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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中管网房地产频道,1,项目,概况,2, “一千栋”别墅区位于北京市昌平区小汤山，是迄今为止北京市最大规模的别墅社区。, 西临温榆河的“一千栋”别墅区地处河流上游,最大的回转水湾处，河面辽阔、视野宽阔。河流途径此地，使地下水资源极为丰沛，靠河的一侧逐渐形成了大面积的半天然湿地。为了保住这片得天独厚的自然资源并发挥这块地的巨大潜能，因此决定在半天然湿地的基础上加以保护与修整建立一座京城最大的私属湿地公园。,3,区位,4,5,周边环境,6, “一千栋”别墅区位于京北，素有“温泉之乡”的小汤山地区，隶属于郑各庄辖区。社区西临沙河待建的大学城、沙河水库、白各庄及尚信橡胶坝，东临汤立路，北有郑各庄橡胶坝及小汤山湖区。, 湿地公园位于整个别墅区的西侧，属于温榆河防护林带。区内拥有十余公顷的湖面，西侧边界紧邻温榆河大堤。建成后的湿地公园将与河流上游的沙河水库野鸭栖息地、白各庄半人工湿地和北面的小汤山湖区遥相呼应并形成优势互补。,7,设计理念,8,优雅的休闲生活,9,10,赋有诗意的景观空间,11,12,诗意与科学相融,有意识的提炼自然界中赋有诗意的自然景观，运用科学的手段将其融入湿地生态公园，在维持生态平衡的同时，创造赋有诗意的森林&湿地景观。, 生态与舒适并重,保持原生态的同时，加入多种形式的自然生态环境，如溪流、草坡、树林、池塘等，让其多样化的生态环境得以自行调节，旨在恢复自然生态系统。认真的界定活动空间，在遵循合理布局的同时，将带有人文关怀的设计融入无限野趣的自然界中，使人们在自然界中舒适的生活。, 养生与自然结合,提倡健康的生态养生，将健身与养生活动融入自然界，促使活动的质量得到提升。,13,14,规划总平面,15,16,水系及岛屿关系,17,18,地形现状,19,20,功能分区,21,22,交通系统,23,24,公共设施,25,26,景观视线分析,27,28,总体布局,29,养生休闲区,30,31,32,33,34,35,36,37,娱乐休闲区,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53,科普休闲区,54,55,56,57,58,59,60,61,62,63,64,65,66,剖面,67,68,69,70,71,72,73,74,植物现状,75,76,植物种植规划,77,78,主要植物品种图例,79,80,81,82,83,84,85,86,87,88,89,90,91,92,93,94,目前经营状况,销售方面:,1-4月份合计认购4.02亿元，完成计划82.7%的销售。,一期140套已于2月16日和4月1日两次开盘认购，其中提价后签约占总体签约额的16%。,具体如下:,1、完成签约87套，认购未签约10套合计:4.02亿元;,2、其中新价格认购25套，1.19万平米，1.26亿元；,3、二期、四期销售道具准备完毕。,95,工程方面:,二期独栋、四期联排开工时间由4月5日开工改为5月25日。,主要原因是合作方不同意开工。,设计方面:,二期独栋已完成图纸，四期联排已完成图纸及预算。,开发方面:,二期规证正在报审，四期联排方案正在报审。,96,第二部分 总体经营思路,97,1. 1-4期工程06年全面开工并销售。,2. 营销上重点解决独栋产品的总体价格的上升和现场两点一线的建设以及客户积累和维护拓展工作;保障06年13亿目标的完成。,3. 工程建设上在完成1-4期工程建设的同时,重点保障5月30日二期样板区和9月四期样板区建设完成。,4. 提升物业服务塑造全国明盘，打造高品质典范社区。,5 . 主动引起市场关注，树立龙头地位,树立珠江品牌形象。,98,2006年下半年工作布署,核心目标,重点推售一期剩余产品及2、3、4期新增货量，,完成下半年9亿的销售任务。,通过强有力的市场广告宣传，以及卖场、两点一线的现场包装，在短期内消化一期剩余货量。并利用各种手段，正面引导客户，解决珠江品牌进入后，带来相应规划调整，对客户所产生的负面影响。,顺应市场对中、小面积独栋别墅产品的需求，在,5,月底推出二期,C,户型独栋产品。通过,5,月底,2,期新样板区包装，并结合具有影响力的大型开盘活动。创造新的市场关注度，保证,2,期产品的快速销售。,99,3. 考虑到一期A、B户型市场认可度较高，二期产品相对单一，在6月底开始3期大户型独栋产品的吸筹工作。主要手段将围绕7月中旬湿地公园样板景区对外开放，并结合有针对性地媒体，京城高档俱乐部活动等手段，完成3期产品的认购回款。,4. 针对目前奥北别墅板块缺乏联排产品的现状， 在9月份正式推出4期联排别墅产品。 以低总价，高品质产品创造新的市场关注度。 为了达成热销，9月前必须完成4期样板间建设达到开放标准。本阶段，利用良好的现场环境及前期积累的客户资源，通过一系列的营销手段，在北京秋季最佳销售季节。达到良好的认购态势！,在年底，结合本年度的良好销售业绩，举办有特色的大型品牌活动，答谢新老业主。在提升品牌价值、客户满意度的同时，为来年打下良好的客户基础。,100,6. 两点一线包装重点,现场环境对别墅项目的销售起着至关重要作用。,主要重点在：,1. 外环境包装：围档、道旗、户外指引系统、花卉,2. 样板间景观、样板间及看房通道整体包装，增加饰品、园艺、引导、,生活情趣设施,3. 湿地景观样板区包装建设 包括：通道建设、道路整改、水面整改、,栈桥、小景点,4. 新售楼处建设及气氛营造,101,第三部分 重要时间节点安排,总体工作部署,1、下半年经营工作主要节点,2、联排样板间计划及保障措施,102,成本利润指标,2006年,成本利润指标,1、现金流,2、利润指标,103,
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