人寿保险的意义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,人寿保险的意义,我非常尊重您,我的保证,我们的共识,人寿保险的不足之处,什么是人寿保险？,收入的保障,财产的保障,生命价值的保障,人寿保险崇高的意义,成功人士为什么需要人寿保险,我的专长,您会允许我问几个简单的问题吗？,了解您的信念、思想和行为,我能向您学习吗？,我非常感谢您,1,我非常尊重您,2,我非常尊重您的信念、思想和选择,请问您会介意和我谈谈,您对人寿保险的看法吗？,我非常尊重您,3,我的保证,4,让我先答应您三件事：,今天我绝对不会尝试把保险卖给您,过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起,我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上,我的保证,5,请问您的个人立场,您对保险有什么看法？,我的保证,6,我们的共识,7,让我再次澄清我的立场，,以下是我们的共识：,1、您没有必要听从任何人的劝告。,这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。,2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：,共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！,好吗？,我们的共识,8,人寿保险的不足之处,9,人寿保险其实有很多不足之处，您知道吗？,人寿保险的不足之处,10,第一、投资时间太长，也许长至二、三十年或更多,第二、回报率太低，甚至比不上银行,第三、首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血 本无归！,第四、假如您继续支付的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力,第五、买少许，没意思！买太多，负担不起！,第六、其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！,第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。,你说对吗？,人寿保险的不足之处,11,基于以上的七大不足之处，,很多人不想买保险，,不要买保险，,也不肯买保险！,除非您能够看到,保险在您生活中所能发挥的,更大意义和利益，,要不然，您也会有同感，,对吗？,人寿保险的不足之处,12,让我试试看,和您共同探讨：,人寿保险的意义和利益,人寿保险的不足之处,13,看看我们是否能够达到共识；,对保险有个更高层次的领悟和认识。,好吗？,人寿保险的不足之处,14,什么是人寿保险？,15,什么是人寿保险？,什么是人寿保险？,让我先做个,简单的示范,16,什么是人寿保险？,假如我手里拿着的,是我的保单，,当我平安无事的时候，,我的保单只不过是,几张?,17,白 纸,什么是人寿保险？,18,可是一旦,我有急事发生的时候,这几张白纸,将变成什么呢？,什么是人寿保险？,19,现 金,什么是人寿保险？,20,所以，人寿保险就是,急用的现金！,您同意吗？,什么是人寿保险？,21,人寿保险就是您急用的现金,它能为您完成三大任务,什么是人寿保险？,22,人寿保险的任务：,收入的保障,财产的保障,生命价值的保障,什么是人寿保险？,23,收入的保障,只要一个人需要收入，,他就有责任保障他的收入。,您同意吗？,什么是人寿保险？,24,财产的保障,只要财产的贷款还未清还，,这一类的财产，都需要得到保障。,对吗？,因为任何您心爱的财产，,都值得去完全的拥有。,您同意吗？,什么是人寿保险？,25,生命价值的保障,您的生命价值就是：,常年收入,X,工作年份,请问：,您的生命价值是多少？,对您的家人和至爱来说，,您是很重要的，,也是非常珍贵的！,您会同意吗？,唯有人寿保险能够保障,您昂贵的生命价值！,对吗？,什么是人寿保险？,26,收入的保障,27,收入的保障,请问您需不需要工作？,为什么您需要工作呢？,当然是为了生活，,为谁生活呢？,28,收入的保障,您的工作代表您的收入。,您的收入,代表您为您爱的人，负起爱心和责任感。,对吗？,为您所爱的人，,负起爱心和责任感，,对您来说，,重要吗？有意义吗？,29,收入的保障,这么重要和有意义的事，,需要得到保障吗？,您只有两个方法,假如您已经有了自己的方法，,您没有必要听取我的意见。,30,收入的保障,假如您认为您目前的方法,欠佳的话，,我有一个最简单、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障的方法。,您想听吗？,31,财产的保障,32,财产的保障,您购买产业的目的是什么？,是想永久的拥有，,还是想让它有可能,随时会失去？,您是想让谁能够,永久拥有您的产业？,33,财产的保障,以贷款方式买回来的产业，,是不是您的？,是谁的？,还没有还清负债的产业，,会令您不胜负荷。,对吗？,34,财产的保障,不幸事件的发生,往往始料不及。,财产可能会随时失去；,您和您的家人,有可能一无所有,有这样的可能吗？,人寿保险能够确保,您和您的家人,永远的拥有您心爱的产业。,这不是您的心愿吗？,35,生命价值的保障,36,生命价值的保障,人生无常，,生命的存在,只不过是产生于呼吸之间,脆弱的生命，,确有崇高的价值。,请问：,您的生命价值是多少？,37,生命价值的保障,您的生命价值就是,您赚取未来收入的潜在能力。,等于,常年收入,X,工作年份,您的生命价值是：,这才是您最有价值的东西！,38,生命价值的保障,所以当一个人离开人间的时候，,他并不是什么都带不走；,他带走的是他的赚钱能力，,也是他的生命价值，,这才是真正不可弥补的无价之宝,您会让您的无价之宝，,毫无保障的经历浪涛汹涌、变化无常的人生吗？,39,人寿保险崇高的意义,40,人寿保险崇高的意义,人生有四大痛苦：,肉体上疾病、残废,生理上饥饿、营养不良,情绪上失落、恐惧,心理上绝望、缺乏信心,如果一个人没有钱，,他会经历那一类的痛苦？,您认为呢？,41,人寿保险崇高的意义,您舍得让您的家人，,尤其是您的父母、配偶和孩子，,承受这些无谓的痛苦吗？,大人会经历哪一些痛苦呢？,无辜的小孩子，,又会经历哪一类的痛苦呢？,42,人寿保险崇高的意义,小孩子天真无邪，活泼可爱，,也许还不能感受,情绪上和心理上的痛苦，,但是,您有必要让您可爱的孩子，,承受生理上的痛苦吗？,让可爱的小孩忍受,饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？,43,人寿保险崇高的意义,人寿保险最崇高的意义就是：,减少人间无谓的痛苦，,您同意吗？,请问您是否有尽心尽力，,为您的家人或所爱的人，,避免人间无谓的痛苦呢？,让我给您一些建议，好吗？,44,成功人士为什么需要人寿保险？,45,成功人士为什么需要人寿保险,请问您,还有没有继续投资？,继续做生意呢？,您最大的目的是什么？,您最大的目的，,也许是为了接受,更大的事业挑战。,对吗？,46,成功人士为什么需要人寿保险,将来，您更大的成功,是基于三大因素,您的成功 =,资本,X,能力,X,时间,47,成功人士为什么需要人寿保险,资本，你已经投资了下去，,这么多年来，您已经证明,您有很大的赚钱能力；,唯一不能被肯定的是：,您是否拥有足够的时间， 对吗？,您是否认同这一句话：,“当一个成功人士离开人间的时刻，他什么也不能带走。”,您认为这句话对吗？,48,成功人士为什么需要人寿保险,这句话不但是错，,而且是大错特错！,一位成功人士离开人间的时候，,他带走的是什么？,是赚取金钱的能力，,也就是他的生命价值。,这才是,真正值钱的东西！,49,成功人士为什么需要人寿保险,假如您没有时间，,您也许会：,血本无归,丧失赚取金钱的能力,所以您也许没有选择的余地，,非保障您的时间不可。,对吗？,50,成功人士为什么需要人寿保险,人寿保险是：,最简单,最便宜,最直接,最方便,最快捷,制造大量现金的方法，,以便保障您昂贵的时间。,51,成功人士为什么需要人寿保险,保费只不过是您投资的尾数，,也许不及您总投资的1%,对您的投资有没有影响？,52,成功人士为什么需要人寿保险,但它对您整个投资的意义就十分重大了，,对吗？,投资有两种做法：,未知,常胜,53,成功人士为什么需要人寿保险,您绝对没有可能,为了那区区的1%去做赌博；,您肯定是想做个常胜将军。,对吗？,请您不要考虑,要不要买保险，,您应该考虑,我所担心的事件,54,成功人士为什么需要人寿保险,我担心您买不到！,让我们安排一个简单的体检，,让医生先考虑您的健康状况，,之后，您才做考虑，,好吗？,请问您最方便,做体检的时间,是什么时候呢？,55,我的专长,56,我的专长,我的专长是什么？,为您和您所爱的人，,以最少的金钱，,创造最大笔的,急用现金！,57,我的专长,为您和您所爱的人，,避免无谓的痛苦。,让您和您所爱的人，,活在爱心和自在中，,而不是活在担心和恐惧中！,58,您会允许我问几个简单的问题吗？,59,您会允许我问几个简单的问题吗？,请您允许我,问您几个简单的问题,让我了解您的情况，,为您提供专业的意见，,为您和您所爱的人,解决切身的问题。,好吗？,60,您会允许我问几个简单的问题吗？,保险最崇高的意义就是,为您和您最爱、最关心的人,付出爱心和责任感！,爱心无价，,责任感不可抗拒，,您应该不会拒绝,回答几个简单的问题吧。,61,了解您的信念、思想和行动,62,1、（a)请问您对营销员的印象如何？,好,坏,毫无印象,为什么？,了解您的信念、思想和行动,63,1、（b)请问您对优秀的营销员有什么期望？,了解您的信念、思想和行动,64,2、（a)请问您曾向哪些公司投保？,2、（b) 您最近一次投保是在什么时候？,了解您的信念、思想和行动,65,2、（c) 您和您的家庭成员一共拥有几份保单？,2、（d) 请您提供保单里的一些资料，好吗？,公司,保额,计划,保费,投保年份,了解您的信念、思想和行动,66,3、（a)请问什么原因使您投保？,3、（b) 对您来说，人寿保险是否意义重大 而且重要？ 为什么？,3、（c) 假如您有事的话，您希望您目前的保单为您完成什么目的呢？,了解您的信念、思想和行动,67,4、（a)请问在事业方面，您目前最大的展望是什么？,4、（b) 请问在家庭方面，您对家庭成员，尤其是对您的孩子有什么期望？,了解您的信念、思想和行动,68,4、（c) 请问您目前最大的心愿是什么？,4、（d) 请问在目前的阶段，对您来说什么是最重要的？,4、（e) 请问您最大的担心又是什么？,了解您的信念、思想和行动,69,5、保险其实是急用的现金，它扮演了三大任务，以您目前的情况来说，您是比较注重1、收入的保障？2、财产的保障？3、生命价值的保障？ 为什么？,了解您的信念、思想和行动,70,6、（a)假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？,6、（b)您能够拨出多少预算来完成这个目标？,6、（c)三、五年过后，假如您考虑另一份保单，您的目的又是什么？,了解您的信念、思想和行动,71,我能向您学习吗？,72,我能向您学习吗？,1、请问您做这行生意有多久了？,您是在怎样的情况下踏入这行生意？,2、您这一生最大的转折点是什么时候？,换句话说，以您本身的看法，您在什么时候开始踏入成功的正轨？,73,我能向您学习吗？,3、您的人生观注重在那一方面？,在待人接物方面，您能够和我分享 一些心得吗？,4、您对于将来的三、五年里面有什么展望和看法？,在生意方面，您有什么计划呢？,在家庭方面，您对孩子们有什么期望呢？,74,我能向您学习吗？,5、在目前的时刻，您的生命中最大的心愿是什么？,您有什么计划来完成这些心愿呢？,6、我了解您的观察力很强，而且您的第六感也很准，您能够给我一些劝告和指示，让我在生命的旅程里，能够避免走一些冤枉的路程？,7、您认为在哪一方面我能够为您效劳呢？,75,我非常感谢您,76,我非常感谢您,非常感谢您为我提供这些宝贵的资料，,我会尽心尽力为您提供专业的建议，,主要的目的是为您解决一些切身的问题。,我需要大概几天的时间，为您作出准备，,我保证我们再见面的时候,我会,77,我非常感谢您,根据您时间上的方便而作出安排,尊重您的看法、想法和做法,让您自作决定,为您解决切身的问题,我们需要大概二十分钟的时间，请问下个星期哪天对您会比较方便呢？是上午、中午还是晚上呢？大约是几点钟？,78,我非常感谢您,再次的感谢您，谢谢！,79,