你是不是要拉赞助

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,你是不是要拉赞助,企业管理硕士,1,一、赞助？拉赞助？,二、赞助几部曲？,准备策划阶段选择,联系交涉阶段追求,操作落实阶段经营,总结反馈阶段提升,三、有没有一个万能公式？,2,一、赞助？拉赞助？,赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果、经济效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体)提供资金支持的一种行为。,3,拉赞助是门高明的艺术，涉及到推销学（营销学）、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，奥妙无穷。需要工作者的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质等个人能力及团队整体工作能力。,4,拉取赞助推销产品,1. 产品是无形的，卖的是方案，实质是服务,2. 面对的不是普通消费者，而是企业特别部门的管理人员，甚至企业高级领导等成功人士,5,我们必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！,Win-Win,6,二、赞助几部曲？,准备策划阶段,联系交涉阶段,操作落实阶段,总结反馈阶段,7,准备策划阶段选择,（）我们的活动,（）商家的愿望,（）利益结合,8,（）我们的活动,活动情况：,主题,活动特点亮点,形势与内容,历届情况,组织者,参与者,关注者,宣传情况：宣传阶段、宣传力度、宣传手段,校内网站（学校、学院、青年人大、天地人大）、,传单、海报、横幅、展板（教学楼、宿舍、食堂）,广播台、校报、院报、青年人大报刊,校外网站（校园频道、BBS）、报纸、电视等媒体,经费情况,知名媒体、知名人士,9,（）商家的愿望,通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益,提高知名度、美誉度,宣传产品或活动,获得直接经济利益,大型企业、小型企业、新进企业,10,例：,迎新时期赞助商在高校做赞助宣传的好处？,1. 最佳投资时机：,对商业信息敏感冲动,学校商业氛围放宽,2. 刺激短期销售,第一次拥有消费自主权，会冲动购买,新生入学需要大量生活相关的产品,3. 培育市场,新生对价格不敏感，品牌忠诚度不高,11,（）利益结合,我方优势与对方的契合点,组织的特点：计算机系找电脑商,体育系去找体育器材专营,音乐系外语系，找美容时装化妆品等商家,活动的特点：书法比赛与书店合作,英语比赛与英语培训机构合作,服饰比赛与时尚用品店合作,12,独家，非独家,活动的实物宣传：,海报、横幅、展板、宣传册、报名表、节目单、门票、工作人员服装、主场馆背板、易拉宝、小礼品及各类邀请函等,活动的平台宣传：,赞助商冠名权，由赞助商支持的文字新闻或图片新闻，网上同步报名宣传等，活动现场发言致词、互动活动等,13,注意学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校进行宣传是否违反学校保卫处的规定、在校内打横幅是否有不允许的地点等等。,策划书格式,以策划书呈现,14,联系交涉阶段追求,（）寻找商家,（）沟通交涉,（）确立合同,15,（）寻找商家,初步寻找：,查找各种资料信息：网络、广告黄页、公共统计资料、114,寻访周边商家：直接登门拜访、电话、根据商家已有宣传进行联系,关系介绍：亲朋好友、同学老师，已联系过的或合作过的商家,平日的积累,16,了解商家：,商家自身定位（行业定位，消费者定位）,商家资金情况,历史宣传促销等活动，最近宣传促销等活动,历史校园活动，最近校园活动,知己知彼,17,（）沟通交涉,材料准备：,策划书（简单、完整各3份）,曾办活动情况（数据、照片、反馈等）,我方联系方式,证件：介绍信、学生证、身份证等,18,沟通内容：,近期，我们有一个具有XX特点的XX活动，可吸引XX人关注，XX人参与,在此活动过程中，如果可与贵公司进行XX的合作，可为贵公司创造XX价值,强调本次活动的亮点、宣传,前期合作简短举例（数字、细节）,本次活动总经费经过初步测算为XX，基本用在宣传方面，我方是有诚意的,可进行协商和调整，一起把活动搞好，是我们的共同目标,19,注意事项：,语气、语调、语速,着装,表情、眼神、手势、姿势、动作,态度、信心、调整,20,事后跟进：,联系方式,修改调整活动,进一步洽谈,促进签约,21,（）确立合同,规定双方权利、义务,TIPS:,注意细节、灵活性,强调宣传but宣传效益不等于经济效益、宣传行为的可测量性,没有把握的事项不能随意答应下来，一旦签约，白纸黑字，要负,法律责任,22,操作落实阶段,签合同，拿到钱,只是合作的开始，真正的工作刚刚展开,合作？欺骗？,双赢！双输！,活动本身进度,落实协议条款,随时沟通并提供双向反馈,23,总结反馈阶段,总结活动，与活动策划、合同中项目进行比对,经费决算,本次活动经验,未来工作方向,感谢信，保持长期合作,24,反馈也是有“效益”的：,好的合作能招来“回头客”,这些“回头客”可能帮你介绍他人，这类合作的成功率极高,可与商家建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，可以从中学到许多，迅速成长,25,三、有没有一个万能公式？,Impossible is nothing,拉赞助，也不仅仅是为拉赞助而去拉赞助的,每一次，无论我们是否拥有物质上的收获,至少我们自己的交际能力、胆识都向前迈了一步,26,成功率永远比你想象的要低,我们所能做的，所要做的,是在不断的尝试中锻炼、提高、完善,下一次，就是成功,27,