采购与供应关系管理

*,FolientitelTitel 2,Hauptteiltext 24 p,Zweite Ebene 20 p,Dritte Ebene 20 p,Vierte Ebene 20 p,Fnfte Ebene 20 p,21,CIPS,采购与供应关系管理,全国高等自学考试教案,厦门春雨教育培训中心,Wu-,1,第一章 采购与供应关系的定义分类,第一节 关键术语的定义,第二节 采购供应关系分类,第三节 定义各种买卖关系,第四节 供应商关系中的供应定位,2,第一节 关键术语的定义,一、关系,二、采购与供应关系,三、供应商,3,一、关系,概念：有联系或者相互关联状态，在有,联系或交易,的人或组织之间存在的一种状态。,4,二、采购与供应关系,是一种,商业关系,，紧密程度有所不同，出现在两个或两个以上组织人员之间，为了货物、工作、物料和服务的供应。,目的是：双方获得利益或通常至少有一方获利,5,三、供应商,是一个独立的,商业组织,，在不同的关系类型中被当作一种资源，以适当的质量按要求向客户交付产品、工作、物料和服务，作为回报获取费用、利益和自己的商业目标的实现。,6,第二节,关系图谱,松散关系,紧密关系,对立关系,松散关系,交易关系,较紧密的战术关系,单一供应源关系,外包关系,战略联盟关系,伙伴型关系,共命运型关系,7,第三节 各种买卖关系,一、对立关系,二、松散型关系,三、交易关系,四、较紧密战术关系,五、单一供应源关系,六、外包关系,七、战略联盟关系,八、伙伴关系,九、共命运关系,8,一、对立关系,1、买卖双方在供应机会中都在寻求各自地 位的最大化。,2、信任度：冲突、对立,3、以冲突为特征,9,二、松散型关系,采购方不是频繁地从供应商采购，数量不大，不需要进一步发展关系。,采购有需求的时候才召集他们（供应商）。,10,三、交易关系,胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品/服务的普通交易。,供应商仅仅是在提供货物。,11,四、较紧密战术关系,与胜任的供应商之间的关系，注重低风险交易，协调其他供应商对低风险产品和服务的供应。,采购方的一般需求都由他们来完成,12,五、单一供应源关系,采购组织与供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性的协议，在特定的时间段里有固定单位的价格。,规模经济效益。,我们从其他供应商中选择这个供应商。,13,六、外包关系,采购方有保留服务责任，双方商定标准、成本等条款的合同。,是一个战略决策，应用供应商的技术。,专业供应商为采购方提供特定职能。,14,七、战略联盟关系,二者之间为了双方的利益协同作业，以提供产品和服务的关系。组织之间在特定的区域，针对特定的市场，整合部分或全部的产品或服务。,为特定的目标共同协作。,15,八、伙伴关系,买卖双方一个长期的协作关系的承诺。相互信任、明确双方的目标，共担风险，共享回报。,长期、共享、关照,16,九、共命运关系,双方全面的信任。为了双方的利益共享所有各方面的命运。,共同成功或失败。,17,第四节 供应定位模型,一、供应定位,二、供应定位模型,三、模型的应用,18,一、供应定位,是分析产品、工作、原材料、服务的工具。用于确定采购战略战术。,19,二、供应定位模型,战略安全,战略关键,战术获取,战术利润,高,高,低,相对成本,风险、脆弱性、风险发生可能性,*,*,*,*,*,*,*,*,*,PMMS国际供应市场管理专家,20,四象限分析,战略关键：企业为了生存而必须生产的产品或服务。（与供应商长期紧密的关系）,战略安全：这些产品可能使“工作停滞”（与供应商发展长期关系合同）,战术利润：存在大量被选供应源。通过节省可增加利润。（与供应商短期承诺）,战术获取：大量的、低价值、低风险日用品。（简化采购过程、减少购置成本）,21,