新嘉年华上市方案

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,新嘉年华上市方案,唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司,2013-4-2,唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司,上市计划,1，广宣计划,2，促销展示计划,3，公关计划,4，经销商上市方案,上市方案,新车上市思考与分析,二、上市计划广宣计划,二、上市计划广宣计划,二、上市计划促销展示计划, 预热期:,(,4,月初,4,月,中旬,),沟通重点: 初步解析产品定位及相应卖点,发布形式及媒体选择:,4,月初,4,月,中旬,: 产品预热新闻稿(,四大汽车网站，五大汽车门户媒体）,宣传彩页结合报纸精准发放,(,四大汽车网站，五大汽车门户媒体）,4,月,5,月: 直接竞品对比,（,四大汽车网站，五大汽车门户媒体）,正式发布:,(,4,月,中旬,5,月中旬),沟通重点: 产品上市销售, 人群定位及产品定位强化,发布形式及媒体选择:,4,月,中旬,4,月底: 新车上市及试驾专题(,四大汽车网站，五大汽车门户媒体）,4,月,中旬,5,月中旬: 新车新闻发布(,四大汽车网站，五大汽车门户媒体）,后期推进:,(5 6月),沟通重点: 产品卖点/优势深度沟通,发布形式及媒体选择: 单独试车,（,四大汽车网站，五大汽车门户媒体）,二、上市计划促销展示计划,赏车会,二、上市计划促销展示计划,试乘试驾,前期准备：,1，成立试乘试驾活动小组,2，车型选定,3，试乘试驾参加人员选定,4，确定活动方案细节和媒体邀约名单,5,，媒体推广,及,布置店头,6,，确定通稿，注意事项等活动内容,活动内容：,1,，户外对比试驾：媒体主办的同类产品试驾,（详见公关计划之媒体深度试车）,2,，店内试驾：所有来访客户,（详见上市会试乘试驾活动）,3,，对比试驾：面向来店内看车，但没有订车的客户，促进品牌转换,（后期跟进）,分析三方试驾的邀约对象,需注意的问题,如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。,车型本着重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。,活动中如果出现新问题，及时向领导请示。,活动中能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。,二、上市计划,公关,计划,新车媒体发布,会,时间:,4月中旬, 地点:,唐山, 对象:,易车网、,新浪,汽车、汽车之家、太平洋汽车网、网上车市、爱卡汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、网易汽车, 主题:,天生惊艳新嘉年华赏车会, 方式: 非单纯静态媒体发布会, 而是将深度试驾及精英生活相结合的体验式上市会, 行程:,4月中旬（到车后）,全天媒体深度试驾,下午,发布会 全天媒体深度试驾,二、上市计划,公关,计划（整体行程）,4,月,中旬唐山,媒体深度试车,从都市到乡村, 从奢华到静雅, 从现代到历史, 从人文到自然,通过各具特色的场景选择, 规划最合理的试驾路线, 实现全能创意跨界的旅程,都市 乡村,1.城市路段试驾,感受现代都市气,息,，,体验开阔道,路加速,，,性及高,速稳定性,2.繁华路段试驾,玩味都市生活元,素,，,体验操控性、,空间和舒适性,3.盘山道路段,试驾,游历,凤凰山,美景,，,体验产品悬挂和,山路性能,4.郊外道路试驾,细品郊外惬意,，,体验SUV的动感,与性能,二、上市计划,公关,计划（整体行程）,4月上市阶段,时间:,4月, 信息: 沟通主题(,爱无限心无界,), 传递上市信息, 战术: 通过主流网络媒体渠道的大面积覆盖, 最大限度传播上市信息, 媒体选择与发布形式:,汽车之家：,发布新嘉年华上市会通告,易车网,：,发布新嘉年华上市会通告,网上车市：,发布新嘉年华上市新闻稿,爱卡汽车：,发布新嘉年华上市新闻稿,新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。,搜狐汽车：上传新车上市视频。,网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。,二、上市计划,公关,计划（整体行程）,5,、6,月维持阶段,时间:,5,、6,月, 信息: 产品核心卖点(,智能、品质、安全、绿色,), 战术: 针对目标受众的媒体接触点, 面向主体受众深度解析产品核心卖点, 媒体选择与发布形式:,汽车之家：,发布新嘉年华上市会通告,易车网,：,发布新嘉年华上市会通告,网上车市：,发布新嘉年华上市新闻稿,爱卡汽车：,发布新嘉年华上市新闻稿,新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。,搜狐汽车：上传新车上市视频。,网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。,二、上市计划经销商上市方案,上市会,方案主旨：,提高和强化福特在唐山市场人们心中的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动。并通过一系列策划活动，激起消费者对福特新嘉年华的强烈关注和参与兴趣，使福特品牌更加深入人心。,执行目标,：,总目标：抢夺同级车市场占有率，进一步提高品牌地位。,具体目标：,1，提升新嘉年华的品牌形象，扩大福特的市场声音,2，提高品牌在中高收入人群中的认知度，培养潜在客户。,3，促进新嘉年华的销量。,二、上市计划经销商上市方案,上市会,活动主题：,品享智能人生,活动形式：,唐山国和兴滦福特4S店新车上市仪式,活动概况：,1，活动时间：待定,2，活动地点：唐山国和兴滦福特4S店展厅,3，参加人数：60-80人,活动人物：,10%的新闻媒体，30%的公司内部人员，30%领导嘉宾及高级会员，30%目标客户。,4S店现场宣传：,店头悬挂横幅，店门口摆放翼虎宣传X展架，店内休息区张贴宣传海报等。,二、上市计划经销商上市方案,上市会,目标客户邀约定位：,根据销售部掌握的用户名单及潜在客户名单，邀请其光临新车上市仪式和试驾现场（前期预热阶段，同时网络推广宣传邀请，提高翼虎的品牌定位，并建立终端市场对品牌的好感度）,活动亮点：,1，以翼虎为题做到线上预热推广（扩散性传播为活动造势）,2，安全、高配、稳健,3，签名版,4，新车携幕仪式,5，活动主题视频开场具体活动内容,二、上市计划经销商上市方案,上市会,执行概况：,12:0013:00,：会前准备,13:0013:30,：入场登记,13:0013:45,：开场表演、主持人串场,13:4514:00,：领导致辞,14:0014:30,：亮相仪式，嘉宾揭幕；新车介绍,14:3015:00,：赏车环节,15:0015:30,：试驾预约登记，订车登记,15:3016:00,：登记客户抽奖环节,16:0016:30,：互相交流，发布会结束,二、上市计划经销商上市方案,上市会,活动流程,二、上市计划经销商上市方案,展厅宣传物料,物料清单,二、上市计划经销商上市方案,试乘试驾活动,执行概要, 目的:,进一步提高,福特翼虎,产品熟悉度,增加展厅流量, 收集意向客户数据, 产生销售线索并促进销售, 主题:,品享智能人生,翼虎,跨界SUV试驾活动, 时间: 4月, 配合新品上市, 地点: 寻找合适路线来开展试驾(全程约20分钟), 对象: 目标客户, 包括当地SUV车主及朋友,，,收集到当地SUV潜在客户信息邀请他们以及他们的朋友参加活动,前期收集的意向客户:通过上市前期宣传收集到的, 对,翼虎,有兴趣的客户,其他,客户: 品牌忠诚度较高的客户及即将购车的销售线索,其它数据库来源: 银行、移动VIP客户、高端商场的VIP客户、,车友会,等客户,二、上市计划经销商上市方案,试乘试驾活动活动框架,前期准备,试驾环节,后期跟进,道路选择及现场布置, 客户信息登记, 潜在客户的销售跟进, 物料准备, 活动流程/线路图, 活动数据分析、回馈, 客户邀请, 活动安全注意事项, 产品特点介绍, 销售人员陪同试驾,二、上市计划经销商上市方案,试乘试驾活动,前期准备, 地点建议及试驾路线选择,出发地点为,国和兴滦福特4S,店,：4S店,的环境布置、地方资源、气氛营造、成本控制等因素都比较好,试驾线路,：,一条从城市郊区的线路, 路况较好且景色优美的开阔道路, 能体现产品加速性能及高速稳定性, 拥挤的城市道路, 体验产品的精准操控及起步提速性, 郊区道路, 体验产品加强型底盘, 悬挂和路面通过性能,（,该线路,将,发展为试驾的常规线路,）,二、上市计划经销商上市方案,前期准备工作明细及人员安排,二、上市计划经销商上市方案,试驾活动流程,二、上市计划经销商上市方案,试乘试驾活动,后期跟进, 对活动现场收集到的客户资料, 进行销售跟踪, 统计参与活动人数, 对比邀请人数进行试乘试驾参与率分析, 活动结束后一个月内对来电, 来店量及成交量进行分析, 将此模板发展成,4S店,常规试驾活动,福特翼虎产品亮点总结,福特翼虎与大众途观对比,