医药代表的三个自我(幻灯片)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,医药代表的三个自我,自我管理,自我激励,自我提升,各位朋友大家好：非常高兴来到北京，北京是卧虎藏龙之地，我站在这里很惭愧。,关于,医药代表，国家至今还没对这一职业一个公认的准确的定义和描述。我个人认为我们从事的是治疗药品的宣传推广工作，同时肩负着治病救人的间接责任。,今天我讲的题目是医药代表的三个自我,自我管理：时间管理，目标管理（,略）,，沟通（,略）,，决策（,略）,，压力管理（,略）,一时间管理,管理大师杜拉克说：不能管理时间，便什么也不能管理。时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成。,（一）时间管理目的：如何在有限时间内，完成更多的事项,。,我经常听行内朋友讲，时间总是不够用，太忙了，忙死了。我晚上还要拜访医生，做代表真累呀，累死了。我也曾见过一个代表：分管37家医院，八个产品，医院最大间距超过700公里。,（二）时间管理的方法,时间管理第一条：守时。,黄金法则告诉我们，如果你对别人不尊重，你就别指望别人尊重你。,时间管理第二条：找出时间不够用的原因。,1、,每日工作的开始时间？如果总是下午,3,时开始工作，那么时间可能不够用。,2、,平均每日工作时间？如果少于,4,小时，那么时间可能不够用。,3、,平均每日拜访的客户数？如果每日拜访的客户数小于,4,个，那么时间可能不够用。,4、,每天用于思考和准备工作的时间有多少？如果答案是没有，那么时间可能不够用,5、我一个朋友每天起床的第一件事不是梳洗，而是思考,10,分钟安排今天的工作,6、,对产品知识掌握的情况如何？如果掌握的情况不理想，那么时间可能不够用。,我们有时做了太多无意义的事情，有时某些事情耗时太多，所以我们时间可能不够用。,时间管理第三条：时间管理的诀窍,1、,了解自己的工作内容。,2、,预约拜访,3、,使用日程,4、,充分运用上下班的搭车时间。,5、,设定最后期限,（三）确定事项的优先顺序,时间管理第四条：分清事情的轻重缓急 画图 。,二自我激励,因为经理不会永远在我们身边，因为我们不可能永远都走好运，因为我们最好的朋友和最大的敌人都是我们自己，所以我们必须学会自我激励。,自我激励的方法有：,1调高目标,2结交正直的朋友，他们希望你快乐并能够帮助你成功。医药代表的确辛苦，还要承受巨大的压力，没有好朋友的鼓励很难坚持下去。,3不要太舒适，饱暖思淫逸。我们既然选择了医药代表的工作，并且希望有一个更好的发展，就必须能坚持，能吃苦。成功的真谛之一是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。,4正视危机,5勇于承认错误,6控制情绪,7想一想自己的父母和家人，想想应该为他们做点什么。我自己买的第一套房子是送给父母的。,三、自我提升,现在社会缺乏诚信，急功近利的人实在太多。我们这代人从经理到医药代表，混工资的，对不起老板的，眼高手低的，瞎忙的也不在少数。陈安之的成功之道也告诉我们：学习，学习，再学习；读书，读书，再读书。提升自我的方法有很多，但学习无疑是最重要的。,快乐销售,对长期从事销售工作的医药代表来讲，保持健康，豁达的心态可能比掌握销售技巧更加重要。刚出道时，一位培训师曾经讲过，当我们因为畏惧不敢敲门的时候，可以自问：里面是老虎吗？不是！吃人吗？不吃！最坏的结果我还是我！那就敲吧！举个人案例：,为什么要说快乐销售？,关于销售，的确有万千话题，而且仁者见仁智者见智。,1,我们永远不可能把药品销售给每位医生。,2,，资源永远不够，包括我们的精力。,3,不必为个别钉子医生影响了心情甚至削弱了自信。举例。,4,，有时契而不舍和契而舍之并不矛盾。,5,医生喜欢阳光般的笑脸而不是苦瓜脸,所以我们每天对待医生的心情要象春天般的温暖，不给阳光也要灿烂。,谢谢大家！,