策略规划产品组合

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,策略規劃產品組合,1,群組行銷,買第二件打折,買A送B,加量不加價,2,產品規劃觀點,起因,：,80/20,法則中利潤來自,20%,，所以平日需評估那些特定的產品線待改善。,做好策略性產品規劃，前提要先知道企業與部門的策略目標。,3,規劃產品的要點,1. 評估產品組合,2. 策略性產品規劃,3. 改善產品績效策略,4,維護既有產品的資料庫,增加產品市場的滲透率,評估產品績效,評估產品線,提升產品價值,評估產品組合,注意事項,5,壹.維護既有產品的資料庫,確保與產品有關的資訊都容易分析與決策所以要做好保存方式-建立產品狀況簿,貳.評估產品績效,一.競爭矩陣(感受地圖),二.產品比較尺,p152,6,日常用品,很少用到的用品,競爭矩陣,7,VS,產品比較尺,比較項目,外形,價格,品牌知名度,三星,Panasonic,較吸引人,還可以,偏高,偏高,超有名,很有名,8,參.提升產品價值,要強化產品較為弱勢的部分。要考慮如何以低成本方式或是不增加產品成本時，讓顧客滿意度增加。,以創新思考來提升產品價值的方式,一.修正與組合:新特色取代舊的,二.向對手學習:標竿學習,9,肆.增加市場佔有率,可用增加顧客數或提高使用率,伍.評估產品線,比較方式：,一.產品線的評估(和競爭者),二.產品組合矩陣(和同一產品線),10,一.產品線的評估(和競爭者),與競爭者產品線比較找產品缺口，找出需考慮需填補或刪除的部分，以調整市場需求。,二.產品組合矩陣(和同一產品線),p158,找出產品線中哪些是符合企業優勢與市場吸引力的，分成九個類別去評估，是一種用肉眼就可以評估的方式。,替代性產品,11,三者比較,12,解讀過去的成功與失敗,培養顧客導向 開發產品點子,目標瞄準現有市場 差異市場及新市場,策略性產品規劃,13,培養顧客導向,產品經理人應知道顧客要的是什麼所以需重新定義,顧客滿意,解讀過去的成功與失敗,計算公司新產品的打擊率，了解過去產品的成功與失敗原因,14,開發產品點子,新產品點子數量越多越能找到產品最佳概念，影響到新產品的成功機率。,點子來源,：,一. 顧客訪談,二. 腦力激盪,15,目標瞄準現有市場、 差異市場及新市場,1.延伸產品線,2.產品重新定位,3.將原產品進攻新市場,4.品牌延伸,5.在新市場推出新產品,16,延伸產品線,17,產品重新定位,車輪餅VS紅豆餅,18,將原產品進攻新市場,珍珠奶茶進軍海外,19,品牌延伸,20,未來麗嬰房將針對4-12歲的市場，推出全新的通路品牌，主打運動休閒特色，計畫推出包括服裝、鞋子及相關運動用品等產品,在新市場推出新產品,21,增加新產品 縮減成本,改良產品 剔除產品,修正產品組合,改善產品績效策略,22,增加新產品,23,改良產品,杜老爺曠世奇派,以不斷改良產品甜度與產品上顆粒的比例，追求讓更多消費者喜愛的口味,24,改良產品,25,