《一世“康宁”》健康观念专题课件康宁康终

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一世,“康宁”,课程设计目的:,新两康险种上市后,营销员因心态问题造成销售意愿不强,带来一定的销售障碍,通过专题进行正确观念的引导,重燃两康销售激情,产生积极的行动。,课程预计收获:,树立销售信心、激发销售欲望,提高销售效率。,课程大纲,正确的行销观念,康宁险种的需求,采取积极的行动,课程大纲,正确的行销观念,康宁险种的需求,采取积极的行动,你看到了什么?,体会:,“全方位地看”会让你看到另一个神奇的景象!,寿险行销的实质,保险商品的无形性决定了拜访是根,产品是本。,产品的更新换代、推陈出新是锦上添花的动作。,无论是“旧”两康还是“新”两康,只是我们对它的一种对比上的称谓而已,在产品销售上无关紧要。,课程大纲,正确的行销观念,康宁险种的需求,采取积极的行动,市场的需求,十年的市场考验证明:,康宁险种-,业界第一 经久不衰!,两康险种:极好的社会声誉和知名度,2005年首届上海保险产品博览会最受欢迎的保险产品。,2005年荣获搜狐网站 “2005年最受欢迎的健康险产品” 第一、二名;,2006年“最受欢迎的重大疾病产品”。,2007年荣获中国保险网 “中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名。,中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名。,截至2007年底,康宁终身保险实现保费收入298亿元,是公司个险渠道的主力险种,赔付21亿元,为数以万计客户提供保险保障。,全国同类产品连续8年销量第一,伙伴的需求,条款简单易懂,物质利益丰厚,客户资源拓展,树立个人品牌,客户的需求,健康风险的发生,疾病费用的增加,李媛媛 41岁,宫颈癌,他(她)们已经,离开,了.,梅艳芳 40岁,宫颈癌,候跃文: 49岁,心肌梗塞,马华,血癌,赵丽蓉,肺癌,傅彪 42岁,肝癌,高秀敏 45岁,突发心脏病,穆铁柱 心脏病,59岁,冯小刚(心脏病),李雪健(鼻咽癌),蔡琴(乳癌),他(她)们,正在,与病魔抗争!,克林顿(皮肤癌),罗京( 淋巴瘤 ),王楠甲状腺癌,我们体内有,23,000,000,000,000,个细胞,,任何,1,个,细胞出问题,就可能变成,癌症!,疾病不会因为你是富人而迁就,也不会因为你是穷人就同情.它已经成为人生中必须计算的成本!,没钱,=,绝症!,医学进步,医好了有钱人,,穷人却连就医的机会都没有。,事实告诉我们:,癌症恶疾并非绝症,,只有筹不出医疗费才是绝症!,生命周期,收入/教育a,单身,两人世界,三口之家,成熟家庭,退休生活,高收入,高教育程度,意外,健康,重大疾病,父母医疗保险,养老,健康,重大疾病,意外,投资,/,储蓄,父母养老,自身保障,子女,健康意外,教育资金,投资,/,储蓄,养老,健康,重大疾病,意外,养老,健康,保本储蓄,/,投资,孙辈教育,意外,高收入,普通教育程度,意外,投资,/,储蓄,健康,重大疾病,投资,/,储蓄,健康,重大疾病,意外,子女,教育资金,健康意外,投资,/,储蓄,自身保障,养老,稳健型投资,健康,重大疾病,意外,保本储蓄,/,投资,健康,孙辈教育,平均收入水平,高教育程度,意外,健康,重大疾病,父母医疗保险,健康,重大疾病,意外,储蓄,自身保障,子女,健康意外,教育资金,健康,重大疾病,储蓄,意外,保本储蓄,/,投资,孙辈教育,健康,意外,平均收入水平,普通教育程度,意外,健康,重大疾病,健康,重大疾病,意外,储蓄,子女,教育资金,健康意外,自身保障,储蓄,健康,重大疾病,保本储蓄,/,投资,健康保障人人要,两康产品最合适!,07版两康意味着:,措词更严谨,定义更具体,责任更明晰,在保持两康产品保险责任设计和费率不变的基础上,对产品条款的疾病名称、定义进行了必要的修订,对条款中其他条文的描述也一并进行了完善,重新下发了2007修订版的两康保险。,康宁险种优势,一经确诊,现金给付,高额保障,体现尊严,重疾免交,收益不减,借款灵活,保障全面,有病防病 没病养老,课程大纲,正确的行销观念,康宁险种的需求,采取积极的行动,今天在一点点消逝,没有人能够预知明天!,人的一生健康和亲人的爱最重要,感谢20世纪最伟大发明-保险,给了我们,拯救自己和体现对亲人关爱的可能,坐而思不如起而行,你的行动,决定你的价值!,健康与您有约,用心就能成功,珍视生命 一世康宁,
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