商务谈判背景剖析教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,实训任务一商务谈判环境分斩折,LOGO,YOUR SITE HERE,学习目标,通过本章学习,了解影响国际商务谈判的环境因素;掌握,谈判信息的内容和搜集方法;了解商务谈判方案的准备过,程和准备内容,学习重点,1.国际商务谈判方案的准备、计划的制订。,2.国际商务谈判中各种背景材料的调查,3.商务谈判地点选择与场所布置,YOUR SITE H,学习目标,通过实训任务一,你应该,了解商务谈判环境的含义及对商务谈判的,影响;,圖熟悉商务谈判环境分析的具体内容,掌握商务谈判环境中对竞争对手的分析。/,YOUR SITE H,引例夏普:中国机会,中国平板电视与全球电视市场一样,正在迎来高速增,长时期。按照2019年上半年销售预计,2019年全球平板电,视销量将达到897万台,其中液晶电视将达到750万台,中国液晶电视市场的快速增长,让全球液晶电视霸主日本,夏普看到了在中国大展宏图的机会。南京夏普电子有限公,司董事总经理竹中正表示,2019年南京夏普的产值已经达,到了16亿元人民币,公司预计今年的产值将比去年提高,50%以上。到2019年前,南京夏普每年产值都将以50%的速,度增长,力争成为中国液晶电视行业的领头羊。,why Buy?,YOUR SITE H,2.1商务谈判环境分析概述,22宏观环境分析,2.3谈判对手分析,2.4企业自身情况分析,YOUR SITE H,