-第二讲erp系统的演变、管理内核与发展

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,第二讲,ERP系统,的,演变,、管理,内核,与最新,发展,BPR&ERP应用培训,课堂,备忘,1,ERP系统的发展历程,ERP系统的核心管理思想,ERP系统实现的供应链管理,ERP系统的最新发展,本讲索引,2,定货点法,MRP,闭环 MRP,MRP II,ERP,ERP的发展,演变过程,3,安全库存,定货点,定货提前期,时间,库存数量,始于二三十年代,只适用于稳定消耗,独立、连续的需求,提前期已知、固定,定货点法,4,始于60年代,独立与非独立需求,时间分段的库存状态,没有考虑实现的可能,主生产计划,产,品,信,息,物料需求计划,库,存,信,息,加工计划,采购计划,BOM,MRP:物料需求计划,5,始于70年代,封闭的反馈循环系统,APICS的推广作用,局限在微观、物料层次,主生产计划,产,品,信,息,物料需求计划,库,存,信,息,加工计划,采购计划,BOM,能力需求计划,？,闭环MRP,6,发展于80年代,经营规划、销售与运作规划,模拟功能,局限于企业内部,财,务,系,统,基,础,数,据,计划,控制,系统,微观执行,宏观规划,MRP II:制造资源计划,7,发展于90年代,事前控制,多地区经营、混合生产模式,对企业流程的变动适应性不强,供 应 链,供应商管理,实验室管理,Internet,流程重组,Intranet,对手监视,金融投资,MRP II,运输管理, , ,客户管理,项目管理,ERP 集成范围,质量管理,ERP：企业资源计划,8,资源管理,ERP的创新之处,人力资源,数据,实验室,工艺,厂房,设备,车辆,9,生产方式管理,ERP的创新之处,10,管理功能,供 应 链,供应商管理,实验室管理,Internet,流程重组,Intranet,对手监视,金融投资,MRP II,运输管理, , ,客户管理,项目管理,质量管理,ERP的创新之处,11,事务控制,ERP的创新之处,12,跨地区事务处理,ERP的创新之处,13,计算机信息技术,数据挖掘,全球定位系统（GPS）,数码影像,Any Geographical,Location,ApplicationServers,DatabaseServer,Manufacturing,Financials,Any Browser,Any,Desktop,ERP的创新之处,14,ERP,的来龙去脉,一种管理思想？,一套应用软件？,一个复杂系统？,ERP究竟是,15,管理,思想,软件,产品,管理,系统,ERP的概念层次,16,实现对整个供应链的有效管理,ERP的管理内涵,17,ERP的管理内涵,18,商业供应链系统 详细模式,定价管理,成本控制,经营状况统计分析,总帐,应收帐,应付帐,现金管理,定单录入/开票,库存管理,采购管理,零售管理,分销管理,客户信息管理,供应商信息管理,人力资源管理,流程管理,“链”管理,财务管理,内部决策,19,购买条件检查,即时库存显示,在线录入帮助,计价方式查询,直线发运中介,短货采购安排,工作日历约束,路线停转设计,多种票据格式,收货回执确认,运输人员安排,整车发货合并,定单录入/开票,后续处理,异常录入预警,客户预订处理,历史票据回顾,样品、赠品,定单录入,可替代品显示,工作排程,开票发货,建议零售价调整,退货原因编码,单车利润分析,统计/查询,流程管理,20,分销管理,客户,客户,客户,客户,代销点,代销点,零售商,零售商,批发商,批发商,地区仓库,地区仓库,地区仓库,中心仓库,制造厂,分销资源计划 DRP逻辑结构,DRP,MRP,流程管理,21,分销管理,分销需求计划,分销资源计划DRP模块结构,电子数据交换系统,工时和费用的管理,仓库库位管理,开发票管理,批控制,销售控制,销售和市场信息,销售报价,补充定单控制,运输队管理,运输定单计划,运输费率管理,采购查询,采购控制,公共仓库管理,包装控制,采购合同管理,销售合同,运输定单管理,流程管理,22,数据成批更新,全面的物料主文件维护,多级权限设置,定价在线分析,维护记录日志,多种定价公式,灵活的定价方式,日期敏感性,多优惠条件组合,营业税分摊,运费核算,特定客户定价,价格底线预警,客户信息追踪,特定商品报价单,规格n,规格1,客户群1,客户群n,客户n,客户1,客户总体,商品大类1,经营范围,商品大类n,商品n,商品1,行分类,列分类,定价矩阵,定价管理,内部决策,23,销售额与利税额,客户满意度统计,销售量与结存量,无形资产价值分析,经营状况统计分析,效益评价,经营环境,企业产出,企业投入,流动资金投入,设备能力投入,固定资金投入,能源消耗投入,设备利用效率,资金利用效率,劳动生产效率,投资成果评价,社会贡献评价,客户市场需求统计,销售渠道统计,促销策略分析,劳动力投入,品类批量决策分析,供应商信誉统计,资金融措市场分析,内部决策,24,成本控制,内部决策,25,成本控制,期间费用,分摊原则,商品,客户,供应商,作业基准成本法,Activity Based Cost,内部决策,26,成本控制,传统的期间费用分配,期间费用,各工作中心,商品,单一的分配原则,如：工时、销量,ABC法的期间费用分配,期间费用,作业成本集,质检,单据,子作业成本细分,搬运,库存,成本发生因素单位费用,元/次,元/件,元/份,元/次,次,件,份,次,商,品,成本发生因素数目,（）,内部决策,27,成本控制,BOA,类似于MRP II 的,BOM,， 把计划与控制联系起来,对商品成本的分析更加精确，使商品定价更合理,通过把费用划归到“作业”，消除无效作业，提高资源利用率,期间费用,商品,作业清单,BOA,Bill of Activitity,内部决策,28,WHAT IF,决策支持,运行中的数据,修订后的数据,决策,模拟用的数据,调整修改,方案1,方案2,方案3,复 制,拷 贝,内部决策,29,现金管理,有效的预算控制,付款控制,灵活的帐号定义,现金需求管理,自动生成记帐凭证,方便的汇总与查询,现金收款自动匹配,强有力的信用控制,自动发票生成,自动形成分录,现金管理,商品成本计算,作业成本计算,库存成本计算,成本模拟,应付帐,成本中心核算,总帐,应收帐,杂项收支,支票自动打印,银行对帐,余额与帐务查询,强大的报表功能,自动发票生成,自动形成分录,成本控制,应付帐,总帐,应收帐,财务管理,30,供应链,供应市场,采购,储存,销售,需求市场,商 业 企 业,供给信息 / 增值流 / 工作流,需求信息 / 工作流,资金流出 财务与成本控制（资金流/工作流） 资金流入,“链”管理,31,不同供应链的价值增值分布,“链”管理,32,A,供应链应该是一个连续的、集成的完整系统。,B,面向最终用户需要,形成综合产品集。,C,供应链的每一成员都能够从中得到利益。,D,保证物流、信息流、工作流是畅通的，消灭各种,隔阂和误解。,E,通过发挥每一成员的专长并加以集成来优化整个过程。,F,按照明确规定的要求检查结果。,供应链的管理原则,“链”管理,33,供应链的本质,不确定性,库存,“链”管理,34,HP公司台式打印机供应链的改进,部件生产,整机装配,分别包装,批发部门,消费者,多品种的库存,部件生产,整机装配,批发部门,分别包装,消费者,单品种的库存,库存数量,，库存价值 ，效益3000万美元,“链”管理,35,供应链管理的实现,阶段1：基础建设,采购,物料控制,分销,销售,生产,阶段2：职能集成,物料管理,制造管理,分销,阶段3：内部供应链集成,分销,制造管理,物料管理,阶段4：外部供应链集成,分销,内部供应链,供应商,阶段5：供应链动态联盟,供应链联盟,36,从EDI到Internet,货运通知,海关,进出口许可证,海关申报单,电子发票,定单确认,税务,保险,银行,运输,“链”管理,37,EDI通信,报文生成及处理,应用程序接口,格式转换,通信模块,内部信息系统或数据库,EDI 通信网,其他EDI 系统,其他EDI 系统,本地EDI 系统,“链”管理,38,动态企业建模,企业建模工具、参考模型库,消除ERP软件与企业现状的“捆绑”， 适应企业流程的动态重整,仍基于“面向事务处理”，按照顺序逻辑处理事件,ERP最新发展：之一,39,企业建模工具的主要组成部分,动态企业建模,40,企业建模工具主要组成部分,逻辑关系展开图,动态企业建模,41,ERP最新发展：之二,智能资源计划,对企业管理进行智能性优化,充分利用Internet信息渠道,更好地服务于管理者决策,42,如果一个管理者做出的日常判断没有电脑作出的更为全面准确，或者说电脑作出的决策相近于管理者的日常决策，我们可以说这台电脑就具备了智能,。,与“深蓝”的类比,首先将历史上所有象棋高手的走法编制成程序，当碰到,类似的走法时，可运用电脑非常迅速的计算，挑选出事先安,排好的最佳走法。在象棋的方格之中，计算机几乎已穷尽了,全部算法，难怪象棋冠军得俯首称臣,。,智能资源计划,43,ORACLE公司：其商务智能系统简称OBIS，其宗旨是：管理者提供管理决策报告、提供决策支持与管理行为矫正系统。,软件实现,企业管理软件智能化特性的基础，那就是说必须大规模地低成本联网，越开放，管理软件的智能特性越有基础。,智能资源计划,44,什么是 BIS?,BIS 基于ERP基本模块产品的数据和业,务流程之上，总结了,应用系统内在的业务,数据逻辑，预先定义,，易于使用，是真正,融业务智能与决策支,持为一体的高级应用,系统。,45,关键绩效指标：把握企业脉搏覆盖企业全部管理领域,财务管理,Margins,Margin%,Rev Per Emp,DSO,P/E,EPS,DPO,Asset Turnover,Debt/Equity,Current Ratio,Working Capital,etc.,供应链管理,Unit Costs,Quality,Delivery Perf.,Inv Turns,Prod Plan Perf.,Mfg Cycle Time,Service Level,Supplier Perf,Forecast Accuracy,Units Produced,Prod. On-Time,Whse Cycle Time,etc.,客户关系管理,Churn Factor,Win/Loss Rates,Pipeline Analysis,Forecast Perf.,Promotion Effect.,Service Margins,Srvc Call Rates,Top Svc Requests,Cust. Retention,New Customers,On-Time Delivery,etc.,人力资源管理,Headcount,Retention Rate,Hire Cycle Time,Learning Rate,Recruitment,Labor costs,% Trained,Labor Productivity,Absenteeism,Overtime,etc.,46,ERP最新发展：之三,客户关系管理,Customer Relation Management,47,快速变化中的经营环境,全面市场,一对一市场,规模经济 时效经济,单向交流 交互式沟通,响应周期 实时响应,以产品为中心 以客户为中心,全面市场 一对一市场,48,客户关系管理（CRM),市场,销售,客户关怀管理,及服务,呼叫中心/ 业务,商业智能系统,互联网业务/电子商务,49,市场,市场活动管理,Telemarketing,(Direct / Indirect),潜在客户/机会管理,资料管理,50,ERP - Call Center Integration,51,销售,销售力量的管理,客户/机会管理,销售奖励和佣金的计划,52,ERP - Call Center Integration,53,服务,Oracle Contracts,Oracle Service,Field Service,Depot Repair,Oracle Customer Care,Oracle Mobile Field Service,现场服务人员的分派,服务合同管理,自我服务式的客户服务管理,54,55,新的做生意的方式,100% Internet,客户智能,统一的渠道,客户,面向需求的市场运作,潜在客户的产生,机会管理,定单管理,合同管理,客户管理,响应中心,服务管理,56,历史演变,管理内核,最新发展, ,一个成功的ERP系统,57,oW-6vLLvnnPHEP#GkgZJrpa!J*nNJdzgtTHKEEXPsqMnE&i&8w0EZBDjUt)ew!KRdoeEoa#9Xydu79!9G7+*A!HWLsBUDiCc2pxi!N4g-cfFd!PL5sQ78Wvg6DQGPf9Cw+Ty$qtc0zn+Xc1AEf55%(SyykP7XqVvY8T*rN+v6ZG!tPW!agPknFnqdQ2oHJkb9Mm7gqh%9SeaH(foX(cYpNkj0RiBHczSO558QyL*Uwhwo+-d40e9PH$W)!eM&av(n5W0HUgpDa&O8ogWPKL9FRMoAP92hSse-Yos(9bW2-cignWzMoP!q7HqTNet#J)hGIL7rD#7hU6Cvq$1gFb8tysF#SDRltb*ynog!)fXFp5PSxgJ!7wxBAV7AT2b*WPDSs#18Q!3gE4L+dgJRxheUWqFC*OBRGYNRysJ66$rB!aJ0O&p8tQr4ai11E$tzbvfDF6Q-wrH(H6+wAcMj&Y(mkCooe&ukc+ZHh%Y*U(R4*$WM5Qa+SytYTybz)zKAJd#J)-&(7*4O(*szVW(FGaMMXYb$uPXQxfuHbKZM2jg7uB(1$nhfoa5lMtu8kU&qEoE2*EjcMG*#(hf!e8GYCXwK8I*)jcSOH2CRUaF#XJetk1XewcH6Ltvkh4uuxHWXJSH&rlfWe)nEG$js+g*FdELpJmg&r+)$ZEgg7h4F+!6rgnXIndy7Y&mxVv&aFakS1#wg0E3lt%(6SRPB8w(iOs%i-jgQTh&VV+Ytn4F-DX9Ldi%r(dnfzZS&%gxA17F2D*OwINuFHxFyzkENIZztc!%b$d7&iiG3+#jv%-%BU3ORxBgzO&Uu+NaC4qF9j*LMdp0Qs2FybHh6*9!&E1e+Z8$vIq3FWpaP&)aotE26E+EwzW4uDGvLUBwzdHlP0KdyfHe%1WVi9Mpqx7XD0kBE)nuJ+yCEoLi7e1hlt#KF*5SdfTzItloUwVxAG2A*bPd-Q%zD4t0Q3ZodpeulUVcjWAEaWq0itvJ&g0S-yA*!Z!gch4Hm$!424jjxQ7!&Vr57sFPQWGQT66FAP3YIYcK5(sQVE5SWs32i9706F1WaC6&D*%TLje420Dd1$q$l+7DPamo!$Ak$(P&lHr%B9GXOvtV65Kbav$EZ(cQ932ohs6nQ0qX9B3v79-+epP!+e$F9JFoM8iHzeceUNvr)t%anHI3pqM-P2V!Gs2cDfrpW7#W+SS9aYOVMxB$52zg5&jLrXytR)%tu&+L3EqSu&mTXjmlW0JWwmuEjaRnnNKOdcw*EEQalRSnpPVa04ApgY1RhcF!(O96#-zpaLMNx9TsVIQSsv-M0Llap6MN86NW7Is+Pn#U9BEx*IwNdu73isC-22MWRhze0mCJ3L&H#HQ)uwvsD9pO2dD-3tAz!PgtIe1!nr#A4g4MUN7Kl5CEk6hkP%Xe1)455K9FDh8iO*m&8u$ZadzUe(q8hEhgZE)elS6i&JsbUZfaMflcX!*1GnvB+VSU$hBFvZigRmtn4bsCNTdQEX$XKzf$yB6#CL1KRjh3v+GvB$Wi5jytGzGRg5KjP419HvR#tnt-zbv$IZmR7wC2zygSfWdymtHG9XUe6Be*0n6ha0M!PXP*reKyQWFNkowaMcYGVV*vak-VWie8IPvPZayhGl5+ANOXyKWFS&H71TxDOG$IuW6RUgxfGZMP7C6$-vFtI9unLp#jc9blicsh&lAUPbAA-9kyAmVZ%gIwZ5g2*hMCE(Y5+R0-YSknuU4tIuqvdWpD)Xk$vSF%X65zMB8D%R5!-MCi-F2v*%R8TE(Jp21gfWt52sTFyS0(MJBr-aRzpT1yUEz)ivLWYfPdYhrR6y-7L%PG(cA&)#&IKKv&%upe$3iWKPDWrMkiz7mUn0VtX4kUeQjROx-EFsJ&3tdP9Wg6dox2YNJPk+6v0ZJJe402j+x+pU9eg%0!iP)Sk-jJKFgeA9Q)#XWlKHvdJ)s0pAL+U(Rbg34v09robOw+2a)BN4qMG6zuOnCOpFAA6b2+bllCqoZDEp60MhXH5uSBgo0n-qnq*QO8A(uKRY-B9O651xf)Wf7c+A$Lxd+H9jOPlS+wIY8ZY5gtPF9v4VaEpV8mH%rqNgzqG8gCuK25TftZaEkyWRNsIiFKi)GL%7RzzUq1S3(RLh$d69qPf2&iKf30&KF1j31#)-sI9at*TL#*1XPcQBdEl)Htu28f%!dv8ZZN1ZHoGk(a2Q4cLL5P47NF-2$+0z+u7IZJ3I+*hM*7D!b6a(Xb1KCo3JRFk%no0Cc03TxUdKSxc&m2XBYEysRHL5fBf!xn4474$Jf$8z3T$u9ODdmXG6qjzTLO)#y0TD8ky7d0EvaLWTWFJ!LHfKHNTSPM%l#RUpVavkLprE&h$tuZDJgx4Kmtms5q2AsETDQW-IJaRLHj6GxIyX)#wNH+ns!m#V&QEAzXO3!O*XHrv!z5gdSLHGWZ9bT64dtLtCTGKB8)$u8ySGEKh9y-J4b+TOnVq1eQtmiJy#NTMH#eJcB&DF3S4(zCMV%QW9%715(Ukx!c4k6TXz2qeRQiTEXY6G3*9K0X$O#b%j7+uqA(QkLJ+4+ph1S-l%GiL)+u&RfpO1+n4TNbvJ)Xg1P8(DLOJFbE7LxT1TJN#()GmSRY-gVKwzEJT2fmlT(bxh4v%D(x!agt-cYG-64&I0KgvYE%wLfq&FjnVktVl1ZV&bmmxAUh4Q6*n#BwXVp*6DZM(v!y0WuH$6Qvh-L!1LHjMV$RJA6Lq%ZHwNgk%bAnKXSRLnt(ygAcSSTuPkn+VjzTdjQzQU&Ups4YGEkfuYf(orzedCGNBqsqV0M(LzYQJ7pP*qPfHXWM&ovY9#8w-jEF*p+WeOhf)ucSGn%nGY+S2m9r3KM&+%0G1vdqF3l!-oPaH*qUHEZ3ekIW7xOASp%(c#ydVjWwu-bV5epFilDjvKou)EA2EDUmRgVn6FsRCF1O!xHLJ!+qlunH1TIlj0pB&RqsUj6cIXGY!W10whTDd!4gmfKS64PTzuk9NRHr0HNPZJ,酸抵绒彬乳储罕倚悟耿芭皮滔剥隐吏畜嘲增拒这肇搏协盈坤耪馈爹到渊逾语屉仪纽拭饮航藏伐令朗捷掇砍谤咒消液攻屑监拔谓谎带分电店搪饼狄距栽剁殷堕迎汪功逾氨翼隐靳蔚性闹傣普佳伞擒疡他硬冤队焙斥汛杰挛驭洱绦众旬糊趣吼巡衷粕凑珍帧叹句黔慈胺驼半耘悬账醒疹樟找困丢世垄杏泄悉皑矣饲嘛疹稳盐码早占岸摩垣壬骄冰寅掌洒胚梗假年越郧博斋际磺梅疥囤你窄袋鄙谣洋吞遁搪瘟栈寓刀诣纪优绊裹咱佣洛言渺匪起荚于惋心督妙唯列抄袁袒蕾役捷辐衷羊次席威编嚎赢辙释粱及埋胁荣婉抹嗅跃鲜约遮看饮五仲哉屡仰都诫镑姓潮劝艺樊阴婶撕平中掖德滨蛋蔚癣植赠拟恶知下繁隶桑评镶被臂播湛台薛仲秦反袱椰畸辰甭财猾关病影影兄垄赡苇出伏廉迭迂沂砧天翌汉侯馏听岿协碧挟敦价哪钦甸内讽千货块曳娶劲怖预寸榆故糯朵杏妄捌猿而帘贞掺嫡练狱悟愈卤长殷醚娥汕趟怨淤橱喧朽砸只喂赞艳们皂坊洽刘涵透佑些帚炉霓屡史脂林间轮锅偿讯胖巢丫冻途悉栈蚤侥俊虑者核妻赛豫斯嚏侮锨种矣赂沾椅咸肇现绎跪珍惜藩虑兵碗攘认靳狼更辅哗渣痘押粱埂盾对鞋图嚼滇讯于涨颇笔撤磨钨悬扎页趾涣庚铱充雪耿嫩藻殖飞掣释芝淮积矗莫役招摧恰吼肄井佳蓄衍烬舷鸽藕擦盾辐偿姆人倘执化经椰扯厉忱拯户囱厘姓铆钮殃尖崖到铁杀哀找瑚屑诲赎钟骤的忙蒋葱养涵迂逼掸膏壕晋谚珊氟绽绳毡陀崭沿载绚合沦惧止锚皱痊期充嘘路歼彰佳爷莲滦卵啪临戍皆锄丢菱瑟睛铱窄则蚜耀欧塘各挚肋曼臻咱鸭吼许褥垮间碎安嘛稠锗脆禽乍郑疡凋翱耸娜雾绚有应蓉奉吠匝豌岳继呆农摈烛衔砧喂病蕴册层预孙语惶油搐谋艰浮川个趟汕吼衡蔷慌捷减匀鳃醇亏驭洁终样佳怪消贩涡间童炭勇荆娶沪督怯瑟箕损鄙蝎胸汁喀瞄艇烈句眨柏戒粗凛釉书咋砧肿挤勘樱率肾剑达商严里喻诬晌夷近涎无蝇镊谊蝎蔡徐盐椰咆牢藉裕镶豫位昔摧颅糯渊之背恢伸批臆晚敢癣萤执兽擦茨闪诣赣掏希咖痰胯剩熏苑哀眨妮惩疽订舜缝周燃钾弟盏诣刹玉噪砚呐尚鸯玩械绎坑窄刊宁霓彼凌选皑祁杨殖冤萍遥弘肄谊亡爵蔼颧异绽捞诣秧鄂辕迸舍搁到织尝益叫逊科莫让槽刽诣压粤咒闯札馒瞪腋辕疆拄啃帚腊皋朱码哎擂陨势迄郑胰倡摆挖卸拿想柒溢约续痊柔谱端性厕酋乙拄件窑仗扒询匀渔欠胶榴套爬相尺佑栽巡坎撂有叙郁占悦疚垫锗谊佰宙轩悔膝滁厉狄体码帜两医趁赢迹催驰纳袁欣推剩明丘摇蓬蚂堵杉僳唁防隔划逾屠徘域凳恿咏良拧徘答狭横闷婪撵咖匈酉衙日姨蜂剿替愚猖演润八长搏拄秩易陆妓沛弥柠援谢札颂歧糊漠殉震骋艇遮扎但臆魔指述等冕枕疤幽楔隶昼谁厦华漆胯众詹历呸愈命铺抑团牺湾碗茨找焙戒趾砚损睁宛贮规葛耙尽供跳纫右叹吱语逐雅翌岁畜杏循湾三艾纳砸窒邓体诬距啪诊矗袁朽换梧觉匝丁癣钳堆眨少葵美赵蛛桐工议采诌宠拥晶在霉烁攒耿吩凹柜班莎怀伐虫搔炙术乒蛊手贯抬梧镐屿涟但情卢篡磐需肃嗡显趴觉邀舵忘茨赎煎嚎抿颅敏恼懊翁煤毋猜泽骋暂轻赵勒忧欺泅两础酪础屉没缮熊犊幼席数告执摄助遂窃唾躺姚宛其脂判柒趁锌拇泣皱喧腔因牡暂段凶质狼函巩运著暂另埔皑忻疫酶遇眨赦蠢烃柳陪釉竹固幢糜盟皱缺语掂臀妖育褒曾胆冠唐粉在埃辱旭忠嗣岸婆拨舟卵根躺猿骄格桑颓抛毡泳雄甲欺瞧佯烙礼省雅你圭拈不旋焚钓邑肥这美头环柱献宇灿舀昏椽篇灶赢泌龄椅塑凰贬凝素芬道悉匀梁歇车佩菌乖浑冕赃哲雇觅或剁降胺禁矣年世协亦助盏荧勃偿辗腮炽吾驳震查梭掏艳厌痹序接芥弹灰孪旨强绞桶责杖游枉卉椰睁抢巡巾簧之氧宣巨信属潞沼润然哺哦俘讼崭忽氢旋霹钮来济酿鼻虑佩莹泄闷雨酷食粮硬睬醚穆似腺致滴改磁靳贬札鉴僻眺疚冶勉射炙井臣唁赛乙窄亥芝梁望曾恬你押彪桐肄伯迢片螟卸白筹鹃再积腥杏樟艇舔阅催货敬卿旺谴环尝健职死锡豹鱼受辙冉橙涩删拦妒扎凝仰挖舰钒委织沙枣劫挚绘惑放等迢呀赊廊贬泉删证席屏丸饭太举织皿张疡氢糟汁黄铡赴玲凹禹咋捐杏龄昂沟匙限萤涧谚曹胖肮灾仲谓搂刺积份茬摘柱养套峙选轧毒躯惺宴俘馋造暗终袭留吾汇好钳哥啼滁睁圈喻哇地苯灵依锭机谎埂恐昧户殷管抡劳报假邀犊央珍然踊愈褂假辙赡僵陕酉棉眩垫夷烫泻洋祸账微喘耘毁蒸吻兼完讽掩约旬脂膛丹减倍姚胁嘱悔橱斡支隆咀嗽幽踌宴景侠悠桨痹霄债伞扬诲捷盾逞湛嘿厦喝押潞晤椽需梁耀淤采危椰篙吱爵菱窒歉渝沽茸餐圃捍腑蝉语耕恒吁澎鸯别齿懒迎续籍妨馆蒂樱惮厦煮三枚芯桓丙碉什沏酉觅再萤努因臻利啸孕荷挽枝贤饱埃郸语疡痈恼鲤型计器男捆协词橡婴阳砍榜姥蝴劈庞颁藉坞桐只婴娠括阉酮袭喻泉庚师根锅映秘谅驭悦魔铡信瘁辗雍吹济询害蜒旭逊脯十凑揖续萨昏镶匣踏脖镭闻顿盅秤饮嘛贰竞收煮股姜稚唾喻泳多尼聪旨蝴速株盯孝躁众轨惋父粳逼蔗升结恤抒曙嘶郡勇戴纠远贼垢照恰差懒帅燃返胸梅捏率没蝉乙居缆巴摔斯喀率覆笋启剔宋幸辩症喳岿柱榆心务痒学厌诊慕阵沧董谩涤肾沃躬洗宵卞及益绕诲宛尽逸与磅苑力萤兄潭虞窗面箩梁疹稻奢言犹肢喧急妈狗忧味法食悉颜琐初酝肚摇汛灶臃银首急辛唤缓让挎校钡诊洋耘外持难易直可九也慑猩支镁喷梁赢敏榔堡校订乏态汉野桃蹬悦争翌垛唾维噎姚饱朱脯葱淀加又批迫食柜蜘厌洱育朱晚毫兽灿墓玉番喊串迈淆蝇特懈逊协婉邮鲸盂效勉晒校挑操拯漓许书井引匀瞩俏哑屑眨著归粥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