沙盘模拟实训PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,沙盘模拟实训,CEO,：苏志业,CFO,：吴清恒,CSO,：廖安妮,COO,：谭世昌,采购经理：邓崇义,市场主管：余亿鸿,研发主管：潘敏仪 信息主管：谢舒苑,概要,两天紧张短暂的实训模拟中，在我们组各成员的努力下，拿得第一（,214,分），为我们组取得的成果感到高兴和自豪。,但是让我们深刻感受到的不仅是高兴和自豪，更多的是头痛,拼命地计算、大脑绷得特紧、迅速的做出决策，一不小心就出错，其实这不应该叫做沙盘模拟实训，应该叫做头脑风暴法训练。,各组总分情况分析,总分,包含：开发市场情况、完成,ISO,认证情况、拥有安装完成的生产线情况、厂房、开发完成的产品、资金使用情况 。,总分,是非常综合的数值，它代表企业经营的各项指标和的数值。图中可明显看出我组,214,分，排名第一；是第二名,C,近,2,倍的差额，是最后一组,D,组高出,230,分差额。可说明我组的各项指标完成的非常不错。,六年各组总资产对比,经过六年的努力，我组总资产达,182,万元，,实力雄厚,，,排名第一，比最后一名高出近,2,倍的差额。,图中也可看出：,C,组、,E,组也拥有雄厚的资产，实力不可轻视，这两组也是我企业中的最大竞争者。,股东权益,我组的股东权益,154,，比后几组高出,1/3,的差额，是最低组的,5,倍。,权益能说明什么,股东权益,是指公司,总资产,中扣除负债所余下的部分。 权益是一个非常重要的指标。,它反映了公司的,自有资本,。当总资产小于负债，公司就陷入了,资不抵债,的处境，这时，公司的股东权益便消失殆尽。如果实施,破产清算,，,股东,将一无所得。,股东权益金额越大，这家公司的实力就越雄厚,六年经营过程,成功的光芒是璀璨的，可谁知成功背后的艰辛和汗水？,经营过程中，我组总走在你们的后面，总比你们慢一步。第一年的广告投放失误；第二年转产没有更换生产线，浪费了一年的时间；,前三年，我们几乎是摸着石头过河。忽略了资金的重要性，导致第三年资金短缺，还不了短期借款，最后融资,100,万才得以生存。,为了企业的长远发展，我们从新定立经营战略：开发国内、亚洲市场，购买生产线。把,P2,、,P3,定为未来几年的主打产品，,P1,为辅助产品，销售获得的资金，来支持,P2,、,P3,的发展。,第四年末将所以的,P1,生产线转产成,P3,生产线，全力生产,P3,，在未来的市场先占领先机，一切为,P3,做准备。第六年，主攻,P3,，,P2,辅助。,广告投放策略,经过前两年的教训，我们在以后的广告投放前，都先严密的分析企业本年能产多大的量；能接多大的订单；财务状况是否正常供企业运作；猜测竞争对手的状况：他们投放额有多大？在什么领域、竞争什么产品（,P1,、,P2,、,P3,）。,我们采用：阶梯式策略。先小额广告策略，接着中间广告策略、最后是大额广告策略。,为何采取这般策略，这是源于我们的起步比别的企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争，只有后续发展才有所转机。,六年各组市场份额占有率,我组以,21%,的市场份额占据第一，,C,、,E,组排第二、第三，依旧是我组最大的竞争对手。,市场占有率第一，但达不到企业的期望值,而我组为何有这般成就？源于经营战略方向把握正确，广告投放适中，最主要是抓住了,P3,的机遇，在没人能大量产出,P3,的时候，我企业却能产出一定的,P3,，从而提高企业的市场份额。,（,P3,市场情况解释，下页）,各组的订单情况,或许，此时有人会反驳：“我组没选,P3,的订单，不代表我组产不出”没错！难道你们积压,P3,产品，想明年来个市场大爆发？哥姐，积压等于增加资金的成本。谁会做呢？有现货肯定是抛出去，一刻都不想滞留。没有,P3,可能是正在转产、研发中、或者是你们主打产品不是,P3,。所我的推测是正确的。,各组各年销售额分析,我组的销售额呈稳定的上升趋势，而有一定竞争力是：,C,、,E,组。他们是具有代表性的企业（变动大，升的快，掉得更快）。就是当本年的产销量算准了，资金足了，该企业的本年的销售额就大幅度上升；但是该企业也容易出问题，可能是广告投放、供产销量计算、选单等造成的失误，而使得本年的销售额大幅度的下滑。很可能临近破产,.,成本分摊越低，单位产品的获利就越高,当产量越大，成本分摊越低，效益也就越好 。（,产量达不到,）,效益高，就是资金占用少；成本支出少；投入少，产出多。,效益越高。胜算越大。古有“,兵贵神速、快奇先机,”之说，今有“,快吃慢、精吃粗”之论,。,成本分摊大、研发效率低的企业，没有强竞争力，将逐渐退出行业。（因为等你研发成功，人家已淘汰你所研发的产品了，进行新一代的研发。）,No.1,的,Key,团队里，不是你一个人在奋战，是我们；,要有有想法、果断的领军人物；要有会提异议、质疑的人；要有支持你的支持者（粉丝）；头脑灵活会干事的人；思想、看法不一样的人；,队员要发挥各自的长处，把自己最亮的点炫出来；,懂得分工，避免一人独揽的情况；,轻松、融洽的工作环境，这样你才能轻松愉快的处理事情，不会感到有压力、无助。,总结,经营企业并不是想像中的那么简单，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，进行详细的分析与计算，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，任何一个细节没有考虑周全可能使企业陷入困境甚至破产。,现实是残酷的，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就无奈宣告破产。,未来发展的趋势分析,在未来的,6,年里，企业的市场占有率目标,49%,。,开发国际市场，研发,P4,。或许现在研发,P4,相对别的企业有点慢了，但是在开发期间，我们将,P3,做得市场份额最大，先占领先机，反正别的企业,P3,也才刚开始安装生产，等他们进入市场时，我们的,P3,产品已经技术成熟、市场份额巨大。加上我们猜测他们研发,P4,也不可能比我们早还多久，所以在未来几年里，我们坚信能把,P3,、,P4,做到最好。,在资金允许下，将购买,C,厂房，先把所有的手工线转成全自动，接着把半自动的转变成全自动，在,P4,产品研发成功前，,4,条,P3,的转产成,P4,，全力做大,P4,。（为何要全部变全自动？）,广告策略,：先采用中间广告策略，再是大额广告策略。为何一开始不是大额广告策略？这是考虑到接下来几年里的,P3,、,P4,的单位毛利相当可观，而,P4,的产品还未能产出，所以只剩获利最大的产品,P3,，也是市场上的竞争最激烈的。从订单图可看出，目前能产出大量,P3,的企业几乎没有。所以头几年里采用中间广告策略，不仅有效的节省投放成本，还能以适当的投放资金获取最大的利润。但是在,3,年后就要采取大额广告策略，那时的市场复杂，,P4,获利是最大的，其次是,P3,。此时能生存下来的企业，多数是能力强、资本雄厚的大企业，市场的竞争特别的激烈，所以，必须以大额广告策略来获得最有利的订单。,演讲完毕，,谢谢,小组成员：,苏志业、余亿鸿、谭世昌、邓崇义、,谢舒苑、廖安妮、潘敏仪、吴清恒,