如何从MBA成为咨询顾问

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,MBA,，走向管理咨询,xx,管理顾问公司,RAISE-WIN MANAGEMENT CONSULTING,xxxx,董事长,/,总经理,清华大学经济管理学院,MBA,就业指导中心讲座,.2003,目 录,中国企业主要管理问题,MBA,的职业选择与顾问生涯,关于,xx,正在崛起的管理咨询业,中国咨询业的高潮正在迅速到来,“,到,1998,年，我国共有国有企业,797.46,万个，如果按,1/3,需要管理咨询，就有,42.27,万个国有企业需要管理咨询；民营企业大约有,300,万家，按,6,的民营企业需要管理咨询服务，就有,18,万个民营企业需要咨询；全部加起来,60,多万个企业，就有,60,亿元的管理咨询投入。”,-,摘自,中国企业报告,“2000,年中国管理咨询行业的有效需求总额约,1,亿美元，美国达到,1600,亿美元。在未来的,10,年中，中国管理咨询行业需求,高速增长,，到,2010,年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到,100,亿美元。”,-,中国管理咨询行业调查交流,2002,年增幅在,20%,以上；,1000,多家上市公司中，到,2002,年有,182,家做了管理咨询， 比,2002,年增幅,29%,。,中国咨询业面临着前所未有的机遇,信息化浪潮的兴起,加入,WTO,国有企业改制,民营企业的二次创业,外资企业本土化,MBA,教育的增长,生命期成熟期,早期采用者,/,倡导者,大批量市场,/,追随者,用户数量,时间,中国咨询业,2000,国外咨询企业,国内,3,年以下咨询企业,国内,3,5,年咨询企业,国内,5,年以上咨询企业,2000,国内咨询市场份额比,资料来源：塞迪咨讯,目前我国的咨询市场已呈现繁荣，但仍然是国外咨询企业和国内资深咨询企业的天下。,市场格局,咨询业面临着挑战,每个咨询企业都在面临挑战,业务定位,资金实力,服务质量,公司规模,行业管理,人员素质,机会,WTO,、企业改制、二次创业、本地化；,政府职能和市场规则变化，企业需求加大；,政府推动行业发展；,国外公司本地化尚需时间；,国内同行尚未形成绝对竞争优势。,行业状态,SWOT,分析,威胁,国内公司在迅速崛起；,行业鱼龙混杂，影响声誉；,知识更新快，传播快，知识优势难保持；,国际化进度加快；,优势,核心人员的影响力；,对中国市场和客户问题的把握准；,被客户认可的服务理念和服务模式；,逐步形成的实战型专业队伍；,日益规范的内部管理和机制。,劣势,品牌影响力不足；,市场拓展不力；,销售不够有力；,资源建设和支持不够有力。,目 录,MBA,的职业选择与顾问生涯,关于,xx,正在崛起的管理咨询业,中国企业主要管理问题,中国企业的成功，大多是一个产品、项目或老板个人的成功，而不是一个真正企业的成功；,中国,95,的公司都不是真正的企业；,中国企业问题，是转型期结构性问题，而不是一个点上的问题。,观,念,转,变,观念、机制与运作,机制转变,产权关系转换,换汤,机制转变,劳动关系转换,换药,运作转变,管理系统升级,换瓶,换汤、换药与换瓶,国企改制,换汤,换瓶,换药,一类,二类,三类,四类,四类国企,规模与素质关系重规模轻素质,7,企业素质,企业规模,企业竞争能力增强,个大多病,没病但不长,企业生存与发展三大战略问题成长,创造与分配关系重创造轻评价模糊分配,价值创造,价值评价,价值分配,企业价值流价值不对称,企业生存与发展三大战略问题控制与激励,企业信息流信息不对称,亲缘与专业关系重亲缘轻专业,企业生存与发展三大战略问题经理人,治理结构,组织控制,人事控制,预算控制,审计控制,会计控制,信息控制,职,业,经,理,家,族,成,员,咨询需求,战略,组织与人力资源,营销,PMS,IT,项目可研,培训,1,国营企业改制,2,民营企业二次创业,3,外资企业本地化,解决之道：建立战略与实施操作系统,咨询需求与咨询要求,中国还没有形成职业经理阶层，众多企业靠经验管理，,而不是靠科学管理。因此，咨询师不仅要做管理的设计者，还要做指导者。,医生,设计师,教练员,诊断企业管理问题,设计科学的咨询方案,辅导企业推动实施,目 录,关于,xx,正在崛起的管理咨询业,中国企业主要管理问题,MBA,的职业选择与顾问生涯,职业经理与职业顾问,职业经理,职业顾问,备注,角色,运动员,医生、设计师、教练,位置,能者居其中,智者居齐侧,能力,执行能力,规划能力,工作方式,指挥,建议,业主,少,广泛,领域,窄,宽,知识,管理知识、社会知识、咨询知识,技能,概念技能（规划技能、计划技能）、人际技能（沟通技能、敏感性、亲和力）、技术技能（写作技能、时间管理、电脑应用、培训技能）,观念,职业、专业、竞争、团队,态度,团队合作、积极进取、服务、精益求精、学习修炼,经验,咨询经验、管理经验,心理素质,压力承受、自我激励,身体,来之能吃，倒之能睡，醒之能战，招之能走，到之能安,管理顾问职业素质,合伙人大会,总裁,市场经理,营销咨询,正在形成的组织构架,资源部,客户经理,财务部,组织与,HR,咨询,首席合伙人,战略咨询,上海分公司总经理,广州分公司总经理,山东分公司总经理,成都分公司总经理,香港公司总经理,IT,咨询,其他咨询,功能平台,决策平台,地域平台,项目经理,高级顾问,管理顾问,助理顾问,分析员,营销总监,运营总监,行政总监,职业生涯,序列,技术序列名称,管理序列名称,合伙人资质,备注,1,高级合伙人,董事长（首席合伙人）,2,一般合伙人,总裁,3,首席顾问,总监,4,资深高级顾问,资深部门经理,5,一级高级顾问,一级部门经理,6,二级高级顾问,二级部门经理,7,三级高级顾问,三级部门经理,8,一级管理顾问,一级业务主管,9,二级管理顾问,二级业务主管,10,三级管理顾问,三级业务主管,11,一级助理顾问,一级业务主办,12,二级助理顾问,二级业务主办,13,三级助理顾问,三级业务主办,14,高级分析员,高级文员,15,分析员,文员,合伙人基本核心资质,能独立承接,50,万元以上的咨询业务订单；,能独立指导,100,万元以上咨询订单；,顾问职业生涯模拟,我,的,小,屋,项目经理,淘汰,40,作业、,20,管理、,20,客户、,10,市场、,10,研发,产品经理,降级,30,客户、,30,研发、,30,作业、,10,市场,咨询、地区经理,降级,50,客户、,20,管理、,10,市场、,10,研发、,10,作业,一般合伙人,降级,60,客户、,15,管理、,10,市场、,10,研发、,5,作业,高级合伙人,降级,70,客户、,10,管理、,10,市场、,20,研发,高级顾问,75,作业、,10,客户、,10,研发、,5,市场,淘汰,管理顾问,90,作业、,10,研发,关于,MBA,学习的建议,四,大,收,获,结构化知识与思维,共同的商业语言,领导力,人际关系,四,个,境,界,听懂,吃透,打乱,重组,一种心态,忘掉自己是,MBA,！,目 录,正在崛起的管理咨询业,中国企业主要管理问题,MBA,的职业选择与顾问生涯,关于,xx,2,服务领域,战略咨询,营销咨询,IT,咨询,组织与人力资源,1994,年成立，,中国最早和目前最大的管理咨询公司之一,北京咨询业协会常任理事，,管理咨询分会委员，连续多年,被评为信誉单位,50,多位专业,咨询顾问，,100%,硕士以上，,全部在企业,担任过中高,层经理，,平均工作,经验,8,年,10,几个行业，,100,多家案例，,对国企改制和,民企二次创业,有深入研究,服务理念,帮助客户,解决管理问题，,帮助客户,学会,解决管理问题,咨询特色,有限客户，,深度服务，,注重设计，,更注重实施,展未来，奋勇前行！,企业是一支军队，治军要严,企业是一所学校，带兵要育,企业是一个家庭，同仁要爱,理念,创立一个令人尊重的优秀企业,建立一个具有影响的咨询品牌,锻造一支能征惯战的职业队伍,塑造一种和谐向上的公司文化,梦想,时不我待，强力出击，奋勇前行！,号召,北京,xx,管理顾问有限公司,谢 谢！,