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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,谈判的本质,谈判的目的并不是摧毁对方，而是寻找,双方,都切实,可行,的、完成交易的,最有利可图的方式,-斯坦伯格,谈判的本质谈判的目的并不是摧毁对方，而是寻找双方都切实可行的,1,每个人=谈判家,谈判激活 过程,谈判改善生活 良机,谈判,不是,对峙,每个人=谈判家谈判激活 过程,2,第一步 内省,列出个人情况单：1、短期收入 ；2、长期保证；3、维持生活的能力；4、在特定地区工作；5、公司的文化；6、同事对你的态度；7、高度的自主权；8、发挥创造力的机会；9、工作的时间、假期的长短；10、办公室的规模和条件,排序谈判之前明确自己的优先顺序。,第一步 内省列出个人情况单：1、短期收入 ；2、长期保证；,3,第二步 理解你的社会价值,1、研究自己：你独特的技能和天赋；别人能替代你吗？在公司之外的市场上员工的服务如何？其他类似公司的员工的工资如何？,研究谈判对手：他的日程表？他有多大决策权？他想给老板留下好印象吗？他的行踪记录如何？你能否找到他以前参与过的谈判的有关记录？他谈判的风格是什麽？,第二步 理解你的社会价值1、研究自己：你独特的技能和天赋；别,4,从对手的观点出发来提问,什麽样的结果是成功的？,谈判阶段，什麽因素构成了胜利？,怎麽样才能精神百倍？,从对手的观点出发来提问什麽样的结果是成功的？,5,谈判严肃的商业活动,克制情绪,不是私事,不要为省钱而省钱,谈判严肃的商业活动克制情绪,6,忠告,不折中的谈判,对悲观现实做一些善意的欺骗,正确应对谈判僵局,谈判并不是一个置对手于死地的过程,作假和欺骗万万不行,忠告不折中的谈判,7,达成谈判协议的方法,对整体框架达成初步共识,研究细节,诚心谈判,期间理性分析问题,留点时间来庆祝,达成谈判协议的方法对整体框架达成初步共识,8,
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