《嘉兴毛衫业科技创业园(孵化器)项目》

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）项目提案,1,热烈欢迎,嘉兴市秀洲区联销置业有限公司,桐乡市茂源置业有限公司,沈建华 总经理 一行,莅临指导！,2,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,咨询团队,3,需求,环境分析,政策,环境分析,竞争,环境分析,嘉兴,在纺织工业中独特的板块经济特点，以及在中国纺织工业中的重要地位，正逐步成长为,“,世界纺织工业的金三角,”,。,嘉兴,六大纺织产业基地现有企业,24618,家，,2004,年纺织工业总产值,487.52,亿元，销售收入,473.28,亿元，销售收入超亿元企业,31,家。,嘉兴：,成为中国最具前途的纺织工业、制衣工业生产配套设备采购的地区,4,需求,环境分析,政策,环境分析,竞争,环境分析,嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托！,对于这个圈子与行业里的企业来说，既是充满了无限商机，又是充满了挑战；而独个的企业对于这么大的市场显得吸引力不足，必然会利用聚集效应来吸引更多的客户，从而为本企业的生存和发展找到大的依托，而工业园正充当了这样的角色。对中小企业有很大的吸引力。,5,需求,环境分析,政策,环境分析,竞争,环境分析,分析的角度,市场成熟度,季节性变化,专业需求,利润率,现有的市场需求,企业规模,企业状况,市场增长率,市场集中度, 潜在的市场需求,6,国际纺织业发展环境,国内纺织业发展环境,嘉兴政策环境,享有沿海经济技术开发区的各项优惠政策，如税收优惠、贷款优惠等政策。,嘉兴,板块经济特色涌现，有六大,“,中国纺织产业基地市,”,、,“,特色名镇,”,需求,环境分析,政策,环境分析,竞争,环境分析,7,调研周边地区的类似工业园区的基,本状况,调研类似工业园区的基本模式,总结成功园区的主要运营模式,主要竞争对手研究,中国濮院羊毛衫工业园区,秀洲中国丝织科技工业园区,需求,环境分析,政策,环境分析,竞争,环境分析,8,采用的方法,P-,政治,T-,技术,S-,社会,E-,经济,PEST,分析方法,Port,竞争力分析,纺织工业园区的竞争,新进,入者,中小企业,设施提供及,主管部门,代替,方式,SWOT,分析,9,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,咨询团队,10,专业化（提供毛衫业上下游专业服务）,全方位（提供经营管理、市场营销、,融资、法律、技术、商务、,翻译、财务、国际交流等服务）,一体化服务（入园后的一体化服务）,个性化（,针对企业的一对一式的,辅导员服务）,市场定位,对关键技术及经营方针指导,提供发展方向、策略规划等咨询,提供市场开发、寻找合作伙伴协助,11,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,咨询团队,12,园区理念：,以帮助中小企业成长为己任，,共谋发展、共同成长，做中小,企业服务的贴心人,服务准则,：,快速反应、马上就办,跟踪服务、责任到底,战略目标：,成为中国毛衫业的一流孵化器,战略目标,13,立足浙江、辐射全国、,面向国际的市场发展战略,市场发展战略,全国市场,国际市场,浙江,14,以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业,完整产业链扩张，最终形成毛衫业高度,产业集聚的专业孵化器,业务发展战略,毛衫完整产业链,毛衫业,专业孵化器,毛衫制造业,15,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,咨询团队,16,基本理念：抱团打天下,原则： 集中优势 加强沟通,整合资源 协调发展,指导原则,17,帮助制定发展规划 指导运行,规范管理 推进资源共享,促进资金融通 争取公共关系,基本思路,18,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,咨询团队,19,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,服务组合策略,硬件设施支持,收费策略,招商策略,形象策略,20,财务、审计等各类证照的全程代理；工商,注册、税务登记、银行开户等一条龙服务,生产用房配备供电及供排水设施；办公用,房配备宽带网络、电话线路等设施,复印、打字、传真、邮电通讯等低成本的,商务服务,商务服务,服务组合策略,21,内容：,员工技能培训、中层管理培训、,高层战略培训,创业园内部组建日常培训团队（员工管理、,基本技能）,以高校或咨询公司为依托组成联合培训机构,以创业园内或同行园区的专业技术人员为顾问,组成专业技术培训团队,组织各种名人讲座、论坛、报告会等形式,提升创业园形象,培训服务,服务组合策略,22,运用价值进行融资可行性的决策：,潜在的项目交易等,1.,投入了多少现金价值？,2.,产出多少现金流量？,价值,折现为现值,融资保证,融资服务,建立一套可行的项目融资评价模式,服务组合策略,23,初期融资帮助：协助创业园内企业以抵,押贷款形式获取市场运作资金,扩张期融资资助：推荐贷款、风险投,资、融资服务等,创业园内融资帮助：采用小额企业担保,基金、借贷担保和种子基金参股支持,融资帮助方式：,融资服务,服务组合策略,24,价值：,为创业者提供交流、提高的平台,功能：,项目推介、经验交流、政策把握,内容：,采用沙龙聚会形式聚集科技人员、,创业企业、中介机构、投资机构和一般企,业，每期以一定的活动主题展开交流，从,务虚走向务实,方式：,定期举行,创业沙龙,服务组合策略,25,为创业园区的中小企业寻求市场机会,网上首页、电子商务,(E-Commerce),协助,透过与大企业的合作，取得商机,透过业内广泛的人脉网络，共同开发,潜在市场，建立一定程度上的战略联盟,市场开发支持,服务组合策略,26,差别化统一订货,园区,上 游 厂 家,园区内的中小企业,为园区的中小企业寻求原料采购，统一大量采购，降低原料成本,原料采购支持,服务组合策略,27,运营技术问题：,以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构或个人投资者提供充分交流的机会，解决企业运行过程中技术上的实际困难,产品研发问题：,按照优势互补、利益共享的原则，广泛与浙江理工大学、东华大学、,浙江丝绸科学研究院,等科研院所开展合作交流，组织开展纺织领先技术攻关和学术研究，加速科技成果的转化,技术支持,服务组合策略,28,为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务,服务组合策略,财务管理,29,组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际市场机会,服务组合策略,国际交流,30,创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律咨询服务,服务组合策略,法律咨询,31,招聘优秀人才,员工培训计划,业绩考核评估,员工职业生涯设计,人力资源需求计划,激励计划,组织结构,组织结构,解决企业用人的后顾之忧,人员招纳，培训上岗,人才招聘,服务组合策略,32,提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，,为园区企业发展排忧,提供优质的物业管理服务,提供保安、卫生、供配电及供排水设,施维护等企业生产服务,解决员工住宿、饮食等日常生活问题,后勤保障,服务组合策略,33,培训中心,会务中心,商务洽谈中心,员工餐厅,员工宿舍,生活超市,健身房,设施要求,硬件设施支持,34,费用组成：,日常费用、管理费用,服务费用,费用制定标准：,同行比较、成本收益分析,中小企业行为特征分析,收费方式,收费策略,收费标准及方式,35,采取合作战略吸引客户,1,2,3,4,政府的合作,上游生产企业的合作,同行的合作,客户的合作,合作战略,招商手段,招商策略,36,利用业界的交际圈,与各级政府之间的良好关系,各种媒体的广告宣传, 第三维渠道：依靠中小企业客户对创,业园 服务的满意，实现以商引商，达,到滚雪球效应,招商策略,招商渠道,37,题目要抓人：,吸人眼球的题目,内容要诱人：,让客户看到增值的前景,经营要帮人：,帮助客户成长,合作要同人：,以制度约束表明园区与,客户长期合作、共同成,长的意图,招商策略,招商广告,38,创业园的,CI,系统是创业园塑造形象、获得竞争优势的有效工具，是社会公众识别创业园和创业园向外展示风貌的一座桥梁。,CI,系统将企业的经营理念与精神文化，运用统一整体传达系统，传送给创业园周边的关系利益人，并使其对创业园产生一致的认同感与价值观。,形象（,CI,）策略,创业园形象的价值,39,创业园,CI,导入,形象（,CI,）策略,创业园理念、创业园信条,创业园口号、创业园特征,创业园使命、创业园目标,灵魂,理念识别设计（,MI,）,内部培训、各种制度规范,公共关系、市场策略,过程,行为识别设计（,BI,）,创业园,CI,设计,直观,视觉识别设计（,VI,）,创业园标识、标准色,广告传播设计、制服与办公用品,各种文本,40,创业园形象,服务形象,媒介形象,组织形象,标识形象,人员形象,文化形象,环境形象,社区形象,形象（,CI,）策略,创业园,CI,构成,41,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,咨询团队,42,创业指导中心,联合管理中心（总经理定期商讨创业,园发展大计）,联合办公室（负责管理创业园的执行,部门）,创业园指导机构,43,园区的执行机构,总经理,投资发展部,招商部,物业部,教育培训部,办公室,园区发展战略,园区融资服务,园区宣传策划,园区对外合作,法律咨询,财务咨询,招商宣传,客户引进,客户管理,提供客户市场,支持服务,提供辅导员,园区各类设施,管理,园区水、电等,日常管理,企业人员招聘,客户培训,组织企业对外,交流、参观、,考察,组织沙龙活动,园区内部日常,管理,园区财务管理,园区人员招聘,国际交流中心,负责国际交流,业务,44,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证,嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）,咨询团队,45,希望您能有所收获,，请多指正！,共赢！,46,