,产品知识篇,目标市场篇,产品介绍篇,产品开发背景,产品开发背景篇,满足,三大,需要,市场的需要,大病医疗的需要,同业竞争的需要,产品开发背景篇,市场的需要,保险客户“重疾”额度明显不足,行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足,6,万元，而,15,万以上理赔金额的仅有,7.4,，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在,5,万到,20,万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在,20,万,30,万元。,产品开发背景篇,市场的需要,中国主要城市居民保险需求及消费调查结果,产品开发背景篇,大病医疗的需要,产品开发背景篇,大病医疗的需要,不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力,治疗重大疾病医疗费用大幅增长,进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大,医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度,大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担,大病医疗的需要,产品开发背景篇,疾病种类增加、发病率增高,医学技术的进步,现代化医疗设备的使用,药品费用的提升,住院条件的改善,医院成本的增加,中国人口的老龄化,产品开发背景篇,同业竞争的需要,同业公司多采用“重疾,+,轻症”和“重症,+,重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。,市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用,2,年等待期外，其他产品等待期均为,90,日或,180,日，增加了产品的买点。,产品开发背景篇,同业竞争的需要,无忧一生,重大疾病保险,产品知识及卖点分析,无,忧,一,生,产品介绍,投保年龄,：,0-65,周岁,交费年期,：趸交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,交费方式：年交、半年交、其他方式,保险期间,：终身,保险责任,：,特定疾病保险金（,15,种）,：按保额的,20%,赔付，最高,10,万,重大疾病保险金（,56,种）,：按,100%,基本保额给付或基本保额扣除已给付的特定基本保险金给付,身故和全残保险金,：按,100%,基本保额给付,重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以,1,种和,1,次为限,大病保障全面,轻度重疾贴心,补充社保不足 大病治疗无忧,重疾保障终身,一生幸福安康,无忧一生是公司第一款保障轻度重疾的产品,原有,33,种重疾增加到,56,种,保障种类覆盖全身；,一经确诊，立即赔付；,种类增加保费降低；,新增,15,种特定轻度重疾：,单独赔付，不影响重疾保额；,最高可获,10,万赔付；,发生率高，保障贴心；,完善的重疾保障范围,大病保障全面 轻度重疾贴心,1,、原位癌及,非危及生命的恶性肿瘤,2,、不典型的急性心肌梗塞,3,、轻微脑中风,4,、冠状动脉介入手术,5,、慢性肝功能衰竭,6,、肺功能衰竭,7,、视力严重受损,8,、听力严重受损,9,、心脏瓣膜介入手术,所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到,“,重大疾病,”,的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。,10,、主动脉介入手术,11,、慢性肾功能衰竭,12,、脑垂体瘤,13,、脑囊肿,14,、脑动脉瘤及脑血管瘤,15,、轻度帕金森病,16,、脑损伤,17,、较小面积,18,、度烧伤,什么是特定轻度重疾？,轻度重疾体现了产品的人性化设计：,轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让无忧一生呵护客户健康的每一步；,轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。,轻,重,轻度重疾,亚健康,重症重疾,病症发展的规律是由轻到重,小贴士：,世界卫生组织提供数据显示，,1,3,的癌症可以通过早期发现得到根治。,以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。,重大疾病种类,公司现有的,33,种,恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷，双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重原发性肺动脉高压、严重度烧伤、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、终末期肺病、肌营养不良症、多发性硬化症、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、重症肌无力、脑动脉瘤开颅手术、严重系统性红斑狼疮性肾病、严重的原发性心肌病,新增,23,种,植物人状态、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、肾髓质囊性病、脊髓灰质炎硬皮病、冠状动脉粥样斑块切除术、冠状动脉激光治疗、象皮病、脑外科手术（颅脑手术）、严重心肌炎、急性坏死性胰腺炎、严重克隆病、严重冠心病、艾迪森氏病（慢性肾上腺皮质功能衰竭）、埃博拉病毒感、原发性硬化性胆管炎、疯牛病、严重溃疡性结肠炎、严重类风湿性关节炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、坏死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰岛素依赖型糖尿病（,I,型糖尿病）。,疾病等待期,公司现有重疾的等待期,新产品的疾病等待期,举例说产品,姓名：罗先生,年龄：,30,岁,保额：,30,万,交费期：,20,年,交费：,8010,元,/,年,目标市场,注意问题,:,年龄、收入、教育程度带来消费心理与习惯的不同,职业特征带来消费模式不同,特征：,比较适用于在重疾医疗方面有担心的人群,关注大病保障,关注身故保障,有经济承受力,需求人群,:,24,一、职业特征,政府公务员及事业单位职员,个体工商业经营者或自由职业者,教师，一般医师及护士，企业行政人员,金融企业职员，包括内勤及外勤人员,私营企业主,目标市场,25,二、年龄特征,（一）被保险人,1,、,30,日,12,岁的儿童、,13,18,岁的少年作为被保险、,人，由父母为其投保,2,、,50,岁以下的成年人作为被保险人，投保人为自己,或为其配偶或为其系亲属投保（其中重点人群,是,36,42,岁的成年人）,（二）投保人,32,45,岁的已婚成年人，家庭的财务决策者,目标市场,三、家庭特征,（一）三口之家,结婚,10,年以内，收入稳定，独立居住的核心家庭,（二）成熟家庭,结婚,10,年以上，家庭结构稳定，经济基础稳定的家庭。,（三）追求时尚的城市单身,接受过高等教育，工作,2,年以上，收入稳定的未婚城市青年。,目标市场,目标市场,四、 收入特征,（一）定性描述,投保人在当地属于中高收入阶层，工作和收入长期稳定。,（二）定量描述,投保人个人可支配收入是当地平均可支配收入的,2-3,倍以上（参考）。,目标市场,五、缴费特征,（一）收入稳定且对自身收入预期较好的客户,建议选择,20,年缴费期，最低保额,30,万,（参考）。,（二）收入不稳定或对自身收入预期较差及有临,时收入的客户。建议选择趸缴，趸缴方式,最低保额,30000,元（参考）。,产品知识篇,等产品相关投保规则出台后再做增加,未完待续,谢谢,