网络营销之手机产业巨头分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,网络营销,手机产业巨头分析,2013年度品牌手机销量统计,HUAWEI,MI,Apple,Samsung,Step 1,Step 2,Step 3,市场占有率4.9%共售出5500万部,市场占有率15.5%共售出1.534亿部,市场占有率32.3%共售出3.198亿部,市场占有率1.6%共售出1870万部,苹果公司（针对iPhone）,营销策略,产品种类,价格,销量,SWOT分析,营销策略,iPhone上市前的创新饥饿式营销,并不是通过控制产量来制造供不应求的假象；而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。,iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合策,略,苹果公司拥有先进的技术，但它并不注重宣传技术，而是强调iPhone的时尚、独特设计和方便易用，且苹果体验店让用户切身体验苹果的魅力。而iPhone的口碑传播也并不是苹果有计划的实施，而是消费者自主的去传播评论产品。,iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新与应用,尽可能压缩产品的上市期和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场,利用APP Store网络平台寻求iPhone新的商业模式和价值，为iPhone注入新的生命力量,产品种类,产品价格,苹果的SWOT分析,优势（Strength）,品牌知名度和美誉度非常高；,重视研发；,强大的创新能力；,在多个应用领域保持着领先的优势；,产品毛利润高；,iPad的成功导致苹果市场占有率逐渐升高；,劣势（weakness）,Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手,；,项目管理和生产制造效率不高,；,供应链管理不够完善,；,涉足的产品种类较多,；,机会（Opportunity）,消费电子市场巨大,众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本,大型元器件制造商涌现,威胁（Thread）,美国经济下滑，消费信心受挫,同时面对众多强大的竞争对手,低成本的高仿山寨机抢占低端市场,解决方案,外部环境因素,内部条件因素,三星公司,营销策略,产品种类,价格,销量,SWOT分析,营销策略,产品策略：它的手机的外观设计、视觉上十分强调个性。薄和精致是其取悦消费者的杀手锏。而且三星一直坚持产品的高端路线，树立了强有力的品牌形象；,价格策略：三星手机的定价不以成本为定价依据，而是以市场为导向，即消费者愿意花多少钱买这种产品；,促销策略：选用明星或公众人物作形象代言人，引导消费趋势；,渠道策略：重视直供渠道和其品牌专卖店的拓展,；,产品种类,产品价格,三星手机业务的SWOT分析,优势：,品牌优势；,技术优势：三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚；,强势广告：在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象,战略优势：产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传。另外，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。,劣势：,市场定位不精准：三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量,起步较晚：虽然在近几年得到了飞速发展，但来自老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大,产品性价比不突出三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出；,创新能力不足三星手机智能手机，尤其是Android产品所占比例偏低，Bada系统产品用户关注贡献率不足。三星没有紧紧把握自己的主创系统,机会,良好的3G市场环境中国3G市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。,高端收入人群的增多高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星如今在高端市场占有重要的位置。,三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自1988年奥运会开始一直持续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。,威胁,1、高端市场竞争者的强大威胁苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易被强势竞争者击垮。,3G市场的拓宽导致价格下降中国数码手机市场的变化日新月异，市场每天都有大量的新进入者，这回导致电子产品价格的总体下滑。,政治，人口，环境等的变化韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。,建议和解决办法,加强企业创新力,：三星产品应该着重生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。,加强自身系统：三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。,提高产品性价比：时刻关注竞争对手策略，增强产品竞争力。,进行市场拓宽：在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。,采用成本领先战略：降低成本。,放弃三星办公用品的生产：转向手机和芯片生产。,小米公司,营销策略,产品种类,价格,销量,SWOT分析,营销策略,产品策略,：,定位于发烧友手机，核心卖点就是高配和软硬。,小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式。（实质上的理解就是炒作与前期预热的噱头）,硬件配置,包装。特别能承受抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。,价格策略,：,渗透定价法：小米手机在上市之初就将价格定的很低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率,心理定价策略：1、尾数定价 2、招徕定价 以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售,渠道策略,：,小米采取以网络为载体进行B2C电子商务销售方式，在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持。,官方渠道：小米官网 （）,运营商渠道：中国联通 中国电信,社会渠道：第三方电商 社会IT卖场,促销策略,：,口碑效应: 小米手机需要一个即使你,不,关注小米也知道有小米这个手机的环境，利用国人爱看热闹的特点。,事件营销: 召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注。,微博营销: 利用新的信息传播工具宣传小米手机。,饥饿营销: 成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定的时间段，给消费者以想象的空间。,广告营销: 1、电视广告（蛇年春晚前的招标广告“嘿嘿”首播）2、互联网版3、杂志广告,产品种类及价格,Mi1：,官网报价： ￥1999 网络模式：GSM，WCDMA,主屏尺寸：4英寸 854480像 CPU型号：高通 骁龙Snapdrago MSM8260,CPU频率：1536MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式,后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI V4,Mi1青春版：,官网报价： ￥1499 网络模式：GSM，WCDMA,主屏尺寸：4英寸 854480像 CPU型号：高通 骁龙Snapdrago,CPU频率：1228MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式,后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI V4,Mi1S：,官网报价：￥1099 模式：GSM,WCDMA,系统：双MIUI(基于Android OS 4.0) 摄像：800万像素,主屏：4英寸 854x480像素,Mi1s青春版：,官网报价：￥1499 网络模式：GSM，WCDMA,网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4英寸 1280x720,CPU型号：高通 骁龙Snapdrago MSM8260 CPU频率：1536MHz 双核,Mi2：,官网报价：￥1900 至 ￥2249 网络模式：GSM，WCDMA,网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4.3英寸 1280x720,CPU型号：高通 骁龙Snapdrago CPU频率：1536MHz 四核,Mi2s：,官网报价：￥1799 至 ￥2800 网络模式：GSM，WCDMA,网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4.3英寸 1280x720,CPU型号：高通 骁龙Snapdrago CPU频率：1741MHz 四核,Mi2A：,官网报价：￥1499 网络模式：GSM，WCDMA,网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4.5英寸 1280x720,CPU型号：高通 骁龙Snapdrago CPU频率：1741MHz 双核,红米手机：,官网报价：￥699-799 网络模式：GSM，WCDMA,网络类型：双卡双模 主屏尺寸：4.7英寸 1280x720,CPU型号：Imagination PowerVR SGX544 CPU频率：1536MHz 四核,电池容量：2000mAh 可拆卸式,Mi3：,官网报价：￥1999 网络模式：GSM，WCDMA，CDMA,网络类型：单卡双模 主屏尺寸：5英寸 1920x1080,CPU型号：高通骁龙800最新版 8974AB CPU频率：2355MHz 四核,电池容量：3050mAh 不可拆卸式,小米公司SWOT分析,优势（Strengths）,管理团队强大,：小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，且企业文化轻松活跃；,产品配置高：性价比超高 小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。,网络直销：节省实体成本,手机，MIUI,米聊等产品自身优势：硬件秒杀同价位智能机、基于Android原生深度优化定制，更符合国人使用习惯；,国际合作的优势,：小米公司和 高通（Qualcomm）合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机cpu；,劣势（Weaknesses）,起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大,： 小米成立四年，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立；,技术限制,： 由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足；,售后保障不够完善,：小米在最初开放预订之际，网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。,机会(opportunity)：,竞争对手削弱：苹果IOS在乔布斯去世后市场占有率下降；,手机网民数量激增：其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。产品迎合了现代年轻人对发烧的追求 ；,运行商3G、4G技术的发展：国内3G市场迎来新格局。,小米海外市场的扩展：2013年4月，小米开始在香港和台湾发行小米新手机，小米2s和2A；,推出高性价比笔记本：传言和曝光小米将推出笔记本，以高性价比的笔记本会对市场造成很大的影响。,威胁（thread）：,竞争激烈：安卓阵营的三星、HTC市场份额巨大 在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局;,对手的不正当竞争:如“米黑”的恶意诋毁和抹黑 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力,建议和解决办法,加大营销力度：让更多的消费者认识小米；,加强售后服务的建设：一个成功的公司不应该靠削减售后服务来减低成本；,加快机型更新：运用企业定位的高性价比的特点，加快机型更新，力图创造出让消费者追捧的机型；,华为公司,营销策略,产品种类,价格,销量,SWOT分析,营销策略,产品策略,：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；,注重于运营商的合作，欧美市场发展成熟，华为已经拿下包括英国电信、沃达丰、法国电信、德国电信在内的当地一流电信运营商的合作大单；,华为的产品线很长，可选型号及类型范围很大；,价格策略,：根据不同的国家和地区分别制定不同的价格策略；,渠道策略,：华为的海外营销渠道；,卖货渠道：如在目标市场设立办事处，直接销售产品，华为所到之处都有自己公司派出的机构；,合资渠道：借船出海，如与3Com合资，在中日市场以华为品牌输出产品；而在中日之外的市场，则通过3Com品牌及渠道销售产品；,促销策略,：随着企业规模扩大，华为的关注度倍增，但是华为却一直都采取低调的姿态回应媒体及公众，这一点是不利于华为塑造企业形象的；处华为的终端产品在广告投入上比较充足之外，其他业务和产品，公司宣传行为很少。之后华为认识到这点开始与英国老牌广告公司合作之后才从幕后走到了台前；他的促销主要包括以下两点：,贴近顾客的直销行为：包括邀请到公司参观访问等方式；,参加专业的电信展：包括世界级的地区、国家级别的展览；,产品种类,手机价格分析,P6：,4.7英寸大屏幕，1280x720像素，1536MHz 四核，2GB RAM，Android OS 4.2，800万像素后置摄像头，2000mAh电池,；售价:1850元；,Y310:,移动3G（TD-SCDMA），联,网络类型：单卡双模,主屏尺寸：4英寸,CPU频率：1024MHz 单核,电池容量：1500mAh 可拆卸式电池,300万像素,售价：300元；,U9508：,GSM，WCDMA,网络类型：单卡双模,主屏尺寸：4.5英寸 1280x720像素,CPU型号：海思K3V2,CPU频率：1433MHz 四核,电池容量：2230mAh 可拆卸式电池,后置摄像头像素：800万像素,操作系统：Android OS 4.0,售价：1380,C8813：,电信3G（CDMA2000）,网络类型：单卡双模,主屏尺寸：4.5英寸 854x480像,CPU型号：高通 骁龙Snapdrago,CPU频率：1228MHz 双核,电池容量：1700mAh 可拆卸式,后置摄像头像素：500万像素,售价：800,Ascend D2,：,双卡双模双通,主屏尺寸：5英寸 1920x1080像素,CPU型号：海思K3V2,CPU频率：1536MHz 四核,电池容量：3000mAh 不可拆卸式电,售价：1880,T8950,：,GSM，TD-SCDMA,网络类型：单卡双模,主屏尺寸：4.5英寸 960x540像素,CPU型号：联发科 MT6517,CPU频率：1024MHz 双核,电池容量：1930mAh 可拆卸式电池,华为SWOT分析,优势（strength）,技术优势：超强的研发能力，3G市场技术更新换代技术更快，提供坚实基础；,领导优势：任正非的“狼性文化”、“军事化管理”等企业管理文化；,成本优势：低廉的利刃成本、规模效应。人力资源成本地；,服务优势：作为服务型导向企业，设身处地为客户着想，超出客户期望值；,品牌优势：进军海外后的品牌影响力大增；,劣势（weakness）,供应链劣势：成本与效率还存在较大问题，目前只发挥了20%的效率；,财力劣势：相对其他国际电信巨头，财力较弱，非上市公司，融资困难；,管理劣势：领导个人主义色彩浓，不符合人性化管理；,机会（opportunity）,供应链机会：计划与订单体系，采购与认证体系等管理方法，供应链存在较大增长空间；,时间机会：国内4G市场处于发展初期，国际电信巨头尚未形成垄断局面；,产业机会:产品的发展趋于定制化；,威胁（thread）,国内行业竞争：主要是与中兴的直接竞争，中兴的终端产品更加丰富；,跨国公司竞争：与思科，阿尔卡特等企业竞争，价格优势不再明显；,移动资费降低：普及移动业务，资费降低，利润降低；,建议与意见,Thank You!,