如何做好提报

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-2-28 Tuesday,#,如何做好,提报,2012,年,2,月,26,日,现在就正在进行一场提报！,1,提报的,意义,“,提,”，动词，讲述。,“,报,”，名词，报告。,就是借助“,文字、表格、图片、声音、动画、视频、肢体语言,”等形式，,向受众阐述己方的观点，使其,接受，赞同,。,2,提报的,种类,1,、,项目,竞标,，通常为新项目招标或在售项目二期及以上代理招标等；,2,、,阶段执行,，譬如年度、季度、月度的营销报告，开盘前营销报告等；,3,、,诊断建议,，譬如对原规划方案、景观方案调整建议、现销售策略优化建议等；,4,、,专项提报,，譬如产品定位、企划包装、房交会建议、市场预判、开盘方案等；,5,、,即兴提报,，譬如与客户涉及到工作诉求的即兴谈话，带有说服目的的沟通等；,6,、,各,类总结,，譬如开盘总结、房交会总结、年度营销总结等；,7,、, ,3,什么是,好,提报,让受众,舒服的、快速的,接受己方观点，并赞同的提报，就是,好,提报。,4,5,做好提报 第一步,想清楚,1,、想清楚,客户想要什么,是要了解市场形势？,是,要知道客户在哪？,是,要清楚卖多少钱？,是要知道如何在一个月内卖掉,30,套？,是要知道如何将一次活动办好？, ,6,2,、想清楚,我们想说什么,我们有什么？,我们能做什么？,我们想让客户接受什么？,7,3,、想清楚,我们怎么说,先挑明观点，再事实证明？,先摆明事实，再说出道理？,8,9,做好提报 第二步,写提纲,1,、提纲要,写,信息,技术的进步，让我们,写,的能力在降低，对电脑和网络的依赖越来越严重。,请拿起你的笔，在纸上写出你所,想,。,10,11,2,、提纲重在,逻辑,前后要顺畅，因果须支撑，条理自清晰。,12,做好提报 第三步,输电脑,13,1,、电脑只是个,工具,为你所用。,软件建议选择,07,版,14,2,、,排版,是个技术活,不是打字那么简单。,15,做好提报 第四步,讲报告,16,1,、关于,风格,，有话要说,（,1,）没有固定说那种风格好，那种风格不好；,（,2,）,能最优化体现报告思路和内容的风格,，就是好风格。,17,2,、讲报告，需要注意的几个,常识,（,1,）可能的情况下，,提前熟悉场地,，,准备好道具,，不仅限于电脑、投影、激光笔；,（,2,）,气场很重要,，说白了就是要自信，不要紧张，深呼吸、口香糖、水、香烟都可适当缓减压力，但最关键的还是,准备要充分,；,（,3,）,时间的控制分配要合理,，提前演练，掌握好节奏；,（,4,）提报时,面向主要决策者,，必要时进行目光或语言的交流，千万不能只顾自己讲；,（,5,）,报告要讲，不是读,，只说每一页的核心观点，可以适当口语化。,4,不管是写，还是讲，报告多做几次，会好点。,最后讨论一下，,谁,来做提报？,“,项目经理,”？,“,项目策划,”？,做提报是个集体活，但集体的活最终也需要明确一个,责任人,。,思路和提纲，肯定是项目经理出，具体撰写排版和提报，或许由策划执行。,终结目标：项目经理,=,项目策划,1,4,上述内容，纯属,个人观点,，仅供参考！,