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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Prepared By IZP,and presented 2009,亿赞普(IZP)互联网广告培训,1,成交,竞争,创新,更好的了解公司业务,以更专业的行业资格帮助企业有效提升广告价值,为客户提供精准有力的市场战略,更好的挖掘imos平台优势,寻找产品独特卖点,把握客户兴趣点,为客户服务至最优。,在充分了解公司业务的基础上,积极与客户沟通,了解客户需求,向研发部门提供新产品研发建议。,培训目标,2,互联网,互联网广告,精准广告,IZP精准广告,根基扎的深,业务做的精,知己知彼己更精,精准、更精准一些,让精准点亮更大的舞台,强调互联网的覆盖人群,内容概述,3,互联网、万维网、因特网的定义,互联网发展历程、互联网价值,互联网网站类型,网络推广及其seo、sem,互联网价值的评判指标,互,联,网,4,互联网,internet,互联网,是指将两台计算机,或者是两台以上的计算机终端、客户端、服务端通过计算机信息技术的手段互相联系起来的结果,人们可以与远在千里之外的朋友相互相互沟通、共同娱乐,因特网,Internet,万维网,www,因特网,是互联网的一种。因特网可不是仅有两台机器组成的互联网,它是由上千万台设备组成的互联网。,万维网,(world wide web)是一个资料空间。在这个空间中,每样资源都被一个统一标识符(url)标识,这些资源通过htp传送给使用者,而后者通过点击链接来获得资源。,互联网、因特网、万维网,5,互联网(internet),万维网(www),因特网(Internet),互联网的一种,由上千万台设备组成的因特网。使用tcp/ip协议,并且拥有一个公网地址。,国际:Internet,Tcp/ip协议由很多协议组成,其中位于应用层的协议、http。只要应用层使用的是http协议,就称为万维网。,凡是能彼此通信的设备组成的网络就是互联网,即使只有两台机器使其彼此通信,也叫互联网,国际:internet字母一定小写,例:,在浏览器里输入时,能看见百度网提供的网页,,就是因为您的个人浏览器和百度网的服务器之间使用的是HTTP协议在交流。,互联网、因特网、万维网关系,6,网络协议(internet protocol):,网络中电脑与电脑互相交往所必须遵循使用的礼节规范。,网络协议自然就是网络之间设备的规则。网络协议分为7层,后来又被简化为4层。,应用层,传输层,网络层,网络接口层,TELNET、FTP 、,HTTP、SMTP、DNS,TCP、UDP,IP、ICMP、,ARP、RARP,各种物理通信,网络接口,Tcp/ip协议,OSI协议,互联网通俗的技术描述,7,互联网通俗的技术描述,Case study,每次进行网络工作的时候,你的,资料就会由上(应用层)而下(实体,层)的进行数据的打包、卷标与传,送,而到达目的地的时候,你的,资料就会被由下(实体层)而上(应,用层)的解开与运用啦!用邮局的,邮件传送来解说一下好了:你要,寄信的时候是怎样寄出去的呢?,8,将你所想要寄出的资料进行打包进入资料袋的工作:这里面包含了你所想要做的工作的判断,包括是否需要将你的文件资料进行加密呀?等等的,(这些包含了应用层、表现层与对谈层),;,接着下来,你必须要在资料袋上面填写你的地址与对方的地址,并且还要注明收信者,(这部份就属于传送层的阶段了),;,然后你将这封信放入邮筒里面去,等待邮差车来运载,(这部份可以想象成网络层),;,邮差来收了这封信之后,会先载运到地区的大型邮件集散地,并依据信封上面的地址进行包裹的分类,以进行下一步的传递工作;,然后分类之后的大型货柜或包裹,经过空运或海运或者是货运进行传输,(,有点像在,Internet,上面呦!,),,送到对方的大型邮件集散地;,对方的大型邮件集散地将货柜打开之后,依据各包裹的地址进行分类,.,由邮差将分类过后的信件运载到正确的地址去;,收信人收到该信件之后,打开包裹,得到资料之后,再进行进一步的响应,!,通俗实例解释互联网技术,9,互联网发展历程,发展历程,50年代,60年代(1969),70年代,1983年,1986年,90年代,90年代,21世纪,苏联发射人造卫星,美组建ARPA作为响应。,科技应用于军事,进行了网络通信的研究,(ARPA)出于冷战考虑建立的ARPA网,ARPA网扩展成互联网,英国挪威计算机接入,阿帕网相关人士提出TCP/IP协议,NSF建立大学之间互联的骨干网络NSFnet,NSFNET转为商用,并有其他网络成立use、bit,蒂姆伯纳斯-李,开始宣扬万维网(www),互联网成功地容纳了原有的计算机网络,分散网络、排队论和封包交换,ARPA成为互联网发展中心,ARPA网演变为互联网,电脑之间传送报文的协议,互联网历史上重要的一步,ARPA(美国研究计划署) NSF(美国国家科学基金会),互联网商业运营,互联网指万维网被广泛使用,互联网指各类型的网络,10,另一方面:互联网作为一种媒体,截止2009年,,各种以网络为载体的新媒体、亚媒体形式迅速发展,网络媒体向主流媒体迈进。,一方面:,互联网作为一种工具,截止2009年,世界互联网,40年、中国互联网15年,Internet覆盖了25%的人类,全球互联网用户超过16亿,3.38亿中国网民的数量甚至超过美国人口,高居全球第一,。,互联网二象性,媒体是主流,受众居全球之首,那客户的广告选择在哪里呢?,互联网发展现状,11,网商将日益主流化,社会网络出现娱乐化,3G发展挑战大于机遇,价值网络将成为引领性潮流,随着,3G,牌照正式发放,,2009,年将成为中国的,3G,元年。,3G,产品能否为一般收入阶层接受,能否开放服务平台,是,3G,能否立足的关键。,实用化的分化:开心网受到普遍欢迎,证明了“无聊的力量”。社会网络中的娱乐化、情色化趋势明显。2009年就业是社会热点,象西陆劳务这样的农民工就业平台将有较大的发展空间。,当前,世界经济出现以价值网络竞争替代价值链竞争的新动向。以往的行业纵向一体化,正向技术融合、业务融合、产业融合的纵横交错的网状业态迅速转型。2009年,软件服务化(SaaS)、制造服务化(服务组件化)将成为基于互联网的信息化应用的新热点。,成为中小企业生存发展的理想选择:网商依托互联网将中小企业聚集为价值网络。在过冬条件下,具有分摊成本、品种经济、购销灵活等突出优点,将成为2009年出口企业转向内需后,替代出口网络的理想内地渠道。,网络广告更具性价比,2009年网络广告机遇与挑战并存。机遇在于两个方面,一是网络媒体比传统媒体相具性价比优势。二是与卖场融为一体的网络,在营销广告上比纸媒更加有效。挑战在于,媒体创新远远落后于广告创新;网络广告的市场秩序混乱,产业服务滞后,影响网络广告的发展。,互联网发展十大趋势,12,信息服务业发展环境有待进一步改善,风险投资将转向收入模式和创投,视频发展面临结构调整,对互联网规则与秩序的要求日益迫切,现有B2C视频网站领先者需要及时转向收入模式,提高在网络广告中所占比重。其它视频企业,亟需进行调整。一是向应用型B2C这个空白点转型,二是向B2B和B2G转型。,VC将更加注重赢利模式。会更加重视创业投资,对于在成本节省上有飞跃,或改变竞争规则的创业模式,VC会比以往更加重视。,“网络推手”、商业“枪手”操纵舆论的现象日益普遍,开始侵占天涯等公共社区;人肉搜索、网络暴力现象将引起社会进一步关注;搜索引擎产业秩序混乱成为突出问题;电子商务支付面临多方挑战。,2009年互联网服务业发展面临发展环境挑战。有关部门亟待加强工信、工商、税收、信用、文化等方面的政策协调,积极培育市场,扶持增值服务产业快速健康发展。,网络话语权博弈将引人注目,2009年方方面面对网络话语将越来越重视。互联网了解民情、汇聚民智功能将得到加强;网络宣传将得到国家支持,主流话语呈加强趋势;网络实名制将被推进,负面信息空间将受到压缩。,互联网发展十大趋势,13,互联网网站类型,按网站内容分,门户网站,资源网站,流媒体网站,电子商务网站,垂直类网站,信息平台,搜索引擎网站,Sns、博客、论坛网站,新浪、搜狐、网易、人民网、和讯网、腾讯网,我爱电子书、太平洋下载、迅雷下载,土豆网、youtube、优酷、酷6、51bo,淘宝网、阿里巴巴、京东商城、当当网,太平洋电脑网、瑞丽女性网、泡泡网,安居客、赶集网、58同城网、火车票网,百度、google、soso、有道搜索,开心网、人人网、新浪博客、猫扑论坛,提供综合产品和综合功能,提供网络资源下载网站,流媒体技术的在线视频,商业经营为核心,专注于一个领域,向纵深发展,ARPA(美国研究计划署) NSF(美国国家科学基金会),提供信息服务的中介平台,提供搜索技术的网站,社交、bbs、抒发观点的平台,14,电子商务网站分类:,B2B = Business to Business.,阿里巴巴、慧聪网、金银岛、中国水网等,B2C = Business to Customer,例如京东商城、新蛋、当当网、卓越网。,C2C = Consumer to Consumer,淘宝网、易趣网、拍拍网、百度有啊,B2A = Business to Administration,(也即,B2G = Business to Government,),C2A = Consumer to Administration,(也即,C2G = Consumer to Government,),g2g,、,g2c,:电子政务网站,互联网网站类型,15,主要指标:IP、 PV 、UV 、 PR、,评判互联网价值各项指标,16,Ip,:,即,Internet Protocol,指独立,IP,数。,00:00-24:00,内相同,IP,地址用户访问页面则被计算为一个,ip,。,定义备注:,某,IP,地址的计算机访问网站的次数。一台计算机在一天内虽然不能同时具有多个,ip,,但可以有不同的,ip,。,统计方式很容易实现,具有真实性,所以是衡量网站流量的重要指标。,17,Pv:,定义:,(,page view)即页面浏览量或者点击量。页面刷新的次数,每一次页面刷新,,就算做一次pv流量.,定义备注:,同一个ip浏览同一个页面,一天内无论被刷新几次,pv均记为1.,同一个ip浏览一个网站的3个不同页面,一天内pv记为3,人均pv(page view per use):即人均ip的页面浏览量。,同一个ip在第一天和第二天都浏览同一个页面,则pv为2,2个不同ip访问同一个页面,则pv=2,Pv计算方法:ip数*人均pv(一个ip访问的页面数),18,Uv:,定义:即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。,定义备注:,可以理解成访问某网站的电脑的数量。,网站判断来访电脑的身份是通过来访电脑的cookies实现的。,如果更换了IP后但不清除cookies,再访问相同网站,该网站的统计中UV数是不变的。,RV,定义:重复访问者数量(repeat visitors),一个访问者在删除电脑的cookies后,再次访问同一个网站,则被记为2个rv。与uv相对。,19,甲乙丙三人使用某台接入ADSL的电脑,访问了“这个网站,并且每人各浏览了2个页面,那么网站的流量统计是:IP(独立IP):1,PV(访问量):6(3人乘以2个页面),UV(独立访客):1,若三人都是更换了IP(ADSL重新拨号)后各浏览了2个页面,则IP(独立IP):3,PV(访问量):6,UV(独立访客):1,例如:,1、PV并不直接决定页面的真实来访者数量,例如,同一个来访者通过不断的刷新页面,也可以制造出非常高的PV。,2、IP(独立IP)反映的是网络地址对象的数量,UV(独立访客)反映的是实际使用者的数量,每个UV相对于每个ip更准确地对应一个实际的浏览者。,几项指标的关系,20,PR值:,定义:,PR值,即PageRank,网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page,它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分,用来标识网页的等级/重要性。级别从1到10级,10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎,越重要。,举例:,例如:一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度,而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。 我们可以这样说:一个网站的外部链接数越多其PR值就越高;外部链接站点的级别越高(假如Macromedia的网站链到你的网站上),网站的PR值就越高。例如:如果ABC.COM网站上有一个XYZ.COM网站的链接,那为ABC.COM网站必须提供一些较好的网站内容,从而Google会把来自XYZ.COM的链接作为它对ABC.COM网站投的一票。,21,通常ip和pv是一个网站流量的指标,其数值越大越好。,pv/ip就是内容质量的指标。一般10:1是最理想的数值,如果网站的pv/ip低于这个数值,有可能网站的内容受欢迎程度不够,网民可能看一个页面两个页面会跳出,这时候要考虑内容方面的吸引力。,如果pv/ip高达40或者50,那就只有两种可能,。,要么就是那种特别消耗pv的站,比如漫画、小说类网站。另外一种可能就是网站做的不够人性化,用户想要找到自己内容的时候,需要费太多的时间,从1级页面点到5级页面,或者下载一些网站,有大量欺骗下载的页面。,大部分人不太关注uv,实际上uv代表这个网站到底有多少独立用户,每一个独立用户代表你的网站最小的一个价值单位。不管你是在卖广告的时候还是网站需要出售的时候,想融资的时候,大家多参考一个数值是uv而不是ip。,网站指标:Alexa(http:/)全球网站排名。,http:/,关系要点,22,网络营销定义:,网络的营销(on line marketing 或者E-Marketing )有两个方面的特点:一方面是基于互联网,另一方面它属于营销的范畴,是营销的一种表现形式。,网络推广定义:,网络营销主要体现为网络推广,即通过网络的媒体平台,让目标用户接受和接收企业的相关信息,提高品牌及产品的知名度和美誉度,最终通过传统渠道或者网上下单,实现销售。,网络营销的关键在于网络推广,网络推广在网络营销过程中起到“攻心”的作用,网络营销与网络推广(EM),23,传统营销推广以传统媒体为传播介质,在传播形态上属于单项传播。网络营销推广以互联网为传播介质,在,传播形态上以属于互动传播。,衡量标准,网络营销推广,传统营销推广,传播范围,覆盖区域广,不受时空限制,有时间、空间限制,推广成本,相对较低,相对较高,尤其电视媒体费用较高,传播效果,可量化,能有效监控,不易监控,表现形式,内容丰富,声色并茂、可视性强,除电视媒体声画结合,其他媒体表现形式单一,交互性,强,弱、几乎没有互动性,网络营销与传统营销的比较,24,类别,推广方式,基本概念,推广特点,网络公关,网络软文传播,在网络媒体上刊登的提升企业品牌形象和知名度,或促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,能够丰满的塑造品牌形象,促进销售。,论坛营销,通过在论坛中与网友交流的方式,使目标人群达成对产品或服务的宣传营销,针对性强,能迅速引起目标人群的兴趣,通过对口碑传播,促进销售,博客营销,利用博客开展网络营销,小众化媒体,表现形式丰富,可读、可视、可听,病毒式营销,并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒一样扩散,从而达到推广的目的。传播的内容或者有趣味性,或者对用户有价值,如电子书、视频、Flash、QQ皮肤、,桌面壁纸、屏保等。,应用得当,病毒式营销能够以极低的代价取得非常显著的效果,在线调查,在线调查就是基于网络的问卷调查,调查的目的是获取企业所需要的相关信息,同时影响企业的潜在客户。,在调查过程本身也是一个传播的过程,调查结果可以作为公关传播的素材。,网络事件营销,通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,在网站发布内容、吸引媒体、社会团地和消费者的兴趣与关注。,能快速提升企业品牌知名度与美誉度,促进销售。,网络推广方法,25,平台优化,网站seo,Seo,search engine optimization的简称,即“搜索引擎优化”,是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目标网站的搜索引擎内排名的方式,属于自然排名,推广效果要好于直接的付费广告,费用相对较低。,RSS,RSS就是一种简单的信息发布和传递方式,使得一个网站可以方便地调用其他提供RSS订购服务的网站的内容,从而形成“新闻聚合”,让网站发布的内容在更大范围内传播,营销成本低,信息点击率高于电子邮件。,网络推广方法,26,互联网广告定义,互联网广告的种类,互联网广告的计价方式,互联网广告的效果评估,互联网广告,27,定义:,互联网广告就是在互联网上做的广告,,利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。,中国六大媒体:,报纸、杂志、,电视,、广播 、(传统媒体)互联网、移动终端(新媒体),互联网广告的基本概念,互联网广告特点:,传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计,并能跟踪效果,28,互联网广告种类,互联网广告定义,特点,网络图像广告,广告主直接购买网站广告位,以图像的形式宣传企业或产品。,表现形式丰富、信息量大,大型门户网站价格比较昂贵,网络联盟广告,广告主的广告通过网络联盟发布到符合广告主要求的大量联盟会员网站上,然后广告主按效果支付广告费,网络联盟如GOOGLE,百度,雅虎,优化了现有网站资源,降低了广告主投放广告的渠道成本。,关键词广告,搜索引擎排名,广告主购买网站关键字后,当网民在该网站按照广告主购买的的关键词搜索时,根据购买时出价的高低,广告主的信息就会出现在该关键词搜索结果页面的相应排名位置,出价越高,排名越靠前。,针对性强,按点击收费,不足是表现形式受限制,基本上全是文字。,数据库营销,通过收集和积累消费者大量信息,并将这些信息处理后,利用这些信息给产品以精确定位,有针对性的制作营销信息,以达到说服消费者购买产品的目的。EDM(电子邮件广告)是数据库营销的一种主要形式,其沟通手段是电子邮件。,能够帮助企业准确地找到目标客户,降低营销成本,提高营销效率。,互联网广告的种类,29,图像式网络广告,就是狭义上的“网络广告”,根据广告的位置、尺寸及表现形式的差异性,图像网络广告分为:,横幅广告(Banner)、通栏广告(full column)、弹出广告(pop up)、按钮广告(button)画中画广告(pip)、对联广告(bi-skyscraper)文字链接(text link)、擎天柱广告(skyscraper)、浮动标识广告(moving lcon)流媒体广告(flash layer)、全屏广告(Interstitial)、富媒体广告(rich media),网络图像广告常见形式,30,又称旗帜广告:横向出现在网页中,是网络广告中早期出现的广告形式:,横幅广告(banner),31,通栏实际是横幅广告的一种升级,比横幅更大,更长,更具表现力,更吸引人,通栏广告(Full Column),32,置顶通栏,33,在线广告形式,当用户进入网页时,自动开启一个新的浏览器,以吸引用户直接到相关网址浏览,从而起到宣传的作用,弹出广告(pop up),34,一种小面积的广告形式,购买成本低,让小预算的广告主有能力购买。另一方面能够更好点的利用网页中比较小面积的零散空白位。,按钮广告(button),35,固定出现在网站终端页面,广告表现空间丰富,视觉冲击力强。,画中画广告(pip),36,固定出现在页面第一屏左右两侧,广告表现空间丰富,视觉冲击力强。,对联广告,37,最简单,最直接的网络广告形式,只需将超链接加入相关文件即可。,文字链广告(Text Link),38,又称摩天大楼广告,固定出现在网站终端页面,广告表现空间丰富,视觉冲击力强。,擎天柱广告(Sky),39,在页面中沿一定轨迹浮动的广告,其特殊的表现形式更能吸引网民的眼球:,浮动标识广告,40,集音频、视频、图文于一体,在媒体表现方面,信息传递更直接,,表达内容更丰富,与传统的多媒体播放形式相比,流媒体可以实现边播放,流媒体广告,41,全屏广告表现空间丰富,视觉冲击力强,全屏广告(Interstitial),42,Rich media 并不是一种具体的媒体形式,而是指具有动画、声音、视频或交互性的信息传播方法,包括下列常见的形式之一或几种的组合:流媒体、声音Flash,以及JAVA、JavaScript、DHTML等程序设计语言。,富媒体(rich media),43,计价模式,详细说明,Cpm(cost per million),每千人成本,指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。比如一个广告横幅的单价是1元/cpm,就意味着每一千人次看到这个Banner收1元,以此类推,10000人访问的费用就是10元。,Cps ( cost per sales),以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。,为按照销售成功支付佣金的计费方式 。,CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions),经过定位的用户(如根据人口统计信息定位)的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于,CPM是所有用户的印象数,而CPTM只是经过定位的用户的印象数。,PPS(Pay-per-Sale):,根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式 。,CPL(英文cost per lead的缩写),即为点击广告引导用户到达指定页面成功支付佣金的计费方式;,PPL(Pay-per-Lead):,根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如,广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。,互联网广告的几种计价方式,44,PPC(Pay-per-Click):,是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。,CPO (Cost-per-Order) :也称为Cost-per-Transaction,,即根据每个订单/每次交易来收费的方式。,CPC (cost per click ),每点击成本,广告主仅为用户点击广告的行为付费,不为广告的显示次数付费。,CPA (cost per action ),每行动成本,指按照广告投放实际效果付费,即按回应的有效问卷或订单来计费,而不限广告投放量。为引导用户到达后注册、下载等行动成功支付佣金的计费方式,CPR(cost per purchase),每回应成本,指按广告投放实际效果付费,即按回应的有效问卷或订单来计费,而不限广告投放量,按位置、时段和广告形式的综合计费,目前我国互联网广告的主要计价模式,以广告在网站中出现的位置,时间段和广告形式为基础,对广告主征收固定非哟个。,CPP(cost per purchase),每购买成本,广告主位规避广告费用风险,只有在网络用户点击广告进入相应的站点下订单并进行在线交易后,才按销售比数付给广告站点费用。,45,互联网广告营销效果的几个指标:,销售额(CPS, Cost for Per Sale)、引导数(CPL, Cost for Per Lead)、点击数(CPC, Cost for Per Click)等。按照以上营销的实际效果付费统称为按营销效果付费(CPA, Cost for Action)。,互联网广告营销效果,46,关于网络广告效果测量,Ad view:,广告浏览。即广告被用户实际看到一次称为一次广告浏览。,Page view:,页面浏览。即用户实际上看到的网页。,Ad impression:,广告印象。广告印象包括两方面,即服务端和用户端。网络广告可以来自服务器为用户浏览器提供的广告显示,也可以来自用户浏览器的请求。 Impression:印象,同Page view,指受用户要求的网页的每一次显示,就是一次印象。 Ad Impression ratio:广告印象率。点击数与广告印象数的比列,同点击率。,Ad click:,广告点击。是用户对广告的反应形式之一,通过对广告的点击引起当前浏览内容重新定向到另一个网站或者同一个网站其他网页。,Click Through:,点击次数。即网上广告被用户打开、浏览的次数。,Click Through Rate:,点击率。网络广告被点击次数与显示次数的比列。,Ad display/Ad delivered:,广告显示/广告传递。一个广告在用户计算机屏幕上完全显示称为一次广告显示/广告传递。,Ad download:,广告下载。服务器完整地将一个广告下载到用户的浏览器称为广告下载。 Transfer/Ad tansfers:传递/广告传送。传送是指服务器对来自网页请求的成功反应。,也指浏览器接收到来自服务器的完整网页内容。 Reach:送达。有两方面的含义:(1)在报告期内访问网站的独立用户,以某类用户占全部人口的百分比表示。(2)对于一个给定的广告所传递到的总的独立用户数量。 Unique Users:独立用户数量。指在一定的统计周期内访问某一个网站的独立用户。 Return visits:重复访问数量。用户在一定时期回到网站的平均次数。 Repeat visitor:重复访问者。在一定时期内不止一次访问一个网站的独立用户。,Traffic:,访问量。来到一个网站的全部访问或访问者的数量。,ROI,(Return on Investment):投资收益率。即净利润除以投资额。,互联网广告效果测量专业词汇,47,什么是精准广告?,传统的数据库精准营销,IZP精准广告的与众不同,精,准,广,告,与其他精准广告公司的比较,48,定义:,精准广告(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,,依托现代信息技术手段建立,个性化的顾客沟通服务体系,,实现企,业可度量的低成本广告宣传!,技术,媒体,两 个 点,线下收集、网络注册、网络,问卷调查、现代互联网信息技术,网盟、手机、线下其他媒体:报纸、杂志、广播、电视等,什么是精准广告,49,数据库营销概念:,通过收集和积累消费者的大量信息,并对这些信息进行处理,预测消费者有多大可能去购买某种产品,然后利用这些信息给产品精准定位,有针对性的制作营销信息,已达到说服消费者购买产品的目的。,数据库营销大致有4中典型应用:,分别是基于Email的DM,基于SMS(short messaging service)的DM、Telephone DM与传统的DM。EDM以电子邮件为主,SDM以手机短信息为主,TDM以电话为主,传统的DM一般采取邮寄、定点派发、选择性派送等多种方式。,传统的精准营销数据库营销,50,精准营销公司,实现方式,广告呈现形式,百度精准广告,百度推广、百度关键字、百度精准广告、赞助商链接,Flash 文字链、图片,Google精准广告,赞助商链接、google ad words 、内容联盟,Flash、文字、图片,易传媒,网站联盟,富媒体、视频,龙拓互动点睛广告,网站联盟,媒体联盟,文字链、图片、flash,共同特点:基于网盟或自己的网站,其他互联网精准营销公司的比较,51,百度精准广告,百度精准广告以通栏、按钮、擎天柱等图片以及文字链形式出现在MP3、图片、,贴吧、知道等频道页面。由于精准广告是按照目标人群售卖,所以受众一旦被,某广告主精准广告锁定,他来到百度的任何频道(除网页搜索)都有可能看到,该广告主的广告。,其他精准广告公司的精准投放截屏,52,百度关键字广告,53,百度品牌专区、火爆地带,品牌专区,火,爆,地,带,54,Google精准广告,55,易传媒,56,龙拓互动点睛:,57,IMOS系统可以提供两种方式的广告呈现,背投式方式:当受众打开所要浏览网页时,,IZP,广告会以新的页面呈现。,弹窗式方式:当受众打开所要浏览网页时,,IZP,广告会在当前页面的右下角呈现。,背投式显示效果,IZP广告,弹窗式显示效果,IZP广告,IZP精准广告呈现方式,58,投放,CPM,:,提供每天最大,CPM,设置与最小,CPM,设置,在此区间内自动调控。,投放时间:,为,KFC,早餐等对广告展示时间有精确需求的广告主,精确广告呈现时间到小时。,投放类型:,广告主可以根据自身品牌与业务,选择广告投放方式,普投与精准。,精准:,广告主可自行调整广告与用户兴趣组绑定,依托,IZP,对用户访 问行为的分析、匹 配(对搜索关键字中文分词,,URL,模糊匹配与组合匹配),,依托,IZP AD-rank,智能广告选取算法与兴趣组智能老化算法,,IZP,将为广告主找到最感兴趣的用户进行广告投放。,普投:,IZP,依托,NAT,穿透专利,以强大的曝光率,将广告主的广告呈现在所有用户群。,投放区域:,IZP,提供精准的地域锁定,广告主的广告只会在这些地域的人群中呈现。,IZP精准广告投放方式,59,CPM,max,CPM,min,实际,CPM设置方式,广告呈现时间设置,24时,0时,展示时间,(8时-10时),投放类型,奔驰精准广告锁定人群:汽车、财经,瑞丽普投广告锁定人群:汽车、财经、IT,三星选定地域用户群:上地、中关村,投放区域选择设置,IZP精准广告系统,60,1、整合全网资源、覆盖全网用户,作为中国区电信运营商广告运营战略合作伙伴,亿赞普(IZP)可使广告覆盖中国90%宽带用户,即3亿网民,成为中国覆盖面最广的网络媒介之一。,2、不基于网站、基于有效用户,只要用户接入宽带,就能够看到IZP提供的广告,IZP精准广告的与众不同,61,62,
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