尊敬的各位来宾

尊敬的各位来宾、各位朋友：,上午好,!,感谢第二届“,中国体育营销峰会”组委会提供的交流平台。我今天发言的题目是,“,激活、保持并成长：,体育赞助与中国自主品牌动成长,”,， 谨就福田汽车藉体育赞助实现品牌跃升的探索与实践谈几点体会 ，与 各 位 分享、探讨！,大 纲,Contents,体育赞助：,福田汽车品牌成长的助推器,两心换一心：,福田汽车可持续的体育赞助策略,品牌成长动因：,体育赞助的,IMC,与全方位客户体验,全球化未来：,超越国界的体育营销,大 纲,Contents,体育赞助：,福田汽车品牌成长的助推器,两心换一心：,福田汽车可持续的体育赞助策略,品牌成长动因：,体育赞助的,IMC,与全方位客户体验,全球化未来：,超越国界的体育营销,成立,11,年来，福田汽车长期致力于体育赛事赞助,1998,年,5,月，福田汽车出资举办了,“福田杯”,98,中南足球对抗赛,。,2004,年,6,月，福田欧曼重卡入选,雅典奥运会火炬接力专用车辆,，作为雅典奥运会北京站火炬传递专用车。,2005,年,10,月，赞助,全国第十届运动会,，福田欧,V,客车以其优异的产品性能，成为无锡赛区指定的大会专用车。,2006,年,9,月，赞助北京丰台垒球中心举行的,第十一届世界女子垒球锦标赛,，福田欧,V,客车成为本次比赛的服务用车。,福田汽车从,2004,年开始赞助,全国卡车大赛,，到目前为止福田欧曼,欧康杯全国卡车大赛已经连续举办了,4,届。目前，中国卡车大赛已经成为一项有着巨大影响力和号召力的汽车运动,2007,年,5,月，福田汽车赞助并首次组队参加,新疆环塔拉力赛,。福田萨普，作为所有参赛车辆中唯一未经任何改装的量产车，不但圆满完成了各赛段的比赛，名列柴油组三甲，而且令人惊叹的是在最艰难的三个赛段都夺得了冠军，问鼎“沙漠飞车王”，并且最终获得了本届环塔拉力赛“,最耐用皮卡,”奖杯。,2007,年,7,月，赞助,第六届环青海湖国际公路自行车比赛,，福田旗下的蒙派克商务车成为唯一指定商务用车，身影频繁出现在各种大型会议的现场，成为会议商务用车竞相追逐的对象。,2007,年开始，与萨马兰奇基金会,中国网球协会一起，发起设立“,中国青少年网球发展基金,”，并启动,2008,奥运冠军奖励计划,科技化,人性化,国际化,国际化主形象特征,传播风格形象：,以科技化为主特征的人性化、国际化综合汽车品牌,以人为本,+,科技领先,+,国际化,体育营销,/,奥运营销,品牌传播战略：,节油挑战赛,环塔拉力赛,冠军方程式比赛,卡车大赛,关联奥运传播,风景,传奇,MP-X,欧曼,福田汽车,从奥运火炬传递到卡车大赛再到环塔拉力赛，,体育赞助营销,已由单一的营销手段跃升为,福田汽车可持续的品牌传播战略,；,通过体育赞助和立体品牌运营推广，福田汽车品牌价值连年攀升。,体育赞助已成为福田汽车品牌成长的助推器,。,11,年来,，福田汽车藉体育赞助实现了品牌的跨越式成长,:,资金,技术,人才,政策壁垒,汽车目录,+,汽车梦,1996,年,山东国有集体小厂,1000,多人,500,多万资产,单一农用车产品,19961+99,：,百家法人造福田，链合百家企业，共创福田伟业；,1998,双喜临门：,上交所上市,+,拿到汽车生产目录；,1999,轻卡获得市场第一,期间兼并重组解决发展资源。,创立之初的福田汽车公司,今日福田,规模：,亚洲第一、全球第二的商用汽车专业制造厂商；,速度：,创中国汽车工业,11,年产销汽车,220,万辆的最快纪录；,市场地位：,连续三年中国商用车排名第一，,其中轻型卡车,连续九年排名第一；,品牌价值：,以,175.38,亿元列中国品牌榜,50,强、居行业“三,甲”，并且是中国第一个品牌资产超过实物资产的汽,车企业。,福田汽车已由,11,年前的单一农用车企业发展成为,品种最齐全、功能最丰富,的综合性商用汽车制造企业,福田汽车企业价值持续增长,营业收入,2007,上半年，主营业务收入,142.5,亿元，,利润总额,3.62,亿元,，再创,福田汽车历史新高；,品牌价值,2007,年,增长到,175.38,亿，居,榜单第,42,位， 跻身行业“三甲”；,2007,年,9,月，被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”,海外出口业务取得重大进展,0,5000,10000,15000,20000,25000,30000,2004,年,2005,年,2006,年,2007,年,福田汽车全球化发展实现阶段性突破,海外出口业务以年均,35%,的速度快速增长。已进入包括东欧、西亚、北非、南亚、南非、南美、东南亚等地区,60,多个,国家，预计,2007,年累计出口,2.5,万台。,与戴,-,克战略合作,与英国莲花公司合作,三国四方合作,与康明斯合资,全球化合作进程不断加快,福田汽车获得社会、行业广泛赞誉,福田汽车 “十一五”发展规划,通过业务扩张和全球化运作，到,2010,年，销量超过,100,万辆，其中海外销售达到,20%,，收入超过,800,亿元。成长为全球最大商用车制造企业（全球卡车占有率,20,左右），,亚洲一流的汽车集团,。,通过乘用车业务全球地位的确立和全球化经营，到,2015,年左右，销量超过,150,万辆，其中海外销售达到,1/3,，收入超过,1200,亿元，进入世界十大汽车制造商之列，成长为,世界级的汽车制造公司,。,福田汽车,“,十一五”规划稳步推进,使命：,致力人文科技，驱动现代生活,Mission:,To strive for better life by the means of human-oriented science and technology,愿景：,引领汽车产业,Vision:,Providing Leadership in Automotive,Industries,核心价值观：,热情 创,新,永不止步,团队第一 个人第二,Core Value:,Driving Continuous Improvement with Passion and Innovation,Teamwork first individual next,经营准则：,诚信、业绩、创新,Management Philosophy:,Sincerity & Trust,、,Achievement and Creativity,体育赞助是,企业品牌成长的助推器,，是企业品牌战略的重,要构成和传播运营的重要平台；,藉,由福田汽车近年投入体育赞助的实践，我们有以下几点体会,:,基于但并不限于赛事赞助的体育营销是新时期,企业市场战略的必然选择,，是企业整合营销传播（,IMC,）的新战场；,以体育赞助为核心的公关手段将成为,中国自主品牌企业进军国际市场的先锋队,接下来,我就结合,福田汽车连续四年赞助中国卡车大赛的历程,重点介绍我们如何,:,以可持续的体育赞助策略,激活并保持体育赞助带来的品牌推动力，,促进企业快速和可持续成长,的做法和体会。,首先,，请大家先对我们赞助的 全国卡车大赛有个感性认识：,短片,(140),超越梦想 欢乐英雄,福田汽车赞助全国卡车大赛四周年,激烈,的赛场考验了赛手，更考验了福田提供的重卡赛车； 可以说，福田汽车依靠,赛场,和,市场,的,双轮驱动,，获得了,品牌提升,和,市场增长,的,双重回报,！,赛场、市场双轮驱动，品牌、市场双重丰收,自四年前福田汽车与全国卡车大赛结缘之后，连续四年福田都成为卡赛的冠名赞助商。同时，这四年也是福田汽车飞速发展的时期，欧曼重卡自,2003,年进入重卡行业，现如今，它已经进入国内重卡行业的第一阵营，,07,年福田汽车市场占有率稳步提升，,3-5,月份中重型卡车连续三月产销过万辆，欧曼上半年销售增长率居重卡行业增幅之首，创造了,5,年产销中重卡,20,万台的行业新纪录，到目前为止，福田汽车累计产销超过,220,万辆。,大 纲,Contents,体育赞助：,福田汽车品牌成长的助推器,两心换一心：,福田汽车可持续的体育赞助策略,品牌成长动因：,体育赞助的,IMC,与全方位客户体验,全球化未来：,超越国界的体育营销,福田特色的体育赞助策略,：两心换一心,信心,对藉,体育赞助提升品牌和福田汽车产品品质的信心,恒心,对,体育赞助和社会公益事业持续投入的恒心,+,忠心,目标客户和社会公众对,福田汽车品牌的忠诚度和美誉度,=,精准定位是前提，持续投入是保证；,品牌提升是目标，长期回报是结果。,体育赞助营销,要服从于企业品牌运营的战略和流程,品牌规划设计,（研发）,基础信息设计,（供应链）,传播应用设计,（制造）,媒介传播,（分销）,传播支持,（服务）,评估与评价,（信息反馈）,信息,传播,管理,品牌信息内容和传播的一致性,品牌信息的互补性、关联性,+,传播媒介渠道整合,广告、公关、促销等传播,工具的整合应用,费用整合管理,组织整合管理,计划整合管理,品牌,欧曼、欧,V,、欧马可,欧曼、欧马可,欧马可、奥铃,品牌关联度,高关联,关联,区隔,产品品牌,MP-X,蒙派克、,C,项目,欧曼、欧马可、福田欧,V,福田风景 奥铃,萨普、福田传奇,时代,MP-X,蒙派克,C2,项目,欧曼,欧马可,福田欧,V,时代,奥铃,福田传奇,福田风景,萨普,第一层级,高端品牌形象支撑,第二层级,个性化形象支撑,第三层级,区隔,将福田汽车“,科技化、国际化、人性化,”的品牌内涵紧密融入“绿色、科技、人文”的奥运理念，以与奥运关联的产品品牌为支撑（,MP-X,蒙派克、欧曼,ETX,、福田欧,V,、欧马可、奥铃、福田传奇等），提升福田汽车在政府、媒体等受众的美誉度,体育赞助营销,更要服务于企业品牌形象整合规划的要求,以,08,北京奥运为契机，福田汽车实施了体育营销的策略规划,1,月,3,月,5,月,7,月,9,月,12,月,1,月,3,月,5,月,7,月,9,月,12,月,年度主题,福田汽车,助力奥运、稳赢中国,阶段策略,企业品牌,产品品牌,启动阶段（,2006.12-,）,奥运形象关联,关联奥运人物（萨翁）,关联奥运精神形象暨鸟巢,MP-X,蒙派克上市,康明斯动力驱动的三,欧上市,2 0 0 7,2 0 0 8,预热阶段（,2007.5-,）,市场端关联,北京奥运全国行巡展,关联奥运人物（萨翁）,欧曼卡车大赛,欧马可游欧洲、观奔驰,高潮阶段（,2008.1-,）,全面关联,福田欧,V,助力绿色奥运,赞助北京,08,新闻中心,福田助力奥运,采访车,C,项目,:,福田自主品牌轿,车浮出水面,关联奥运人物（萨翁）,MP-X,是福田汽车技术化成果的具体体现，并将首款产品赠与奥运意见领袖萨马兰奇先生，表达中国人民对奥运的支持和崇敬,福田汽车响应并积极参与,”,全民奥运”,体育赞助,（营销）与福田汽车品牌内涵的关联应用,精神,/,理念,组织,/,人物,事物,/,活动,欧,V,客车助力,08,奥运,人文精神,科技化、人性化,福田汽车赞助奥运巡展，助力奥运精神传播，以实际行动为奥运添砖加瓦、为奥运摇旗呐喊,福田汽车立足本行业，从物流、建设、文化等方面默默支持北京奥运的筹备和建设,提供奥运会工作用车,福田助力奥运采访车,全国卡车大赛,奥运志愿者啦啦队,关联奥运人物（萨翁）,关联奥运精神,科技化,人性化、国际化,人性化,速度、力量、科技；,健康、时尚、活力、无边界,是汽车与体育共同的特质,+,=,国际一流的汽车赛事,国内一流的传播平台,企业体育营销传播舞台,异业联姻,：汽车与体育、福田与卡赛具有共同的特质,汽车,速度、力量、科技,健康、时尚、活力、无边界,体育,国际化传播互动平台的定位,是福田汽车与卡车大赛联姻的内在基础,定位：,国际化赛事平台、国际化传播平台和大众化娱乐平台,卡赛的定位为卡赛提供了精彩的舞台和无限成长的可能。,卡赛为这个舞台上每一个个参与的人都配足了戏份：无论是赞助商、赛手还是卡赛团队的执行人员，他们在“超越梦想、快乐体验”这个历史剧中都演出了精彩。,高度契合的定位是福田汽车连续四年,冠名赞助全国卡赛的主因,2003,年，首届全国卡车大赛，举办了中国商用车领域内的第一个国家级汽车体育赛事。,2004,年，大赛标志申请注册，开始品牌化、市场化运作，,福田开始连续,4,年的冠名赞助,。,举办全国性的赛事形象代言人选拔活动，开创了中国汽车运动新的组织模式。,全国卡车大赛发展历程：,也正是连续四年冠名赞助全国卡赛，有力促进了福田欧曼进入中国重卡第一阵营的步伐，奠定了福田欧曼的领先品牌形象,2006,年，欧洲卡车大赛与中国卡车大赛实现互访，欧洲卡车大赛冠军驾临中国，双方开始全面合作，中国本土汽车赛事首度与国际一级汽车赛事接轨。,2006,年，欧洲顶级汽车改装公司莲花公司对赛事用车进行全面改装、调试，中国卡车大赛赛车全面升级；中国卡车大赛“赴欧梦之队”选拔，中国车手走出国门，亲身感受欧洲卡车大赛。,2007,年，中欧卡车精英挑战赛， 赛事更激烈；更多卡车运动文化元素融入，赛事更精彩；,2007,年，全国卡车大赛将开创中国汽车运动新纪元,有时候，一种坚持往往预示着一种胜利,体育赞助：水，滴石穿；而不能奢望：立竿，见影,“三星自,1988,年起赞助奥运会，但来自第三方的独立调查显示，只有到了,2004,年雅典奥运会时也就是,16,年后，三星才算是得到合理回报。”,三星电子全球体育事务及公共关系副总裁 权桂贤,汽车企业与经典赛事交相辉映，除了需要两者之间的价值核心有共同性外，更需要汽车企业长年坚持不断的对赛事的赞助与支持，这样才能让汽车的品牌价值更加深入人心。,大 纲,Contents,体育赞助：,福田汽车品牌成长的助推器,两心换一心：,福田汽车可持续的体育赞助策略,品牌成长动因：,体育赞助的,IMC,与全方位客户体验,全球化未来：,超越国界的体育营销,通过体育赞助促进品牌动成长：,除了需要长期坚持、持续,投入外，,IMC,和保持弹性的赞助策略也同样重要,品牌动成长,：,意指在不断变化的内、外部环境中，品牌的发展也随着环,境的变化而不断调整、变革，以保持健康、持续、快速地,发展，并抵御市场风险。,扩大赞助活动接触点，实施立体整合传播；,用体验藕联消费者，使观众成为用户；,保持弹性的体育赞助策略，与赞助品牌共成长,赛场,赛手与裁判,赛车,赛事,现场气氛、现场活动,厂商、品牌、改装、技术、服务,吉祥物,活动,代言人,观众,广告,转播与竞猜,选拔、培训、仲裁、赛制等,公关,赞助与推广,组织、机制、赞助、规则、俱乐部等,抓住并创造赞助活动一切可能的接触点,A,、扩大赞助活动接触点，实施立体整合传播,大型新闻发布会及赴欧梦之队启动仪式,站全国分站赛事及北京总决赛 中欧车手精英赛及冠军挑战赛 全国卡车女郎形象代言人评选 卡车及皮卡特技表演,卡车宝贝才艺表演 首届卡赛摄影大奖赛 卡赛之歌全国征集 网络、短信平台互动 多种汽车文化文娱表演,通过搭载活动的创新，丰富卡赛接触点,2005,全国卡车大赛增加了,大赛形象代言人评选活动,和,卡车宝贝大赛,，使之真正成为“力与美结合”的赛事，让更多观众领略到卡赛的独特魅力，贴近、丰富和娱乐了大众的生活，使活动本身更加人性化。,2005,全国卡车大赛增加了,大赛形象代言人评选活动,和,卡车宝贝大赛,，使之真正成为“力与美结合”的赛事，让更多观众领略到卡赛的独特魅力，贴近、丰富和娱乐了大众的生活，使活动本身更加人性化。,卡车宝贝选拔赛从选拔到决赛，历时近三个月，在东北、华北、华东、华南、西南五大区域同时开展，覆盖,27,个省市自治区，与汽车运动这一体育赛事紧密结合为一体，引起了全国观众的广泛关注。真正实现了企业营销手段的创新和品牌形象的提升，达到企业利益和社会利益最大的双赢局面。,2007,全国卡车大赛又增加了,“福田汽车总动员”,。作为汽车文化和艺术表演相结合的产物，将汽车特技表演、杂技、歌舞、选美以及传统的其他艺术表演形式相结合，而且每一站比赛都会根据当地特色进行创新，同时注意与当地正在举办的文化活动相结合，再加上每站都有的中欧挑战赛、城市花车巡游，参与者除了从全国各地赶来的参赛选手外，更有成千上万的普通观众。,2005,全国卡车大赛比赛城市由赞助商指定，每站无重复。这样，分站赛为赞助企业开发空白或弱势的区域市场提供了强大的空中火力，能在短期内建立企业的知名度，配合区域市场拓展。,分站赛的设计更加贴近赞助商市场拓展需要,整合营销传播是一个持续增加赞助企业品牌价值、销售和利润的持续过程,广告客户服务直效营销电子商务活动包装个人销售公共关系促销赞助贸易展示,终极目标：,销量、利润和品牌价值资产,SWOT,分析、基础整合策划,（营销、沟通、媒体和职能）,跨职能组织（监测和评估品牌关系）,品牌信息（品牌定位和创意的战略整合统一）,品牌关系（客户的获取、保留、发展）,数据库及信息技术,大众媒体、小环境,市场,和互动沟通,(,创造性各品牌联系,接触,),强化赞助活动的立体整合传播,易拉 宝,终端传播,广告传播,公关传播,与世界一流车队对抗,权威评测,首次海外发布,成为国际汽联合作伙伴,事件行销,现场传播（,欧曼,海外发布会）,文化行销,Culture,直效行销,DM,公关,PR,广告,AD,卖场行销,Sell field,视觉管理,ID,事件行销,Event,渠道,Dealer,促销,SP,传播信息,赞助策略，孤立必败,。,赞助本身并不能产生多大的传播效果，真正起效果的是企业善于对组合传播策略的运用，以全国卡赛为例,传播：,赛前、赛中和赛后全时段；平媒、网媒、电视电台、新媒体全方位；每年多个分站赛中心城市辐射周遍区域；春、夏、秋、冬全季节,形成一道密集的连续作战火力。,电台,电视,杂志,网络,整合营销传播是一个持续增加赞助企业品牌价值、销售和利润的持续过程,现场传播,相当于是欧曼的全国巡展,2007,全国卡车大赛共转战宁波、大连、青岛、重庆、西安和北京等多个省市，再加上卡车宝贝选秀等活动，全国共有,50,万左右人群直接或间接接受到来自于卡车大赛现场的信息。这些人群将对福田欧曼重卡留下深刻印象，并将有可能成为欧曼的忠实客户。,媒介传播,卡车大赛每到一个城市都会引起媒体的广泛关注。,到目前为止，关于卡车大赛的电视报道已经超过了,200,分钟（,CCTV5,对卡车大赛的总决赛进行了现场直播，,有人戏称这是欧曼的长篇广告,） ；报纸、杂志等平面媒体传播超过了,500,多篇次，网络传播超过了,300,多篇次，共计,60,余万字。,口碑传播,卡车大赛是对赛车品质的一种检验。参加过卡车大赛的赛手必然会口口相传，以自己的亲身经历为福田欧曼做免费的广告。而这些赛手及他们传播的对象恰好是我们最想影响的用户群。,传播效果,（仍以,2007,全国卡车大赛为例）,通过策略性地分站赛设计，创造一切让消费者现场体验的机会，潜移默化促进市场销售！,市场效果,2005,全国卡车大赛起，比赛城市由赞助商指定，每站无重复。这样，分站赛为赞助企业开发空白或弱势的区域市场提供了强大的空中火力，能在短期内建立企业的知名度，配合区域市场拓展。,2006,年,5,月昆明分站卡赛选拔现场，福田当场签下了,3500,辆汽车的订单。,2007,年,8,月,31,日进行的“,2007,福田欧曼,欧康杯全国卡车大赛”重庆分站赛上，福田获得四川大融公司一次性订购,35,辆欧曼重卡的大单。,快乐,+,体验：福田赞助卡赛成功的密码,卡赛的低门槛和众多的全国分站赛能够吸引更多的人参与和体验；同时，卡赛融新品推广、客户试驾和售后服务为一体，有效缓解消费者对纯商业推广活动的抵触情绪，潜移默化实现销售。,B,、用体验藕联消费者，使观众成为用户,亲身体验是增进顾客与品牌极品牌机构之间联系的好机会。企业应当在赞助传播活动中尽可能的增加与顾客互动的机会，视他们为品牌家族的“自己人”让他们参与到活动中来，加深对品牌的感情。,阿迪达斯为全世界的数百万人提供了参加了阿迪达斯赞助和主办的包括篮球赛在内的攀岩、长跑、筏艇等挑战运动的机会，使他们亲身的体验着阿迪达斯的品牌精神。,体育赛事娱乐化、大众化,卡赛：全民参与的娱乐大餐,相对于一线城市文化产品娱乐产品过剩的状况，二、三线城市更有一种娱乐化产品的需求，而全国卡车大赛正好切入了这个市场空白点，将各种娱乐元素与汽车本身有机结合起来，为广大的二、三线城市贡献了一道丰盛的娱乐大餐，制造并传递着快乐。如场外“卡赛宝贝”评选、“福田汽车总动员”等。卡赛成为“全民娱乐”的集大成者。,C,、保持弹性的体育赞助策略，与赞助品牌共成长,优化赞助商结构，实现价值链共赢；,围绕赛制创新，不断调整运作模式；,扩大国际交流，使中国卡赛走向世界,通过与时俱进地赞助创新，培育赞助品牌，与之共同成长和实现多赢。,仍以全国卡赛为例：,随着赞助行为的持续和彼此合作的深入，福田汽车开始着手与主办方共同调整和优化赞助商结合，实现了赞助商价值链的共赢：,优化赞助商结构，实现价值链共赢,+,福田汽车,企业品牌,福田欧曼,产品品牌,卡车大赛,福田上下游价值链品牌,+,=,2005,全国卡车大赛除北汽福田和上柴股份继续作为主赞助商外，还吸引了珀金斯动力（天津）有限公司、山东玲珑橡胶有限公司、安徽安凯福田曙光车桥有限公司和青岛青特众力车桥有限公司等国内优秀企业的参与，迅速壮大了卡车大赛的实力。,从全国卡赛获取收益的实际上并非只有福田汽车,。在与福田共同赞助卡赛的四年里，安凯车桥的销量也获得了高达,10,倍的增长。上柴动力、雷沃动力、青特车桥、法士特等商用车行业的骨干供应商在参与卡赛之后，他们发现，中间产品也可以像普通消费品那样，变得家喻户晓。,政企联合运作模式的确立,在福田汽车运作下，,2006,卡赛东北站比赛放在梅河口举行，并成功联合当地政府主办，上演了一场“小城大事”：不仅顺利解决了场地问题，还使卡赛的参与度以及传播效果上了一个大台阶（实现分站比赛上央视新闻联播的先例）。,2007,年卡赛分站赛几乎每一站都和举办城市的政府合作，并植入和嫁接当地的大型活动。,围绕赛制创新，不断调整运作模式,经过主办、承办方的共同努力，,2005,全国卡车大赛首次实现了中国卡车大赛与欧洲卡车大赛的互访,，在,2005,年北京总决赛现场，增加了来自欧洲车手的精彩表演。,通过与国际卡车大赛组织的交流，极大丰富了本土卡车大赛的内容和形式，增强了观赏性，提升了卡车赛事文化。,注：在欧洲，由,FIA,（国际汽联）主办的欧洲卡车大赛是除了,F1,以外最具影响力的比赛,创新交流机制，使中国卡赛走向世界,大 纲,Contents,体育赞助：,福田汽车品牌成长的助推器,两心换一心：,福田汽车可持续的体育赞助策略,品牌成长动因：,体育赞助的,IMC,与全方位客户体验,全球化未来：,超越国界的体育营销,与国外品牌合资：,一汽解放以与多家国际汽车巨头合资和自身行业地位传播“国际化”,收购国外品牌：,南汽以,5087,万英镑收购了英国罗孚汽车公司,产品出口、国际展销：,奇瑞、吉利等汽车品牌依靠,产品出口销售成绩等来支撑品牌国际化理念,归纳发现，中国汽车自主品牌的“国际化”形式有：,但总体收效离当初的预期距离还很遥远！,中国汽车自主品牌的国际化路径,：,福田的国际化,非营销资源整合,营销资源整合,资本,出口,ChinaMarketing,Outside-ChinaMarketing,人才,技术,合资,融资,收购,产品出口,国际展销,目标市场,本地营销,国际化市场,国际化理念,国际化技术,国际化人才,国际化资本,国际化产品,国际化的福田,产品,研发中心,国际化之路：,福田汽车的探索与实践,福田的国际化,非营销资源整合,营销资源整合,资本,出口,ChinaMarketing,Outside-ChinaMarketing,人才,技术,合资,融资,收购,产品出口,国际展销,目标市场,本地营销,一般的品牌传播国际化理念都集中于“非营销整合”的概念！,福田汽车品牌的国际化理念是“非营销资源整合”“营销资源整合”的组合概念！,跨国体育（赞助）营销,营销本地化的国际化战略,中国企业的国际化，最终落脚于市场全球化。因此，必须学会根据不同地域市场的独特环境选择本地化的营销策略。对中国自主品牌的汽车企业更是如此。“碰撞门”“抄袭门”已经使中国汽车深刻反省：练好内功提升质量的同时，我们在营销策略上还能作些什么？,事实上，体育以其跨越国界、种族和信仰的吸引力，早已成为跨文化公关的第一手段，是自主品牌国际化的最好武器,商品未到，公关先行；商品一到，水到渠成,福田汽车海外营销策略：,兵马未动、体育先行,欧洲是世界汽车发源地，更是全球汽车技术中心和消费王国,。基本可以说，在“汽车之国”中，,“得欧洲者得天下”,。福田汽车早在,2005,年，就启动全球市场开发计划，开始针对欧洲用户需求开发商用车产品，并将陆续在,2008,年以后投放欧洲市场。,为了保证这一计划的顺利进行，针对欧洲市场普遍存在的对中国厂商的警惕和敌意，以及对中国品牌的低端印象，福田开始了,以提升品牌形象，改善公众关系为核心的体育营销战略,福田,欧曼搭载欧洲卡赛在欧洲发布，并为进军海外市场预热：,在著名的霍根海姆赛道上与欧洲车队竞技,欧曼,ETX,被世界交通科技博物馆收藏,欧曼,ETX,欧洲发布,国外媒体关注：,福田欧曼重卡首次亮相选择在博物馆而非专业车展,2006,年,9,月，德国 施拜尔市,距法兰克福的车展现场,250KM,的施拜尔市，,世界交通科技博物馆,永久收藏了福田欧曼重型卡车，这是来自中国的第二件交通展品,第一件是一台,1956,年的中国内燃机火车头,。,福田欧曼重卡首次启动选择在著名的,F1,赛道,(,霍根海姆赛道,),而非普通,4S,店的试车场,2006,年,9,月，法国,霍根海姆市。与前后两届卡车大赛冠军车队,曼车队和,奔驰车队同场竞技,福田欧曼重卡首次试驾者选择欧洲冠军车手而非一般客户；,首次受邀采访报道的媒体选择体育记者而非财经记者,福田高档商务,MPV,蒙派克在欧洲的发布也同样与体育结缘,2007,年,3,月，西班牙巴塞罗那,首位驾乘名人,：国际奥委会名誉主席萨马兰奇,首位用户,：萨马兰奇基金会,首次亮相场合,：“奥运与中国经济的未来国际论坛”,2007,年,6,月,23,日， “福田汽车,萨马兰奇基金会,中国网球协会”中国青少年网球发展基金设立暨,2008,奥运冠军奖励计划在北京签署。,届时，,每年将有若干优秀的中国网球青少年选手受捐助被选派到西班牙受训、比赛,。,1,）“福田汽车,.,萨马兰奇基金会”中国青少年网球发展金：,时间：,5,年，,2007,年,8,月,1,日,2011,年,7,月,31,日,费用：每年赠与基金,100,万元,与萨马兰奇基金会、国家网球运动管理中心签署三方协议,2,）“福田汽车,萨马兰奇基金会”北京,08,奥运冠军奖励计划,以萨马兰奇基金会名誉进行奖励，采购的是福田汽车车辆,与萨马兰奇基金会、北京奥组委签署三方协议,奖励内容：,项目一：,08,年北京奥运会上获得金牌最多的中国运动员；,项目二：,08,年北京奥运会上网球项目中获得冠军的各国运动员,福田汽车将随同中国网球小将走向西班牙，走向欧洲,各位朋友、各位来宾：,体育及其衍生的赞助、营销活动是企业在新时期竞争与成长的重要外部资源之一。,智慧地运用好体育赞助可为中国自主品牌实现持续成长并走向国际化作出更大贡献。,谢谢大家！,