企业推广营销基本步骤

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业营销策略,1,企业营销主要步骤,分析,计划,执行,控制,2,分析,企业自身的定位,企业的远见目标确定，和自己的市场定位,分析企业的市场生存环境,分析企业市场机会,3,分析,企业目标和前景,叙述预期目标,叙述预期前景,4,分析,企业目前的形势,分析企业目前的竞争优势和劣势,识别企业竞争者（主要分为四种形式）,1、品牌竞争 2、行业竞争 3、形式竞争 4、一般竞争,分析并了解企业自身的竞争者,评估竞争者的优、劣势,5,分析,企业市场形势的出现,相关的历史信息,确定细分市场,程序是调查阶段、分析阶段、细分阶段,6,计划,企业营销策划的过程,设计科学的营销计划,策略方案的组织、执行和控制,明晰策略的优势和劣势,叙述每项策略所需的成本,并做出指导执行时的概要,7,计划,计划出企业市场推广组合,4P组合,产品（product）、价格（price）、地点（place)、促销(promotion）,4C策略,顾客需要与欲望（customer needs and wants ）,对目标的成本（cost to the customer),便利（convenience）,沟通（communication）,8,计划,设计企业品牌进入市场的CIS,企业的MI（理念）,企业的BI（企业市,场行为）,企业的VI（视觉识别）,9,执行,品牌推广的组织和执行,企业内部架构的完整和合理,在企业品牌推广过程注意下列事宜：,科学分配、合理监控、有效工作、相互配合,10,执行,企业品牌推广过程,做什么事（WHAT）,什么时候做（WHEN）,怎么做（HOW）,11,执行,有效的广告投入,广告预算的决策,企业信息的决策,产生、评价和选择、表达,媒体的决策,12,有效的执行需要有在品牌功能、规划和政策上各层次上的分配、监控、组织和相互配合方面的技能,13,控制,评估品牌推广计划,市场份额的控制分析,费用销售额的控制分析,财务控制,目标市场满意度控制分析,14,控制,评估品牌推广计划,赢利能力控制,推广效率的控制分析,1、企业效率 2、广告效率 3、促销效率 4、分销效率,15,控制,评估品牌战略效率,架构的审计,评价公司的道德与社会责任,16,企业营销推广基本步骤如上所述，具体项目执行过程中根据需要修改。,17,