国寿基本法与增员47页

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,基本法与增员,1,新基本法制定的原则,一、专业化经营、扁平化组织、垂直化管理的原则；,二、管理集中、服务前伸的原则；,三、自我管理、自我监督、自我发展的原则；,四、利益相关、鼓励扩张的原则；,五、公开、公正、公平、合理的原则。,2,新基本法是什么样子的？,3,如果我是新人,4,我要满足的条件是,年龄在18周岁至50周岁之间；,具有高中以上（含）学历或同等学历；,品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；,持有保险代理从业人员基本资格证书。,5,我的职责是,一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；,二、为保户提供售后服务；,三、参加公司有关会议和培训等活动；,四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。,五、推荐新人并为之提供担保,6,我的维持条件是,最近1个考核期个人FYC累计达到1Q；,最近1个考核期个人新单件数累计达到3件；,7,如果我想晋升,任业务员满3个月；,考察期内个人FYC累计达到1.2Q；,考察期内个人新单件数累计达到6件；,综合测评合格且通过培训考试。,8,很不幸，没有获得晋升,未达到职级维持条件，保险代理合同终止,达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期,若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。,9,特别提醒,连续两个月新单为零，保险代理合同立即终止,10,我是业务主任了,11,我的职责是,一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；,二、为保户提供售后服务；,三、参加公司有关会议和培训等活动；,四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。,五、推荐新人并提供担保,12,我的维持条件是,最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q；,最近1个考核期个人新单件数累计达到6件；,最近1个考核期个人综合持续率达到80%。,13,如果我想晋升,任业务主任满3个月；,最近1个考核期个人FYC累计达到6Q；,最近1个考核期个人新单件数累计达到9件；,最近1个考核期个人综合持续率达到85%；,综合测评合格且通过培训考试。,14,很不幸，没有达到维持条件,未达代理合同维持条件，保险代理合同终止,达到代理合同维持条件，未达到业务主任维持条件，延长一个考察期,若延长考察期满仍未达到维持条件，则保险代理合同终止。,15,我的发展路线,业务员系列,主管系列,16,如果我想走业务员系列,职责不变,考核标准提高,增加展业津贴,17,如果我想走主管系列,管理职能增加,增加各项管理津贴,考核内容增加管理项目,18,我是展业组主任了,19,我已经满足的条件是,任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；,最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；,最近1个考核期新单件数累计达到6件；,最近1个考核期综合持续率达到85%；,我已经申请并通过公司组织的综合测评和培训考试,20,我的职责是,履行各级业务员的各项职责；,增员并为直管人员提供担保；,陪访和辅导；,育成主管；,制定本组业务活动计划，并组织执行；,直管人员活动管理的督导与检查；,21,我能够获得的待遇,佣金,展业年奖,综合持续率奖,主管增员奖,管理津贴,主管月奖,组主任特别津贴,22,我有主管月奖了,主管月奖 = 直管人员月FYC合计主管月奖比例,2Q,10%,1.5Q,8%,1Q,6%,0.8Q,4%,23,我的维持条件是,个人业绩符合保险代理合同维持条件；,直管人员至少2人；,最近1个考核期直管人员FYC累计达到2Q；,最近1个考核期直管人员新单件数累计达到6件。,24,如果我想晋升,任展业组主任满6个月；,最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；,直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；,最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；,提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。,25,很不幸，没有达到维持条件,未达代理合同维持条件，保险代理合同终止,达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期,连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。,26,经过努力，我现在是展业部经理了,27,我的职责是,履行展业组主任的职责；,对所辖人员的日常管理与培训；,制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。,28,我能够获得的待遇,佣金,展业年奖,综合持续率奖,主管增员奖,管理津贴,主管月奖,育成津贴,职务津贴,辅导津贴,29,职务津贴范围,30,职务津贴比例,1Q以上,2.5%,0.65-1,2.25%,0.5Q-0.65Q,2%,0.3-0.5,1.75%,0.3Q以下,1.5%,31,我的维持条件是,个人业绩符合保险代理合同维持条件；,直管人员至少5人，其中展业组主任或以上职级主管至少2人；,最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；,最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到80%。,32,如果我想晋升,任展业部经理满12个月；,最近1个考核期个人FYC累计达到2.4Q；,直管人员至少6 人，其中直管展业部经理至少2人；,最近1个考核期所辖人员FYC累计达到24Q；,最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到85%；,提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。,33,很不幸，没有达到维持条件,未达代理合同维持条件，保险代理合同终止,达到代理合同维持条件，未达到展业部经理维持条件，延长一个考察期,延长考核期内未达到展业组主任维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级,连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。,34,考核的目的,提高团队绩效,维持在职人员基本收入,维护保险从业人员形象、社会地位,塑造良好的职场氛围,35,一、二月份考核情况,单位,总人数,达标人数,达标率,连续两月为零人员,占比,四部,95,43,45.26%,19,20.00%,一部,150,62,41.33%,30,20.00%,二部,109,40,36.70%,33,30.28%,直属部,1195,421,35.23%,285,23.85%,收展部,175,59,33.71%,35,20.00%,营业部,317,105,33.12%,85,26.81%,三部,425,123,28.94%,147,34.59%,章丘,598,170,28.43%,110,18.39%,商河,449,120,26.73%,132,29.40%,平阴,334,70,20.96%,55,16.47%,长清,556,103,18.53%,178,32.01%,济阳,318,42,13.21%,138,43.40%,合计,4721,1358,28.77%,1247,26.41%,36,考核不合格的原因,公司方面：,支援力度不足,管理力度不够,缺乏有效辅导措施,37,考核不合格的原因,主管辅导力度不够,自我经营意识不强,没有足够的准客户活动量不足,38,主管面临的危机,光杆司令的悲哀,事业前景黯淡,团队士气低落,39,不当主管的损失,直接经济损失：,如果你是展业组主任，相当于每月损失,900*14%*3=378元，每年损失4536元,如果你是展业部经理，相当于每月损失,900*14%*5+900*4%*4=774元，每年损失9288元,40,如果你是区部经理,姓名,主管月奖,管理津贴,职务津贴,辅导津贴,责任津贴,合计,丁利,0,1745.77,0,251,440,2436,申洪波,544.3,2502.95,205.9,0,440,3696,李兵,213.2,2402.23,467,0,400,3482,41,展业组主任的收益有可能相差多少倍？,人均300元，管理收益72元,人均900元，管理收益378元,人均1800元，管理收益972元,人均FYC相差6倍，管理收益相差13.5倍,42,增员的直接利益,如果我增员一个普通的员工（月收入900元），我一年的利益是：,管理津贴：900*12*8%=864元,主管月奖：900*12*6%=648元,增员奖励：900*3*6%+900*3*8%+900*6*10%=918元,合计收益：2430元，平均每月200元,43,如果我增员一名优秀的员工,管理津贴：3000*8%*12=2880元,主管月奖：3000*10%*12=3600元,增员奖励：3000*3*6%+3000*3*8%+3000*6*10%,=3060元,合计利益：9540元,44,如果我增员5人如果我增员10人,45,增员如同找矿增一个优秀的员工就如同挖到了金子增一批优秀的员工则相当于找到了金矿,46,成己为人成人达己,47,