市场营销：营销的由来和发展

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场营销学电子教案（Demo）,第二节市场营销学的由来和发展,MARKETING,9/20/2024,1,发展的六个阶段,萌芽时期,（19001920年）,功能研究时期,（19211949年）,正式形成时期,（50年代）,营销管理时期,（60年代）,营销扩展时期,（70年代）,战略营销时期,（80年代后）,9/20/2024,2,一、萌芽时期,市场及社会环境,理论研究,时代特点（局限性）,9/20/2024,3,市场及社会环境,美国国内市场基本上是供不应求的卖方市场,企业主要精力集中在提高生产效率和增加生产,少数有远见的企业主开始重视广告宣传和商品分配,一些学者也着手从理论上研究营销问题,9/20/2024,4,理论研究,阿切肖,韦尔达、巴特勒,克罗西,关于营销分配的若干问题,农产品市场营销,威斯康星大学讲授市场营销方法,美国宾西法尼亚大学讲授,产品市场营销,9/20/2024,5,时代特点,理论研究以传统经济学作为理论基础，基本上以生产观念为导向，市场营销的主要内容侧重于商品分配和广告术。,9/20/2024,6,二、功能研究时期（19211949年）,著作与观点,美国农产品营销指出：市场营销制度的主要目的，是使产品从种植者顺利地转移到使用者手中。,市场营销原理指出了营销的三大功能：交换（购买和销售）、实体分配（运输和储存）、辅助功能（金融、风险承担、市场情报沟通和标准化）。,阶段特点与局限,9/20/2024,7,阶段特点与局限,企业奉行“推销观念”，出现不少不同的观点，如：,寻找买主,创造需求,帮助或说服现实顾客和潜在顾客购买,局限在于这些观点没有超越商品流通的范围。,9/20/2024,8,三、正式成形时期（50年代）,时代背景,战后经济恢复时期，科技进步、生产高速发展，市场成为买方市场，传统的营销理论不能适应新形势的要求,。,六个里程碑式的重要概念,：,1950：尼尔鲍顿-“市场营销组合”,乔尔迪安-“产品生命周期”,1955：西德尼莱维-“品牌形象”,1956：温德尔史密斯-“市场细分”,1957：约翰麦克金特立克“市场营销概念”,1958：艾贝肖克曼-“营销审计”,作用：,新观点的不断出现促使现代市场营销学的正式形成,9/20/2024,9,四、营销管理时期（60年代）,特点,内容丰富、实践运用普及、理论趋于成熟，但是这一阶段理论研究重点仍以营销管理为主,代表人物与著作观点,9/20/2024,10,代表人物与其著作观点,9/20/2024,11,五、营销扩展时期（70年代）,9/20/2024,12,六、战略营销时期（80年代 后）,市场营销理论研究上升到了战略营销理论的高度,Philip Kotler对战略营销理论的独到见解,营销学在中国大陆地区的发展,9/20/2024,13,11P理论,十一P理论,Product,Price,Place,Promotion,Probing,Partitioning,Prioritizing,Positioning,Political Power,Public Relations,战略上的4P,2个大P,9/20/2024,14,思考与预习：,从营销学的发展看，理论重点有什么样的变化？,Kotler,提出的大市场营销与以往的观点有何不同？,预习第三节,预习第四节,9/20/2024,15,