单元1：目标制定

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,业务员衔接训练,仅供内部培训使用,1：,目,标制定,1,业务员衔接训练,20-2,课程大纲,一、课程导入,二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订,三、完成目标必做的事,四、帮助自己达成目标的几个工具,五、填写示范与演练,六、课程回顾与作业布置,2,业务员衔接训练,20-3,一、课程导入,3,业务员衔接训练,20-4,一、课程导入,无目标的努力，有如在黑暗中远征！,英国谚语,古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚,忍不拔之志。,苏轼,4,产品,主顾开拓,说明,需求分析,20-5,促成,接触前准备,接触,客户服务,业务员衔接训练,一、课程导入,计划与活动,5,业务员衔接训练,20-6,二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订,您满足自己的当时的收入目标吗？,您的,A1,A9,拜访了多少？,您对,自己为,A1,和,A2,设计的保险方案满意,吗？,您是否成功签单了？,6,20-7,业务员衔接训练,还记得我们岗前培训中的承诺吗？,我 郑 重 承诺 ：,我一定要在,1,个月内转正，为达成此目标，我要：,1,、每天按时参加公司晨会；,2、每天填写活动管理工具（三,联单或工作日志）；,人（包括电话、信函）；,3、每天实施约访动作,10,4、每天面谈 4人；,5、每天在“计划 100”中添加准客户名单,5,人。,承诺人,：,王强,见证人：,刘云开,2010,年,9,月,20,日,7,业务员衔接训练,还记得转正的标准吗？,连续,3个月FYC,连续6个月FYC,元，,且累计件数3件。,元，且累计件数3件,。,转正才能在公司长久的发展下去,转正是赚到初佣,+续佣+取得客户的信任,转正是多拿20的佣金,此为C类,基本法的转正标准,20-8,8,业务员衔接训练,20-9,二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订,9,业务员衔接训练,20-10,三、完成目标必做的事,（一）量化目标,至少每天,4,访，每周,20,访,（二）持续行动,按时参加晨会、二次晨会,根据计划进行有效的客户拜访,（三）善用工具,每天坚持使用活动量管理工具（三联单,或工作日志）,10,业务员衔接训练,四、帮助自己达成目标的几个工具,活动量化的,筛选与监控,活动量化,的,总结,20-11,名单,的,收集,准客户数,的归档,计划,100,客户档案,三联单,工作日志,11,业务员衔接训练,20-12,四、帮助自己达成目标的几个工具,（一,）还记得计划,100,吗？,计划,100是积,累准客户，并对已有客户进行有效筛,选，确保有效拜访的有效工具。,12,业务员衔接训练,20-13,四、帮助自己达成目标的几个工具,（二）重温三联单,三联单是清晰记录活动计划，把控销售过程中的,各个环节，变事后管控为事中管控的工具。,13,业务员衔接训练,20-14,四、帮助自己达成目标的几个工具,（三）工作日志,工作日志是三联单活动结果的记录，是业务员对自己,工作内容的事后记录与总结，是签约客户的资料库。,14,业务员衔接训练,20-15,四、帮助自己达成目标的几个工具,（四）客户档案,客户档案的整理是指通过活动,，将工作日志上的,A,类客户,填进准客户卡，便于做好售前服务与售后服,务。把,B,、,C,类客户填入计划,100,进行下一次的循环,销售。,15,业务员衔接训练,20-16,五、填写示范与演练,填写演练,内容要求：,请将本周的拜访计划及已经拜访的结果填写,在活动管理工具（三联单或工作日志）上，,请按照真实拜访计划及拜访结果填写，填写,完毕交给讲师审查。,演练时间,：,40,分钟,16,n,n,n,n,岗前培训期间制定的目标回顾与修订,完成目标必做的事,帮助自己达成目标的几个工具,活动管理工具（三联单或工作日志）填写示范与演练,20-17,业务员衔接训练,六、课程回顾与作业布置,（一）课程回顾,17,业务员衔接训练,20-18,（二）作业,要求：,1,、将计划,100,补充完整,2,、结,合计划,100,，根据本周实际,拜访计划填写每,周活动计划表,六、课程回顾及作业布置,18,业务员衔接训练,20-19,结束语,每走一步都走向一个终于要达到的目标，,这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都,自有价值。,歌德,19,业务员衔接训练,20-20,谢谢 Thank you,仅供内部培训使用,20,