模块一 走进新媒体营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,新媒体营销,武汉商贸职业学院电商管理学院 秦琴,课程主要内容,模块一 走进新媒体营销,模块二 网络新媒体营销,模块三 手机新媒体营销,模块四 数字新媒体营销,模块五 户外新媒体营销,模块六 出版物数字化营销,课程考核,根据课程本身的特点采用过程化考核方式：,平时成绩（4,0%,，包括课堂出勤+课堂讨论发言+平时作业）,分组大作业（2,0%,）,期末学习成果展示（40%）,模块一 走进新媒体营销,中国互联网络信息中心（,CNNIC,）在京发布,第,3,3次中国互联网络发展状况统计报告,。报告显示，截至 2014 年 6 月，我国网民规模达,6.32,亿，较 2013 年底增加 1442 万人。互联网普及率为,46.9%,，较 2013 年底提升了 1.1 个百分点。,手机上网的网民比例为,83.4%,，相比 2013 年底上升了 2.4 个百分点。,我国网络购物用户规模达到,3.32 亿,，较2013 年底增加 2962 万人，半年度增长率为 9.8%。与 2013 年 12 月相比，我国网民使用网络购物的比例从 48.9%提升至 52.5%。,2014年，,全年全国网,络,零售额27898亿元，比上年增长49.7%。,网络零售占社会消费品零售总额,10.6%,王健林：,10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，,我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。,2014年，我省电子商务交易额,、,突破8000亿元，网络零售购物预计超800亿元，增速均达到35%，交易额双双位居全国第八，中部第一。800亿元的网络零售额中，买入额约475亿元，售出额约325亿元，彰显了湖北强大的购买力。,但,与其他省市电子商务贸易,逆差达150亿,。,营销：,“,个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程,”,（菲利普.科特勒）,营销中的核心概念：,需要（人类最基本的要求）,欲望（受到特定的社会所制约）,需求（受到一定的购买能力制约）,营销人员的核心工作,影响欲望、诱发需求,营销过程是一个涉及企业人、财、物、产、供、销、科研开发、设计等一切部门所有员工的系统工程。,任务一 认识现代新媒体,新媒体（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括,网络媒体、手机媒体、数字电视等,。,新媒体亦是一个宽泛的概念，利用,数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星,等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。,严格地说，新媒体应该称为,数字化新媒体,。,一、新媒体的技术依托,1、数字技术,数字技术（Digital Technology），是一项与电子计算机相伴相生的科学技术，它是指借助一定的设备将各种信息，包括：图、文、声、像等，转化为电子计算机能识别的二进制数字,“,0,”,和,“,1,”,后进行运算、加工、存储、传送、传播、还原的技术。,2、网络技术,网络技术是从1990年代中期发展起来的新技术，它把互联网上分散的资源融为有机整体，实现资源的全面共享和有机协作，使人们能够透明地使用资源的整体能力并按需获取信息。,网络技术的发展：,【1950S】,计算机之间的常规通信,【1960年，美国国防部】,阿帕网（APPANet）,【1973年，施乐公司DR,METCALFE】,以太网（Ethernet）,【1983年，ARPA网】,TCP/IP协议,【,1986年,，美国国家科学基金会】,骨干网络NSFnet,【1991年，瑞士蒂姆,贝纳斯-李】,“,word wide web,”,万维网,【1996年】,“,Internet,”,（因特网）,1987,年,9月20日,，,北京大学钱天白教授向德国卡尔斯鲁厄大学发出第一封电子邮件。,1991,年,10,月,，在中美高能物理年会上，美方发言人怀特,托基提出把中国纳入互联网络的合作计划。,1994,年,3,月,，中国终于获准加入互联网，并在同年,5,月完成全部中国联网工作。,1995,年,5,月,，张树新创立第一家互联网服务供应商,瀛海威，中国的普通百姓开始进入互联网络。,2000,年,4,7,月,，中国三大门户网站搜狐、新浪、网易成功在美国纳斯达克挂牌上市 。,2002,年第二季度,，搜狐率先宣布盈利，宣布互联网的春天已经来临。,我国互联网发展简介,3、移动通信技术,移动通信是移动体之间或移动体与固定体之间的通信。移动通信技术使数字信息的传播摆脱了电线、光缆等实体网络的限制，通过无线网络实现随时随地的传播。,【,两张图告诉你世界的变化,】,上图是,2005,年的这张照片是在新教皇本尼迪克十六史上任时拍摄的，那时还没有,iPhone,，没有,Android,。人们只是去参加典礼，而下面这张,2013,年的。照片是教皇弗朗西斯一世上任时拍摄的,.,智能手机将迎来高度成长期，,2015,年为非智能手机的,7.3,倍,！,人们可以没有,PC,但不能没有手机,新方向新思路,物联网,物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是,“,信息化,”,时代的重要发展阶段。其英文名称是：,“,Internet of things（IoT）,”,。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网,。,Google于2012年4月5日正式发布一个叫“Project Glass”的未来眼镜概念设计。这款眼镜将集智能手机、GPS、相机于一身，在用户眼前展现实时信息，只要眨眨眼就能拍照上传、收发短信、查询天气路况等操作。,二、新媒体特征,1、超媒体性：非线性传播和多媒体交融；,2、交互性；,3、即时性和共享性；,4、个性化服务。,任务二 树立新媒体营销意识,一、新媒体营销的特点,1、新媒体营销让消费者自主选择、并有效互动；,2、新媒体提升了营销的创意空间；,3、更精准化的定位，满足个性化需求；,4、构建巨大的数据库营销潜力；,5、提升企业主营销传播效益；,黑 马,失恋,33,天,宣传总监张文伯,“,我们采取的战略是，绕过传统媒体，利用社会化互动媒体，直接与目标消费群体互动。,将互联网行业最时髦的,Solomo,概念，即自觉主动地将社会化、本地化和移动化的营销模式引进到电影宣传当中。,结合,SoLoMo,的新媒体宣传手段,“,SOLOMO”,，这个新概念由硅谷创投教父,约翰,杜尔,在,2011,年,2,月第一次提出，他把现今最热的三个关键词整合在一起：,可以说，,SOLOMO,概括了当今移动互联网最具代表性的三个典型,应用和趋势,的概念，是未来移动,互联网的发展方向,。,SoLoMo,So,social , Lo,local , Mo,mobile,社会化，本土化，移动化,So,：,1,、网络互动平台,10月，剧组为“失恋博物馆”举行开馆仪式。,所有这个版块的内容都被移到一个专门区域，供网友欣赏倾诉。,So,：,2,、“失恋博物馆”,新加坡,和,伦敦,等地都有专门收集恋人分手之前的纪念品的“,失恋博物馆,”。,失恋33天的官方微博也从7月开始为网友,在线,准备了这样的博物馆。上传照片和故事，官方微博的管理员会帮忙编号标记，收集那些曾经代表甜蜜但如今留下疼痛的各种物品和回忆,。,“失恋博物馆”,将“失恋”发展为社会话题,So,：,3,、明星及微博大号推广,名人,草根,Lo,：,1,、,”,失恋物语,”,失恋,33,天,在情感铺垫上的最大工作便是投入制作微视频,失恋物语,。,活动从,6,月开始启动，在全国票仓城市，采访,300,多人，一共拍摄微视频,10,余部，同时还发起,“,失恋纪念品,”,的收集活动，为电影累积了大量的人气，增强了关注度。,后期，网友自发拍摄了多部,“,失恋物语,”,，部分地区甚至开始建立地区失恋群，组建失恋战线联盟，形成了有趣的,“,失恋文化,”,“失恋物语”,深入各地，接地气。情感营销,Mo,：,1,、设计,APP,联合追信平台，特地为,失恋,33,天,开发,了一款,APP,软件，将主创微博、预告片等信息集合到一个软件当中，这在国产影片中应该算是一个创举。此款,APP,累积被下载次数达,56,823,次，其中仅在,91,市场被下载次数就达,22,371,次。,联合,淘宝,客户端，销售“猫小贱”,开发,APP,利用手机渠道宣传,Product,Price,Place,Promotion,团购降低观影成本，已经奉献给,失恋,33,天,比较成熟、忠诚的影院消费者,源于网络，兴于网络,新浪上的官网,电影及互动资讯集散地，方便粉丝将活动和互动一网打尽,微博,重要讯息的首发渠道，强力对话与互动,SNS,人人网,话题发酵地，在小群体中扩散传染,视频网站,传播失恋物语系列视频,豆瓣,原著起源地，目标受众（文艺青年）聚集地，投放,“,失恋物语,”,征集活动,+,原著作者联合解读,一网打尽桌面互联网,+,移动互联网,: APP,热门题材：婚恋,+,失恋,+,剩女,受众精准：文艺青年,命名点睛，清晰明了,卖点明确：唤起对失恋的记忆，治愈！,绝妙档期：世纪光棍节，与题材高度相符。即便情侣共度光棍节，看场应景的电影，约会方式既传统又时尚,上映前为预热，在全国,3,个月,6,个票房重镇拍摄了城市版,“,失恋物语,”,的视频，采访,300,多位失恋者，收集,“,失恋纪念品,”,，将新浪上的视频官网变成,“,失恋博物馆,”,上至导演下至演员，全力攻微博,口碑效应，既有名人的大力推荐，也有观影草根和原著粉丝,天时,地利,人和,作为产品，,失恋,33,天,的,4P,策略：,新媒体营销要想成功，需做到以下几点：,信息源的权威性、可信度高,找准意见领袖,信息传播需,“,推,”“,拉,”,结合,注意传播方式与被推广的产品本身之间的联系,目标消费者与媒介传播受众的契合度,启示,二、新媒体营销的主要载体,1、互联网新媒体；,2、手机新媒体；,3、电视新媒体：数字电视、IPTV；,4、户外新媒体：户外电子显示屏、楼宇电视、车载移动电视等。,课后作业：,参与新媒体营销课后作业微博话题：,#我认识的新媒体营销#,秦琴-Qin,建议将班级，学号，姓名私信给秦琴-Qin,