全家福方案销售及主顾开拓使用方法参

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,东莞财富圈地运动,-2月19日23日12:00,1、具有不可重复性，有时间性,2、量大、覆盖广泛、无区域限制,3、简单，方便操作，仅需提供姓名、身份证号,4、方案诱人低保费、高保障,1,世纪才俊,赢取广阔天地,全家福方案推动,销售及主顾开拓方法指引,山区营业区,2008年12月,2,团体意外伤害保险：,意外伤残评级由七级评残扩充为十级，一至七级参照团险评残，八至十级参照社保保险责任项目，按八级6（12000元）、九级3（6000元）、十级2（4000元）。,拓展三度烧烫伤保险责任,附加团体意外伤害医疗保险：,取消了意外医疗的100元免赔额；,住院医疗:,住院医疗责任赔付比例 90%, 不分项目赔付,全家福方案,3,员工特享有的八大福利,1、投保简单（仅需填一份投保说明及申请书）,2、投保年龄：0-60岁,续保四档可以放松到70周岁,（0岁为满30天）续保是免观察期,3、高保障、超低价格、可组合投保 (低至3折）,4、与寿险无冲突，重疾保障可以更高了,5、,住院医疗责任赔付比例 90%, 不分项目赔付,6、,意外伤残扩充为十级，,拓展三度烧烫伤保险责任,7、,附加意外医疗保险：取消了意外医疗的100元免赔额,8、职业类别放松至四类,4,全家福方案定位一,方案定位一：主顾开拓,1.使用本方案积累、筛选09年开门红准客户,2.做为礼物（工具）尽快接触客户。,3.引发客户的保障需求，了解需求。,4.成为转介绍工具，引导新老客户转介绍客户。,5,主顾开拓目标市场,1.短信集中通知经过筛选的忠诚老客户。,2.近期一直有接触的影响力中心以获取有质量的转介绍名单。,3.有买“女性安康”等产品的客户以获取转介绍名单。,4.整理客户资料，对现有高保费客户进行重点推介。比如：对拥有“万能裸体保单”的客户。,5.对准主顾经济能力较好且曾经比较关注大龄亲属保障需求的，应优先推介。,6.对单身有经济能力的且暂未购买寿险单的准客户。,7.其他保险公司的客户,6,全家福方案定位二,方案定位二：签单促成,1.还未签单，准备近日促成的准主顾。,2.已经送了计划书，还未促成的准客户。,3.对一些有经济实力但多次拜访均未收取效果的。,4.对已经拥有保单的客户，又比较注重家庭其他成员保障的客户（比如50岁左右的老人、小孩）携带相应计划书前往促成。,5.到手的转介绍名单。,6.有购买意愿但还没明确保障需求的准客户。,7,全家福方案定位三,方案定位三：增员,此外，在适当的时候，可通过 “全家福”方案,展示公司福利，惠及亲属。产生增员效果,8,话术之一,今天过来是有个好消息要告诉你的，现在我们公司有个对员工非常好的福利，我把您当成我一家人一样，第一时间就想到您所以今天特意过来找您介绍一下，我想让您也得到这个保障，这是计划的内容像您的父母原来因为年龄的关系是没法购买的，现在可以通过我们计划实现买保险的愿望，您看身边还有几个朋友，他们的父母是没有买保险的？,XXX先生/小姐，你好！我现在过来的话就如同电话中跟您讲的那样，只有5分钟时间给您介绍，讲解全家福的内容，以前只有作为平安的家属才可以投保，因为我近来业绩突出，公司才配给我三个名额可以给到我最值得信任的朋友，我觉得您在我所有的朋友中是对我最好的，所以我今天才这么着急的找到您告诉您这个好消息。凡是今天在我这里拥有一张其它壹仟元以上的寿险保单的前三名，就可以免费获得一个名额，一个家庭只能购买一份！,话术之二,9,话术之三,话术之四,XXX先生/小姐，您好！感谢您给我时间和您聊一下我们最新的全家福福利保障计划，记得之前您一直向我询问您父母的保障计划，但当时因为他们年龄的关系，我没能帮你尽到这份孝心。恰巧这次适逢我们公司启动新春员工福利保障计划机会，我特别向您申请了一个保障名额，而且也只有这一个，您今天什么时候方便我带给您看看吧,您好，最近生意如何？我今天过来是要告诉您一个好消息，我们公司最新推出了一份针对我们员工亲属的福利保障计划，这个计划高保障、低保费而且投保年龄扩宽至60岁哦，如果续保还能到70岁呢，对于我们这种父母已经快60岁的人来说简直是唯一的，最适合拥有的计划了。因为我觉得您一直待我很好，就像亲人一样的支持我的工作。所以，这个计划目前我也只为您申请了这一份。希望您会感兴趣。,10,客户疑问指引,1,.部分客户会疑问这个计划是针对你们公司的，我们能买吗？,参考答案一,：因为我最近业绩做的特别好，所以公司特别配给了我一个（或三个，注意：不宜太多）名额，而您目前是我最忠诚客户（或最好的朋友）。,参考答案二,：您问的这个问题我已经向公司求证过了，原来这个是因为我是我们公司选出来的前100名的绩优业务员，所以可以让我把给我家人的一个名额转送给别人，而我理所当然的想到您了啊,11,