基础知识企业品牌塑造

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业品牌塑造,基础知识,目 录,一、企业需要塑造品牌,二、国内品牌国际化之困,三、企业品牌塑造,1、打造有内涵的强势品牌,2、如何塑造强势品牌,一、企业需要塑造品牌,1、一个没有溢价能力的品牌不是真正的品牌，没有内涵,的品牌不会产生利润，更不会有忠诚的目标用户群体。,2、大众化消费时代企业需要知名度，知名度高就容易成功。,市场上产品同质化严重，消费者只看知名度购买。,3、小众化消费时代企业追求的是忠诚度，只要能把某个,特定的消费群体牢牢地吸引住，就很容易取得成功。,企业为什么一定要塑造品牌？,二、国内品牌国际化之困,1、从微观的层面上讲：,中国式的品牌建设与国际惯例有很大差别，一个靠,舞台表演，一个靠地下工作,前者,侧重于知名度宣传,后者,侧重于品牌的内涵建设。,2、从宏观上讲：,品牌建设是企业战略的延伸，是为企业战略服务的，,如果一个企业连真正意义上的战略都没有,连清晰的,品牌定位都没有，品牌建设当然无从谈起。,国内品牌,为什么难以,走向国际市场？,三、企业品牌塑造,一个没有内涵的品牌是没有生命力的，是经不起打击的。企业需要打造有内涵的强势品牌。,1、打造有内涵的强势品牌,三、企业品牌塑造,2、如何塑造强势品牌,品牌只为部分人服务,品牌必须具有,鲜明的个性,品牌应当具有,明显的溢价能力,品牌代表了一种,承诺和保障,品牌具有更高,的抗击打能力,塑造,强势品牌,打造有内涵的强势品牌,（1）品牌只为部分人服务, 品牌建设必须要有,明确的目标客户群,概念，建立为,部分人服务的理念。,对于品牌企业来说，你的产品并不是卖给所有的人，而是仅限于本企业所选定的目标客户,。, 根据目标客户的现实需求和潜在需求来定义本企业,完整产品的差异化特征，从而树立与众不同的品牌,形象，,形成鲜明的品牌定位,。,品牌的价值体现,：,当消费者想买某一类产品时，首先想到的就是你的品牌.,看到空调，想到美的,看到牛奶，想到蒙牛,三、企业品牌塑造,品牌建设的目标,：,成为目标客户的首选,。,看到韩都衣舍，就想到韩风女装, 有了目标客户的概念，就要树立,对不同的小众群体,区别对待,的理念。,对消费者区别对待是市场经济的基本原则之一。,市场,有购买欲望,的人,有需求的人,有购买能力,的人,三、企业品牌塑造,（2）品牌具有鲜明的个性,企业,品牌价值依据：,以市场为导向，以客户为中心。,三、企业品牌塑造, 形成明确的企业品牌定位,三、企业品牌塑造, 品牌是一个符号，企业必须赋予这个符号以内涵，,令消费者有归属感。,三、企业品牌塑造,（3）品牌具有鲜明的溢价能力,当一个品牌具有鲜明的个性之后，就容易给目标客户留下深刻的印象，在部分人中形成偏爱，成为他们的首选，这时候品牌的溢价能力开始显现出来。,品牌溢价体现在三个方面 ：,用户溢价,供应商溢价,员工溢价,三、企业品牌塑造,用户溢价能力,即用户的价格敏感度降低，为了买一个名牌产品，用户愿意付出更高的价格。, 供应商溢价能力,这里包括原材料供应商和服务供应商溢价。,三、企业品牌塑造, 员工溢价能力,对于知名企业来说在员工成本比其他企业会低很多。,主要体现在以下三个方面,：,招人方面,薪资方面,留人方面,三、企业品牌塑造,留人方面,:,因为有品牌效应，容易形成“退出壁垒”，使员工跳槽,时舍不得，担心会失去很多东西,薪资方面,:,因为是品牌企业，即使是同样的岗位，同样的人才，企业,所付出的薪资可以低于非品牌企业,10,20,，因为一般人,都会把在品牌企业工作当作是一种经历，一项投资。,三、企业品牌塑造,招人方面：,因为有品牌效应，更容易吸引优秀的人才,而且选择余地,更大，得到的员工素质更高,消费者,为什么愿意花更多的钱去买品牌产品?,为什么愿意支付品牌溢价?,原因之一就是品牌意味着信誉，是一种承诺和保障。,对于,品牌企业,来说，最宝贵的财富就是品牌价值。,看一个企业是否有信誉，就看他：,如何处理自己的失误，如何赔偿客户的损失.,三、企业品牌塑造,（4）品牌代表了一种承诺和保障,衡量一个品牌的价值，还要看它的抗风险和抗击能力，如果出现一个重大的产品质量问题或服务问题就把企业打垮了,那就不是真正的品牌.,三、企业品牌塑造,（5）品牌具有更高的抗击打能力,减少购买,知觉风险,提高心理,满足与体验,利于形成,品牌忠诚,品牌心理功能,（消费者）,提升感受价值,品牌,价值,打造,品牌,再造,企业,谢谢,