创业机会和环境

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,机会的来源的解释,创业机会一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情绪。,伊斯威尔柯兹纳（Israel Kirzner）提出：创业机会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。,约瑟夫熊彼特（Josef Schumpeter）认为：真正有价值的创业机会来源于外部变化。这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。,1,机会的来源方式,技术变革重要来源，能使人们能够以新的更有效率的方式做事。,政治与管制变革重要来源，使人们能够开发出商业创意，从而用新的方法使用资源，这些方法或者更有效率，或者将财富从一个人重新分配给另一个人。,社会与人口的变化重要来源，,（1）社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。,（2）社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。,2,机会的类型,新产品和服务,新市场,新的生产方法,新的组织方式,新的原材料,创业者用来开发机会的最普遍的形式并不一定是最好的。研究指出，进入新市场和引入新产品及服务的商业创意，可能不如开发新生产过程的商业创意。,3,知识条件,知识条件经济学家用来表示一个行业里支持产品和服务生产的知识类型的术语。包括生产过程的复杂程度，行业里新知识创造水平，创新实体的规模以及不确定性程度。,研发强度用来测量每一美元销售额中企业投入了多少研究与开发费用。,研发密集型行业拥有较多的新企业，因为新技术发明是新的商业创意的机会来源。,知识外溢当关于如何开发新技术的信息泄露给其他人时。知识外溢就产生了。,创新源指谁创造了作为机会来源的技术。,由公共部门组织创造大部分新技术的行业拥有更多的新企业。因为公共部门组织不向私人企业那样努力使知识外溢最小化。,4,需求条件,需求条件某个行业里顾客对产品和服务的偏好特性的术语。顾客可以对产品存在较小或较大的需求，这种需求可以是增长或缩小的；可以是稳定或变化的；可以是同质或异质的。,需求条件的3个特性 促进了新企业的形成：,市场规模,市场成长,市场分割,。,5,新企业在大多数创新由小企业来完成的行业里的业绩更好。因为这些行业的创新需要敏捷且柔性的组织，新企业正是敏捷且柔性的。,新企业在较大市场比在较小市场里的业绩更好，因为较大市场使创建企业的固定成本可以分摊在更多的销售额上,新企业在成长更快的市场里的业绩更好，因为新企业能够进入快速成长的市场以服务于现存企业不能服务的顾客。,市场分割促进了新企业的创建，因为细分市场要求组织能够以更小的规模来开发机会；细分市场的开发需要行动迅速且敏捷的企业；市场分割使新企业可以在不争夺现存主流顾客的情况下进入市场，并获得一席之地。,新兴行业更有利于新企业，因为市场需求在新兴行业比在成熟行业增长的更快；没有现存企业来满足新兴行业的需求。企业通过在逐渐成熟的行业里开展经营活动来获得经验。,6,不利于新企业的行业,主导设计是用来生产产品的通用方法或标准。,资本密集度指在一个行业中生产过程对资本而不是劳动力的依赖程度。,规模经济被经济学家用来说明每单位产品的成本随着生产数量的增加而下降。,在主导设计被建立起来以后，该行业不利于新企业。因为主导设计意味着新企业不得不使用现存企业已经拥有更多经验的产品设计。而且因为行业的竞争基础变成对效率的追求。而现存企业比新企业更善于获得效率。,资本密集型行业对新企业更加不利，因为新企业需要依赖的外部资本比内部产生的资本成本更加昂贵,7,广告密集型行业对新企业更加不利，因为广告的效果随着时间而逐渐积累，而且广告具有很强的规模经济性。,集中型行业对新企业更加不利，因为行业集中意味着新企业必须从大型的现存企业那里争夺顾客，而这些现存企业所拥有的力量足以将新企业驱逐出去。,企业平均规模更大的行业对新企业更加不利，因为新企业的规模小使创业者能够将成本和风险最小化，因而同企业平均规模小的行业相比，新企业在企业平均规模较大的行业里更加不利。,8,大多数机会有利于现存企业,学习曲线是用图形描述随着人们做某件事次数的增加，他们完成此事的完善程度。,互补性资产是创业者生产和销售新产品过程中一起被使用的资产。,现存企业拥有学习曲线优势这种优势提高了它们引入新产品或服务，开拓新市场，使用新的原材料，利用新的生产工艺或用新的方式进行组织的能力。,现存企业拥有声誉这种声誉促使顾客和供应商与它们进行业务交往。,现存企业拥有来自现有业务的现金流，它们能够以更低的成本将这些现金投资于新机会的开发，而新企业开发机会所需外部资本的成本更高。,现存企业存在规模经济。,现存企业拥有生产，营销，和分销方面的互补性资产，这些资产对机会开发来说是必需的。,9,有利于新企业的机会,蚕食指企业推出了能代替现有产品或服务的新产品或服务。,能力破坏型技术有利于新企业，因为能力破坏型变革破坏了现存企业的能力并迫使现存企业蚕食其现有资产。,现存企业的主流顾客所拒绝的机会有利于新企业，因为现存企业关注于为那些主流顾客提供服务的活动。,独立性的机会有利于新企业，因为创业者能够开发它们而不必复制现存企业的整个资产系统。,存在于人力资本当中的机会更有利于新企业，因为创业者可以离开他们的雇主以创建企业来开发他们头脑中的知识，但他们不能带走雇主的实物资产。,10,创业机会的概念,创业机会商业机会或市场机会，指有吸引力的，较为持久的和适时的一种商务活动的空间。并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。,创业机会指进行创业活动存在的可能性范围和创业者通过自己的行为影响成功的范围。,创业机会是技术、经济、政治、社会及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情景。,11,创业机会的本质,稀缺性,时效性,获利性,12,创业机会的来源,技术机会即技术变化带来的创业机会，它主要来源于新的科技突破和社会的科技进步。技术上的任何变化或多种技术的组合都可能给创业者带来某种商业机会。,表现为三种形式：,新技术替代旧技术,实现新功能，创造新产品的新技术的出现。,新技术带来的新问题,13,市场机会指企业经营富有吸引力的领域能给企业营销活动带来良好机遇与盈利的可能性。,市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的需求。,市场机会主要有四类：,市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求，相应的，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可以利用的商业机会。,当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。,先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。,从中外差距中寻找隐含的某种商机。,14,正常机会指由于政府制定的法律，法规有所变动而带来的新的行业，新的市场，新的创业机会；或是由于政府的国家发展计划重点的转移，原来没有受到重视的区域市场重新受到人们的重视，创业者也跟随政府开发这一没有开发的市场，从中获取新的创业机会。,主要包括：,法律法规开禁带来的创业机会,因政府在地区政策上的差异而带来的创业机会,新政策的实施所带来的创业机会,15,创业机会的七大来源德鲁克,从意外情况中捕捉创新动机,从实际和设想不一致性中捕捉创新动机,从过程的需要中捕捉创新动机,从行业和市场结构变化中捕捉创新动机,从人口状况的变化中捕捉到创新动机,从观念和认识的变化中捕捉到创新动机,从新知识，新技术中捕捉创新动机。,16,机会窗口,机会窗口即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报；否则，就可能“血本无归”。,当然，特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会；否则，创业者可能无法抓住这个机会。,17,创业机会的识别取决因素,知识进行机会认知的基础。一个人的经历和知识会影响对机会的判断能力，捕捉到没有这种知识就不能注意到的机会。,沙恩（Shane） 提出：任何创业者只能发现与其先前知识相关的创业机会，主要有三类先前知识：,先前市场知识,先前市场服务方式,先前顾客问题的知识,西格里斯特（Sigrist）认为：有两类先前知识与机会识别有关：,第一类：创业者具有特殊兴趣的领域内的知识；可以通过迷恋与爱好程度来度量；,第二类：知识涉及不同的领域，关于此领域的知识来源于其日常工作中年复一年的积累，与兴趣爱好无关。,Kogut等人将创业者获取的知识分为两类：,一类是：信息，其在传播过程中不会受损；,一类是：信息的应用,即诀窍。,18,信息,必要的认知特性,社会关系网络作为创业企业的重要隐性资源，对于创业企业的生存和发展具有重要的推动和促进作用。,社会关系网络对于机会感知与识别至关重要，研究表明，具备更多关系网络的创业较单独创业者能发现更多的创业机会。,社会关系网络有利于创业者捕捉商机，获取资源，创造出单凭企业的显性资源(人力、设备、资金、技术等)无法实现的价值。,社会关系网络具有的扩展性和延伸性，将极大扩展创业企业的发展速度。,19,商业模式,奥斯特沃德（Osterwalder）和图斯（Tucci）提出的定义：,商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。,商业模式描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销、和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。,20,商业模式九要素,价值主张公司功过其产品和服务所能向消费者提供的价值。,消费者目标群体公司所瞄准的消费者群体。,分销渠道公司用来接触消费者的各种途径。,客户关系即公司同其消费者群体之间所建立的联系。,价值配置即资源和活动的配置,核心能力公司执行其商业模式所需的能力和资格,合作伙伴网络公司同其他公司之间为有效的提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。,成本结构所使用的功能根据和方法的货币描述。,收入模型公司通过各种收入流来创造财富的途径。,21,商业模式三大特征和三个核心要素,一：成功的商业模式能提供独特的价值。,二：商业模式是难以模仿的,三：成功的商业模式是脚踏实地的,核心要素:顾客定位、价值创造、利润来源,22,商业模式的作用,（1）一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效、契合的整体。,（2）一个好的商业模式可以使顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。,（3）一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而调整自己的行动与企业的目标达到和谐。,（4）一个好的商业模式可以使股东更清晰、方便的判断企业的价值及其在市场中的地位变化。,23,创业成功四要素,商业机会,合适的商业模式,恰当的创业战略,良好的创业执行力,24,影响中国的十大商业模式,B2B电子商务模式阿里巴巴,娱乐经济新模式超级女声,新直销模式安利,国美模式低价连锁,C2C电子商务模式淘宝网,分众模式商业价值来源于让无聊的等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏广告。,虚拟经营模式耐克,经济型连锁酒店模式如家,网络游戏模式盛大,网络搜索模式百度 竞价排名,25,创造力和机会识别,创意产生关于新事物的创意之产生,创造力具有潜在有用性的新创意的产生,机会识别个体判断的过程，即识别能创造出具有经济价值（比如潜在的未来利润）的新事物的可能性。,人类认知的基本方面：人们获取信息，存储、编译信息，以及使用信息完成广泛任务（例如，制定决策，解决问题等）的思维过程。,26,创造力和机会识别的基础,记忆存储最多的基本认知系统。,工作记忆在短时间内能够存在有限的信息，可能维持几秒。,长期记忆允许人们在很长时间内都记得住大量真实信息。信息时事实信息或过程信息。,心智图式一个认知框架，描述我们对于世界特定方面的知识和假设。（为我们提供 了被称为剧本的一系列事件的梗概）,原型抽象的、理想化得、抓住一类事物本质的心理景象。（一个体育馆的原型是，充满健身器材，汗流浃背的人们，有锁的橱柜等）,27,人类认知的潜在错误来源,直觉推断以快速、看似容易的方式作出复杂的决策或推论的简单原则。,代表性直觉推断遵循拇指原则的心智方法，认为一个事件或事物与某个概念或范畴的典型事例越类似，它越有可能属于这个概念或范畴。,可得性直觉推断遵循拇指原则的心智方法，认为判断各种事件的重要性或可能性的基础是，事件信息如何被记忆或多少信息能被容易地回忆起来。,定锚与调整性直觉判断遵循拇指原则的心智方法，现有信息被作为参考点加以接受，随后对它进行调整以考虑各种因素。,28,证实偏见关注和记忆能证实自己观点的信息的倾向。,乐观偏见既是预期没有理性基础，也假定事情会向好的方向发展的倾向。,计划谬误认为可以在给定时间内完成比实际情况更多的任务的倾向或低估一个项目完成的时间。,承诺强化（沉默成本）既是负面影响持续增加，仍坚持产生负面影响的决策的倾向。,情感注入情绪强有力地影响着思考（例如，当心情好时，会记住积极地信息，当心情坏时，会记住消极的信息）,29,创造力的组成要素：概念,概念指在某些方面存在一定相似性的事物或事件的范畴。,概念可以与新出现的事物联系起来,概念也能被拓展,改变或拓展概念的方法是类比,30,创造力与人类智能,智能个人理解复杂想法，有效适应周围世界，从经验中学习，从事各种形式的推理活动以及克服大量困难的能力。,类型：三种,分析智能：指能批判地、分析性地思考问题的能力，,创造智能：指形成新想法，洞察诸多问题本质的能力。,实践智能：指在实践意义上具有的智慧，具有这类智能的人善于解决日常生活中的问题，并拥有街头智慧。,社交智能：指理解他人并能与之友好相处的能力。,罗伯特斯滕伯格将上述三种智能的融合成为成功智能。,31,集合方法激发创造力,集合方法包含附加因素的更为广泛的方法。,创造力的基本来源：,智能智力从新角度看问题的能力，识别有价值想法的能力，还要有说服技巧能够让别人相信这些新想法的价值（成功智能与社交智能的结合）,广博的知识基础记忆中存储了大量的相关信息。,适当的思维方式喜欢以新奇的角度思考，识大局的能力，本质上说，这是一种摆脱心智定式的倾向。,个性特征,内在的、以任务为中心的动机具有创造性的人通常喜欢他们所从事的工作，并能从工作中获得内在回报。,支持创新思想的环境一个不强迫取得一致想法并鼓励变革的环境。,32,机会识别,获取信息的优越渠道:,提供前沿信息的工作,丰富多样的工作和生活经验,拥有广泛的社会网络,主动寻找机会（如创业警觉心智图式）,信息的有效使用：,广博的知识储备,更高的实践智能,33,增强机会识别的实践技能,构建广博的知识基础,将知识组织起来,拓宽获取信息的渠道,在已有知识中创造联系,训练你的实践智能,用对错误警觉的担忧，缓和对命中的渴望,34,识别创业机会的常见方法,“新眼光”调查,阅读某人的发现和出版的作品时，利用互联网搜索数据进行二级调查的同时，可以开始进行初级调查,通过系统分析发现机会,从宏观环境和微观环境的变化中发现机会,通过问题分析和顾客建议发现机会,问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求以及面临的问题，这些问题可能很明确，也可能很含蓄；创业者可是识别它们，也可能忽略它们。,通过创造获得机会,最为常见，可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识,35,有价值的创业机会的特征,有吸引力,蒂蒙斯认为有需求旺盛的市场和丰厚的利润，而且还容易赚钱，即规模大,(5000,万美元,),，成长迅速（,20%,），毛利润率高（,40%,）,持久性,机会窗口打开的时间相对较长，机会窗口是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的时间期限。,及时性,这些机会需要很快的满足某项重大的需要或愿望，或者尽早地帮助人们解决一些重大问题,依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。,36,评价创业机会价值的方法,标准打分矩阵,通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行极好、好、一般三个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。,Westinghouse,法,技术成功率商业成功概率（价格-成本）投资生命周期 =机会优先级,总成本,37,3. Hanan potentionmeter 法这种方法可以通过让创业者填写针对不同因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷的方式，来快捷地得到特定创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从-2至2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的得分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高，,4.Baty 的选择因素法通过对11个选择因素的设定对创业机会进行判断，如果某个创业机会之符合其中6个或更少的因素，那么该创业机会就很可能不可取；相反，机会就很大,38,Baty的选择因素法的11个因素,这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现,初始的产品生产成本是否可以承受,初始的市场开发成本是否可以接受,产品是否具有高利润回报的潜力,是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间,潜在的市场是否巨大,产品是否属于一个高速成长的产品家族中的第一个成员,是否拥有一些现成的初始客户,是否可以预期产品的开发成本和开发周期,是否处于一个成长中的行业,金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求,39,