孵化器运营之道(3月创业大街)

单击此处编辑母版标题样式,Page,58,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Forth level,Fifth level,孵化器运营之道,2016,年,3,月,16,日,目录,一、中国孵化器之困,二、问题背后的问题,三、关键的解决之道,原则与提示,1,、不承诺简单答案（人人自性具足,）,不取巧解决问题,2,、实践与案例结合（样本不够充分,）,不同情况的应对,3,、互动中产生答案（必须是自己的,）,放弃错误的想象,为什么讲的人总是看起来会的比较多,？,为什么这个世界越来越不尊重老人呢？,1,、十九年职业经历，八年销售，三年企业人力资源，五年管理咨询,2,、“中关村创业大街双创服务培训班”,孵化器运营课程导师,3,、,电子部第二届熠,星,大赛决赛、天津大学生,创业大赛决赛特聘导师,4,、,资深管理咨询顾问，涉及领域横跨制造、能源、金融、零售、出版、高科技、地产等,5,、财经作家，对宏观经济领域有深入研究，观点常见诸于国内知名财经媒体。发表作品过百万字,6,、对,TMT,创业商业模式、股权分配、团队组建与运营有独到的见解,谁在讲,引子,至,2015,年,12,月，全国有超过,1.6,万家孵化器,*,2016,年,2,月，深圳“地库实验室”孵化器倒闭,2016,年,3,月，创业大街某咖啡馆报出准备关门,某家大型互联网公司北京孵化器已申请退租,*,中国创业报,2016,年,2,月,23,，第十版,典型流程,YC,创业孵化器,前期,招商,筛选后孵化,3,个月,种子期进入,(7%),提供,2W,美元支持,中期,运营,第,2,周，,项目模型展示,第,5,周，产品推广与发布,第,8,周，与,VC,当面交流,第,11,周，,DEMO Day,后,期,收场,套现退出,到期清算,商业模式与运营模式,入孵,1.1W+,每人,3K$,获得,7%,股权,进入下一轮,IPO,被并购或收购,运营模式,YC,天使投资,创业导师,孵化服务,创业公司,毕业公司,外部投资机构,投资,投资收益,中国现状,中国现状,中国现状,中国现状,举例,中国现状,创业导师,创业公司,投资收益,天使投资,孵化服务,种子轮,天使轮,PreA,著名导师,投资总监,具体管理者,办公与注册,股权与法律,产品与技术,市场推广营销,创业培训营,FA,（财务顾问）,孵化器与加速器,毕业公司,外部投资机构,投资,核心,商业模式,能行吗,？,中国孵化器运营四大问题,前期招商,能来吗,？,运营商,创业者,投资人,中期运营,有用吗？,时间限制,资源对接,团队淘汰,后,期,收场,能赚吗？,毕业规则,留级规则,后续跟进,租金（工位、会议室）,服务费（培训、入会）,投资回报,最大的问题是同质化竞争严重！,目录,一、中国孵化器之困,二、问题背后的问题,三、关键的解决之道,什么是真正意义上的孵化器？,不存在既定的正确答案,别人无法为你提供答案,专家确实具备参考价值,对不确定性产生的烦恼,正确的寻找答案的过程（宏泰案例）,目录,一、中国孵化器之困,二、问题背后的问题,三、关键的解决之道,孵化器运营解决之道,明确商业模式,靠谱的投资人,良性运营,精益商业画布,5+50+100,法则,在变化是唯一不变东西的世界里，,不存在一张可供参考的路线图！,能期待的就是拥有一个,罗盘！,精益商业画布,1,、为什么是商业画布,2,、商业画面细节拆分,3,、两种商业模式举例,4,、创业浪潮中的现实,空谈误国（,YY,）实干兴邦,提问：服务和产品是怎样推向用户的,创业公司,创业公司,A,B,c,D,E,F,G,从“问题方案匹配”到“产品市场匹配”,转型探索,资本介入,规模效应,问 题,VS,方 案,产 品,VS,市 场,复 制,VS,扩 张,种子,/,天使,A,轮,/B,轮,C,轮,迭代商业画布,商业画布的作用,1,、把时间和精力投入到创业，而不是写商业模式,2,、尽早明确问题与对策，不能解决的要尽早转身,3,、简单易用，每隔一段时间就能进行迭代与更新,精益商业画布,1,、为什么是商业画布,2,、商业画面细节拆分,3,、两种商业模式举例,4,、创业浪潮中的现实,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,四个视角,提供什么,?,为谁提供,?,如何盈利,?,如何提供,?,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,你要解决的问题是什么？（一句话）,1,、用户只关心自己的问题，而非我们的产品或者服务（,P,事）,2,、客户想完成一项任务，我们的产品能帮他如何完成（奶昔）,3,、“描述,-,需求”，需求背后的需求是问题关键所在（喝水）,4,、,创新型孵化器要,解决的问题的是什么？,我们针对的用户群是谁？,1,、不要刻意将用户过于细分（定报纸）,2,、掏钱的是客户，别的是用户（挺好）,3,、针对不同用户，用不同画布（区分）,4,、,创新型孵化器客户,群是谁？,我们提供的解决方案是什么？（,3,句话）,1,、目前方案的不便之处,2,、我们解决方案特别点,3,、真的有所不同吗？,（再回忆一下宏,泰,加速器吧）,4,、,创新型孵化器的,解决方案是什么？,回顾,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,独特卖点,为何用户要注意我们？,1,、最大的挫折来自于没人关注（开发,APP,）,2,、内容营销和品牌宣传很重要（余佳文）,3,、,创新型孵化器的,独特卖点是什么？,来做个测试,巴兹,奥尔德林是谁？,尼尔,阿姆斯特朗是谁？,独特卖点,第一定律,独特卖点,对立定律,舒适,动力,便宜,正品,专业,方便,独特卖点,二元定律,独特卖点,清晰准确的表达,用户想要的结果,时间限制,做不到怎么办,准确表达,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,渠道（流量）,让用户知道存在你这样一个选择,99%,的创业企业都尸骨无存的根本原因,向外推：外联策略,地推,QQ,群,微信群,论坛,请再提出,5,个并给出策略,向,内拉,：内联策略,微博,公众号,知乎,自媒体视频,请再提出,5,个并给出策略,成本收入,简单粗暴有力地盈利,无论是互联网还是移动互联网，它的商业模式千变万化其实只有三个：一个是广告，一个是向用户直接收费，还有一个就是向用户卖东西。,周鸿祎，,360,创始人,&CEO,广告,向用户收费,卖东西,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,获客,用户怎样找到我们？（渠道,/,流量）,激活,用户的第一印象如何？（卖点,/,噱头）,留存,有回头客吗？（方案,/,产品）,收入,赚钱吗？（收入,/,成本）,口碑,用户愿意为你宣传吗？,指标与数据,转型或迭代的关键,获客,用户怎样找到我们？（渠道,/,流量）,激活,用户的第一印象如何？（卖点,/,噱头）,留存,有回头客吗？（方案,/,产品）,收入,赚钱吗？（收入,/,成本）,口碑,用户愿意为你宣传吗？,指标与数据,转型或迭代的关键,真正的壁垒：无法复制或者复制成本极高,独有专利（制药）,绝世秘方（餐饮）,大型网络（微信）,超级团队（开复）,创新型孵化器的,壁垒是什么？,壁垒,初级没有壁垒是很正常的,商业画布细节拆分,问题,方案,指标,卖点,壁垒,渠道,用户,成本,收入,让我们复习一遍,问题,非,YY,的一句话,方案,三句话,指标,选哪些,卖点,差异化,壁垒,如何建立,渠道,如何获客,用户,是谁,成本,简单粗暴,收入,简单粗暴,精益商业画布,1,、为什么是商业画布,2,、商业画面细节拆分,3,、两种商业模式举例,4,、创业浪潮中的现实,商业模式之免费（增值服务）,问题,非,YY,的一句话,方案,三句话,指标,选哪些,卖点,免费,壁垒,如何建立,渠道,如何获客,用户,免费吸引用户,成本,边际成本递减与交叉补贴,收入,免费到付费的转化,商业模式之免费（诱饵）,问题,非,YY,的一句话,方案,三句话,指标,选哪些,卖点,免费易耗品,壁垒,如何建立,渠道,如何获客,用户,免费吸引用户,成本,诱饵,收入,大量易耗品收入,商业模式之平台,重构产业链（在线音乐、电商购物）,同边效应（微信）,VS,跨边效应（,O2O,）,用户过滤机制（知乎）,设定补贴方与付费方（招聘网、世界佳缘）,归属感与切换成本（淘宝）,商业模式之平台,问题,非,YY,的一句话,方案,三句话,指标,选哪些,卖点,吸引匹配交易,壁垒,如何建立,渠道,知易行难,用户,是谁,成本,平台成本,收入,谁是补贴方，谁是免费方,精益商业画布,1,、为什么是商业画布,2,、商业画面细节拆分,3,、两种商业模式举例,4,、创业浪潮中的现实,现实世界里的平台模型,打车软件,创业基于未来,（调研基于过去）,盈利模式要试,（视频,/,游戏,/,管理）,政策,or,市场,（注册,/,加价）,最佳融资时期,（房地产低迷）,专车起家，不思变,生市场？重产品？,（产品情怀）,该融不融,（真格,/,红杉,/,腾讯）,对赌协议的双输局面,产品做到,70,分,推广（文件,/,喝酒,/,骗子）,草莽（捞用户,/,卸载摇摇）,YY,不如实战（每单收,3,块）,留住用户（三环,/,手慢拉）,用钱砸死对手，绝不客气,2012,年至,2014,年，创业生死一瞬间,曾几何时,现在,小结,1,、创业虽好活着才是王道,2,、画布是种有效迭代工具,3,、最优秀的人会容忍矛盾,孵化器运营解决之道,明确商业模式,靠谱的投资人,良性运营,精益商业画布,5+50+100,法则,我们,能从什么层面上改变这个世界,，,这个,世界就从什么程度上,回报,我们,！,本部分,且待下回分解,孵化器运营之道核心在于,找准优势、提供价值、合作共,赢,总结,进阶班分享,：写好,BP,、做好路演、找到靠谱投资人,