国际贸易实务讲义33

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing),本章摘要,：,掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。,第一节：合同的品名,第二节：商品的品质,第三节：商品的数量,第四节:商品的包装,9/20/2024,1,第一节：合同的品名,一、列明合同品名条款的意义,二、品名条款的基本内容,三、规定品名条款的注意事项,9/20/2024,2,第二节：商品的品质,一、商品品质的含义及重要性,二、对品质的要求,对出口商品质量的要求,交货品质必须符合合同规定。,（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,9/20/2024,3,三、表示商品品质的方法,（一）以实物表示商品质量,1、看货买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务中,2、凭样品买卖（Sale by sample ）,（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample),卖方提供的样品要具有代表性,卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,9/20/2024,4,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）,卖方要制作“,对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）,对工业产权问题,做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（3）参考样品（Reference Sample）,9/20/2024,5,（4）凭样品成交需注意的问题：,案例分析,：,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。,问：我方应否同意对方的要求，为什么？,9/20/2024,6,（二）凭说明表示商品质量,1、,凭规格买卖（Sale by specification),凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。,例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,2、凭等级买卖（Sale by grade),卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次,3、凭标准买卖（Sale by standard）,9/20/2024,7,援引某个标准时，应载明采用的版本年份,FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）,，俗称“,大路货,”,GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations),5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name),6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin),9/20/2024,8,四、品质条款的规定,（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude),1、,交货品质与样品大致相同或类似条款,2、品质公差（Quality Tolerance),3、品质机动幅度(,适用于初级产品,),当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立,品质增减价条款,.,9/20/2024,9,（二）正确运用各种表示品质的方法,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示,案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,（三）品质条件要有科学性和合理性,9/20/2024,10,第三节：商品的数量,一、约定商品数量的意义(见公约第52条）,选择题,：,某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。,A、,收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨,C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,二、计量单位和计量方法,（,一）计量单位(Measuring Unit),1、计量单位的确定方法,9/20/2024,11,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System),通常采用的有四种度量衡制度：,公制、英制、美制和国际单位制,（二）计算重量的方法,1、毛重(Gross Weight),2、净重(Net Weight),对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“,以毛作净,” (Gross for Net)的做法。,计算皮重（Tare Weight）的方法：,实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,9/20/2024,12,3、公量(Conditioned Weight),公量的计算公式：,例题：,内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,4、理论重量(Theoretical Weight),5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。,相关链接,：,公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按,净重,确定,9/20/2024,13,三、数量条款的规定,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款应当明确具体,1、若成交数量前使用“,大约,”、“,近似,”等字眼，根据,跟单信用证统一惯例（以下简称,UCP500）,的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过,10%,的增减幅度,案例分析：,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量,大约,为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,9/20/2024,14,2、UCP500第39条B款,规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有,5%,的增减幅度，但以,包装单位或个数记数,时不适用。,案例分析,：,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋,共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,9/20/2024,15,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）,1、数量机动幅度的大小要适当,2、机动幅度选择权的规定要合理,机动幅度的选择权可以由,卖方、买方或船方行使,。,3、计价方法要公平合理,合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按,合同价格,计算。,9/20/2024,16,第四节 商品的包装,一、包装的重要性,除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。,.意义.doc,二、运输包装(Shipping Package),（一）对运输包装的要求,（二）运输包装的分类,.分类.doc,（三）运输包装的标志,（按照用途分类）,1、,运输标志（Shipping Mark）,标准运输标志的内容：,四部分内容,.标志1.doc,2、指示性标志（Indicative Mark）,.指示.doc,3、警告性标志（Warning Mark）,.标志.doc,9/20/2024,17,三、销售包装(Sales Package),（一）对销售包装的要求,（二）销售包装的分类,（三）销售包装的装潢和文字说明,（四）条形码(Bar code),国际通用的条形码有两种：,UPC码和EAN码,四、中性包装和定牌,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、中性包装的含义及分类,2、中性包装的作用,9/20/2024,18,（二）定牌(Brand Designated by the buyer),注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,五、包装条款的规定,一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,9/20/2024,19,本章小结,本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP500中对上述条款的相关规定。,本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头,本章难点：,公约对数量的相关规定,9/20/2024,20,本章思考题,1、基本概念：,对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌,2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？,3、约定溢短装条款需注意哪些方面？,4、标准运输标志包括哪些内容？,5、国际贸易中为何会出现中性包装？,9/20/2024,21,x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*u$qZnVkOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdM6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*tmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdL6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$UjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYm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