广告业务员特点描述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,广告业务员特点描述,1,广告业是附属于第一、二、三产业的服务性行业,2,心态篇,心态是成功的基础，我经常给学员讲到，心态比专业技能更重要，没有专业技能并不可怕，关键在于有没有良好的态度。假如没有正确的心态，再好的职业技能也起不了作用。,一个人的心智模式及心路发展历程直接决定了其行为能力的高低，广告,AE,在工作中要解决以下不良心态：,3,急燥心理,:,业务开展了很久，可就是没有订单，一个客户跟了大半年，结果一无所获。,否定心理,:,长时间不能签到订客户订单，在与客户交往过程中处处吃闭门羹，于是垂头丧气，没有激情，怀疑自己的工作能力，进而全盘否定自己。,忌妒心理,:,在你到处奔忙一无所获时，你周围的同事却在大把大把的签订广告订单，同样在一个资源平台下工作，却有天壤之别的结果，并且你的工作热情还有可能超过周围的同事，这样，忌妒心理由然而生。,4,浮澡心理,:,如果说急燥心理、否定心理，忌妒心理更多体现在,AE,新人上，那么浮燥心理就存在经历丰富的广告,AE,身上。事业上略有小成，经济收上也进入小康水平，开始向中产迈进，展业工具也许也由自行车、摩托车升级为汽车。这时，开始自大起来，浮燥起来，不愿意重视,AE,的基础拜访工作，开始磨噌工作时间。,狭隘心理,:,广告,AE,在小有成就后往往又会产生狭隘心理，同事之间由于信息的不对称经常造成同一个客户几个人抢单的情况，从而使用报复手段，故意与他人为难；因为广告佣金与老板发生不愉快，让自己过得很痛苦。,5,以上五种心态是广告,AE,经常出现的非正常心态，,AE,必需保持一颗年青的心、积极的心、快乐的心、激情的心、奋斗的心，成为真正的,“,五心,”,上将，把自己打造成钢铁般的巨人。,6,专业知识,广告到底能为企业带来什么好处？,广告费,50%,都浪费了，应该是高风险的投资，怎样对广告流失进行有效战略管理？,做广告等于做品牌吗？,7,角色篇,工作内容：, 提供资料, 明确创意方向和进行协调, 客户关系良好，令沟通无阻隔,为谁负责：, 对广告主, 对广告公司。具体一点是客户总监、总经理,行业经理, 工作伙伴, 消费者, 本人,8,基本要求：,分析的能力,、,创意、,思考的能力,、,诚实的个性,、,良好的沟通技巧,、,团队合作精神,、,推销才能,、,9,12,条金科玉律,：,做笔记（不管是在客户会议还是公司例会上）,、,要有紧迫感,、,积极思考,、,不相信书面沟通,、,要明了问题并有行之有效的解决方法,、,做一个体面人,、,拥有幽默感,、,早做准备,、,接受积极的批评,、,控制自己不要按个性行事,；,高效、行动迅速,；,对自己的职业负责,10,谢谢大家！,11,