健康险销售逻辑课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,健康险销售逻辑,健康险销售逻辑健康险销售逻辑课程目标通过课程介绍，让新人了解健康风险观念，掌握健康观念沟通逻辑，学习国寿福产品及条款并掌握险种组合、费率查询技巧，并掌握十字交叉法讲解国寿福的技巧。,课程目标,通过课程介绍，让新人了解健康风险观念，掌握健康观念沟通逻辑，学习国寿福产品及条款并掌握险种组合、费率查询技巧，并掌握十字交叉法讲解国寿福的技巧。,课程纲目,一级纲目,二级纲目,时间分配,一、健康险销售,理念,（一）健康险销售理念学习,(25),（二）健康险销售理念解说及演练,(25),50,分钟,二、主打健康险,学习,（一）国寿福（至尊版）险种学习,(75),（二）国寿福（至尊版）条款解读,(25),100,分钟,三、主打健康险,解说,（一）十字交叉法说国寿福（至尊版）学习,(25),（二）十字交叉法说国寿福（至尊版）演练,(20),50,分钟,健康险销售逻辑,新人育成,创业签约班,准客户开拓,约访,销售面谈,成交面谈,递送保单,及转介绍,专业化,销售流程,准确的把握机会进行成交面谈，向客户,解说主打产品,，并,解决客户异议,，以至最后达至成交,成交面谈包含,2,个环节：,主打产品解说,促成及异议处理,目录,健康险销售理念,1,主打健康险学习,2,主打健康险解说,3,人生最重要的是什么？,54%,的员工,最看重,医疗健康保险,职场,杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查,企业提供哪些健康福利对你来说最重要？,健康受到严重威胁,从近,30,年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均,3,至,5,速度递增。,还有更多。,各种突发疾病,土壤污染,水质污染,生活压力大,食品安全,雾霾污染,我们的现状：三高一低,重大疾病的,发病率,越来越,高,治愈率,越来越,高,治疗费,越来越,高,发病年龄,越来越,低,重大疾病发病率越来越高,据卫生组织统计,人一生中患重大疾病的可能性高达,72.18%,2015,年中国城市居民前十大疾病死亡率,疾病名称,死亡率占比,(%),恶性肿瘤,26.44,心脏病,21.98,脑血管病,20.63,呼吸系统疾病,11.80,损伤和中毒外部原因,6.05,内分泌,营养和代谢疾病,3.10,消化系统疾病,2.30,神经系统疾病,1.11,传染病,(,含呼吸道结核,),1.09,泌尿生殖系统疾病,1.05,治愈率越来越高,世界卫生组织调查,随着科技发展，,重疾治愈率,已达,50%,，重疾,5,年,存活率,：男性,60%,，女性,76%,。,早期胃癌,5,年生存率在,91%,以上,早期宫颈癌,10,年生存率,可达,94%,早期乳腺癌治愈率达,95%,以上,大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率,96%,以上,中国肿瘤登记年报（,2012,）数据,治疗费用越来越高,以上仅为治疗费用，未包括,护理费、疗养费、误工费,2014,年国家卫生部官方网站数据,至少需要,30,万,发病年龄越来越低,罗 京 央视主播 淋巴癌,49,岁,傅 彪 著名演员 肝 癌,42,岁,梅艳芳 著名歌手 宫颈癌,39,岁,王均瑶 企 业 家 直肠癌,38,岁,阿 桑 著名歌手 乳腺癌,29,岁,据统计，我国最小宫颈癌患者,15,岁,，最小乳腺癌患者,8,岁,，最小的脑肿瘤患者,4,岁,，糖尿病最小患者,3,岁,，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅,9,个月,大。,平均年龄,39.4,岁,30,万治疗费用从何而来？,社会保险,投资理财,亲友借贷,个人积蓄,依靠社会保险？,社保只,能低水平的,“保”,而,不,是,“包”,健康规划 人人需要,依靠投资理财？,健康风险要用确定的资金安排,而,投资回报,是,不确定,的,依靠亲友借贷？,如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，,你我能帮他们多少？能帮多久？,如果，发生在你我自己身上时，,至亲好友能帮你我多少？能帮多久？,依靠个人积蓄？,三种运用积蓄的方式,一次性存,30,万？,一次性存款解决后顾之忧,20,年不间断地定期存款,每年存,1.5,万，,中途患病怎么办？,投,1,万保,30,万,把钱放到保险公司,从你交第一笔钱开始,就已经拥有,30,万保障,商业保险,疾病,，已不是意外，,而是每个人生命中,必须计算的成本！,为自己及家人预备一笔,健康保障,，,是每个人一生中必不可少的,“专项规划”！,商业健康保险，,是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！,健康险,销售理念解说,销售理念逻辑示范,王先生，,您觉得人一辈子最重要的是什么呢？,我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。,但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，,有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？,健康是所有财富前唯一的“,1,”，没有了健康，一切都失去了意义！,健康话题切入：,销售理念逻辑示范,健康受到威胁：,然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着,3,大健康杀手,：,环境污染,影响身体健康；,工作压力大、生活习惯,差亚健康普遍存在；,食品药品安全,问题威胁健康；,这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，,健康风险不容忽视,。,销售理念逻辑示范,三高一低现状：,现在，关于老百姓的,健康状况,有一种说法叫,“三高一低”,，你知道吗？所谓“三高一低”就是：,重大疾病的发病率越来越高,，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达,72.18%,；,治愈率越来越高,，世界卫生组织调查重疾治愈率已达,50%,；,治疗费用越来越高,，平均治疗费用要,30,万，还不包括护理费、疗养费、误工费；,发病年龄越来越低,，平均年龄,39.4,岁，正是上有老下有小的时候。,“三高一低”的现状下，,疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！,销售理念逻辑示范,最佳解决方式：,现在重大疾病平均的治疗费用一般都在,30,万左右，很多家庭都因病致贫。那这,30,万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是,最佳的解决办法就是配置健康保险,。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。,销售理念逻辑示范,保障规划建议：,重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？,为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而,选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！,我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。,只需要你,花小钱,，就能轻松拥有,30,万健康保障。,我花,几分钟,给你介绍,一下。,健康险销售理念解说逻辑,健康话题切入,三高一低现状,保障规划建议,健康受到威胁,最佳解决方式,演练时间：,20,分钟,演练方式：一对一演练,演练要求：,讲解思路清晰，层次分明,注意适时停顿，与客户沟通并取得认同,对逻辑要熟悉，掌握沟通要点,销售理念逻辑演练,目录,健康险销售理念,1,主打健康险学习,2,主打健康险解说,3,国寿福终身寿险（至尊版）,国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）,-80+30,国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）,-,轻症豁免,国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）,国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）,-80+30+15,国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）,-,轻症和少儿豁免,成人版,少儿版,国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）,-,投保人豁免,可选一,可选二,国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）,意外身故,1,倍,保额，自驾身故,2,倍,保额，客运交通身故,3,倍,保额,国寿福（至尊版）险种介绍,超值,的费率设计,超多,的疾病种类,超强,的豁免功能,国寿福（至尊版）险种亮点,超值的费率设计,险种,国寿福（至尊版）,国寿福,保额,首期交费,保额,首期交费,国寿福,30,万,5040,30,万,5400,重疾,30,万,2460,30,万,3120,轻症豁免,7500,197.3,0,0.0,投保人豁免,7500,276.8,7500,317.8,合计首期保费,7974,合计首期保费,8837.8,中国人寿史上性价比超值的新品牌！,保障全面 市场领先,80,类,重疾,30,类,轻症,+,超多的疾病种类,中国人寿史上病种数量超多的里程碑产品！,超强的豁免功能,中国人寿史上,首款具有轻症豁免的疾病险,投保人豁免,1.,高残豁免,2.,身故豁免,3.,重大疾病豁免,被保险人豁免,1.,轻症豁免,2.,少儿疾病豁免,国寿福（至尊版）成人保险组合计划,条款解读,投保年龄：,18,岁,60,周岁,保险期间：,终身,产品组合：,1.,国寿福终身寿险（至尊版）,2.,国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）,3.,国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）,缴费方式：,趸交、,5,、,10,、,15,、,20,、,30,年交、,月交,成人版条款解读,（,1,）身故保障：,被保险人于本合同生效之日起,一百八十日内,因,疾病身故,，本公司按,本合同所交保险费,（不计利息）给付身故保险金；被保险人因,前述以外情形,身故，本公司按,基本保险金额给付身故保险金,。,1.,国寿福终身寿险（至尊版）主要责任,（,2,）其他功能,转换年金：,受益人在领取身故保险金时，,可选择一次领取，或者将身故保险金全部或部分转换成年金领取。,若转换成年金领取，转换年金领取金额根据转换年金当时本公司提供的年金领取标准确定。,转换的身故保险金不得低于本公司当时规定的最低限额。,1.,国寿福终身寿险（至尊版）主要责任,（,1,）,重大疾病保险金,被保险人于本附加,合同生效,（或最后复效）之日起,一百八十日内,，因,首次,发生并经,确诊,的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加,合同所指的重大疾病,（无论一种或多种），,本附加合同终止,，本公司按照本附加合同,所交保险费,（不计利息）,给付,重大疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起,一百八十日后,，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），,本附加合同终止,，本公司按本附加合同,基本保险金额给付重大疾病保险金,。若因,意外伤害,导致上述情形，,不受一百八十日的限制。,2.,国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任,（,2,）,特定疾病保险金,被保险人于本附加,合同生效,（或最后复效）之日起,一百八十日内,，因,首次,发生并经,确诊,的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的,特定疾病,（无论一种或多种），,本附加合同终止,，本公司按照本附加合同,所交保险费,（不计利息）,给付,特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起,一百八十日后,，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附加合同,基本保险金额的,20%,给付特定疾病保险金,，但给付,以一次为限,，给付金额,最高为人民币,10,万元,，本附加,合同继续有效,。若因,意外伤害,导致上述情形，,不受一百八十日的限制,。,本附加合同按基本保险金额给付的重大疾病保险金与主合同的身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。,2.,国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任,突破极限,80,种重疾,+30,种轻症,23,、语言能力丧失,24,、重型再生障碍性贫血,25,、主动脉手术,26,、 严重心肌病,27,、 严重重症肌无力,28,、 严重多发性硬化症,29,、 严重脊髓灰质炎,30,、 严重类风湿性关节炎,31,、 严重系统性红斑狼疮性肾病,32,、终末期肺病,33,、 严重克隆病,34,、 严重溃疡性结肠炎,35,、持续植物人状态,36,、 严重胰岛素依赖型糖尿病,37,、 严重冠心病,38,、急性坏死性胰腺炎开腹手术,39,、 经输血导致的人类免,疫缺陷病毒感染,40,、非阿尔茨海默病所致严重痴呆,41,、 严重弥漫性系统性硬皮病,42,、重症急性坏死性筋膜炎,43,、埃博拉出血热,44、 严重感染性心内膜炎,1,、恶性肿瘤,2,、急性心肌梗塞,3,、脑中风后遗症,4,、重大器官移植术或,造血干细胞移植术,5,、冠状动脉搭桥术,6,、终末期肾病,7,、多个肢体缺失,8,、急性或亚急性重症肝炎,9,、良性脑肿瘤,10,、慢性肝功能衰竭失代偿期,11,、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,12,、深度昏迷,13,、 特定年龄双耳失聪,14,、 特定年龄双目失明,15,、瘫痪,16,、心脏瓣膜手术,17,、 严重阿尔茨海默病,18,、 严重脑损伤,19,、 严重帕金森病,20,、 严重度烧伤,21,、 严重原发性肺动脉高压,22,、 严重运动神经元病,45、 严重肌营养不良症,46、胰腺移植,47、 严重肾髓质囊性病,48、肝豆状核变性(Wilson 病),49,、 严重自身免疫性肝炎,50、原发性硬化性胆管炎,51,、 严重大动脉炎,52,、 溶血性链球菌引起的坏疽,53,、 克,-,雅氏病,54,、 丝虫病所致橡皮肿,55,、 严重继发性肺动脉高压,56,、 严重获得性或继发性肺,泡蛋白质沉积症,57,、 胆道重建手术,58,、 夹层主动脉瘤,59,、 严重结核性脑膜炎,60,、严重癫痫,61,、特发性慢性肾上腺皮质功能减退,62,、慢发复发性胰腺炎,63,、严重巨细胞动脉炎,64,、,III,度房室传导阻滞,65,、严重肺源性心脏病,66,、 细菌性脑脊髓膜炎后遗症,80,类重大疾病,67,、 进行性核上性麻痹,68,、 因职业关系导致的人类,免疫缺陷病毒感染,69,、 因器官移植导致的人类,免疫缺陷病毒感染,70,、 脑动脉瘤（未破裂）,预防性手术,71,、 亚急性硬化性全脑炎,72,、 进行性多灶性白质脑病,73,、 艾森门格综合征,74,、 严重面部烧伤,75,、 脊髓小脑变性症,76,、 多处臂丛神经根性撕脱,77,、 严重心肌炎,78,、,Brugada,综合症,79,、 严重出血性登革热,80,、 侵蚀性葡萄胎,16,、中度肌营养不良症,17,、心包膜切除术,18,、角膜移植,19,、单侧肺切除,20,、特定周围动脉狭窄的血管介入治疗,21,、,昏迷,48,小时,22,、,可逆性再生障碍性贫血,23,、,单个肢体缺失,24,、,单侧肾脏切除,25,、,人工耳蜗植入术,26,、,严重阻塞性睡眠窒息症,27,、,肾上腺切除术,28,、,面部重建手术,29,、,双侧卵巢或睾丸切除术,30,、,于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术,1,、特定恶性病变或恶性肿瘤,2,、不典型的急性心肌梗塞,3,、冠状动脉介入手术,4,、特定脑中风后遗症,5,、心脏瓣膜介入手术,6,、特定面积度烧伤,7,、主动脉介入手术,8,、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,9,、特定年龄视力受损,10,、严重头部外伤,11,、肝脏手术,12,、植入腔静脉过滤器,13,、轻度脑炎或脑膜炎后遗症,14,、中度帕金森病,15,、特定年龄单耳失聪,30,类特定疾病,3.,国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任,180,天等待期，意外除外，被保险人发生,30,种特定疾病中的一种，,豁免主附险合同保费,，视同交纳了主附险后期保费，本附加,合同终止,。,国寿福（至尊版）少儿保险组合计划,条款解读,投保年龄：,28,天,17,周岁,保险期间：,终身,产品组合：,1.,国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）,2.,国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）,3.,国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）,缴费方式：,趸交、,5,、,10,、,15,、,20,年交、,月交,少儿版条款解析,1.,国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任,身故保障：,18,岁前,：退还所交保费（不计利息）；,18,岁后：,被保险人于本合同生效之日起,一百八十日内,因,疾病身故,，本公司按,本合同所交保险费,（不计利息）给付身故保险金；被保险人因,前述以外情形,身故，本公司按,基本保险金额给付身故保险金,。,2.,国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任,（,1,）,重大疾病保险金,（,2,）特定疾病保险金,（,3,）少儿疾病保险金,（,4,）身故保险金,自主学习作业,保障病种,15,类少儿疾病,严重川崎病,严重幼年型类风湿关节炎,特定年龄疾病或外伤所致智力障碍（残疾）,严重胃肠炎,严重瑞氏综合征,重症骨髓增生异常综合征,严重慢性缩窄型心包炎,重症手足口病,严重哮喘,原发性骨髓纤维化,11.,失去一肢及一眼,12.,小肠移植,13.,肺淋巴管肌瘤病,14.,嗜铬细胞瘤,15.,自体造血干细胞移植,3.,国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任,（,1,）,特定疾病豁免保险费,180,天等待期，意外除外，被保险人发生,30,种特定疾病中的一种，,豁免主附险合同保费,，视同交纳了主附险后期保费，本附加,合同,终止。,（,2,）少儿疾病,豁免保险费,180,天等待期，意外除外，被保险人发生,本附加合同所指的,15,种,少儿疾病,中的一种，,豁免主附险合同保费,，视同交纳了主附险后期保费，本附加,合同终止,。,国寿附加国寿福豁免保险费,重大疾病保险（至尊版）,附加险种,国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）,投保范围,18-60,周岁,险种形态,附加险,保险期间,主合同剩余保险期间,保障病种,80,种重疾、身故、高残,保险责任,患重疾、身故或高残，豁免相应主险保费,【,豁免投保人,】,国寿附加国寿福长期意外伤害保险,（至尊版）,附加险种,国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）,投保范围,28,天,-60,周岁,险种形态,附加险,保险期间,75,岁,保障责任,意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交通工具意外伤残或身故,赔付比例,伤残按比例赔付，意外身故按,1,倍保额赔付，自驾身故按保额,2,倍赔付，客运身故按保额,3,倍赔付,18,岁前身故,：退还所交保费（不计利息）,姚,先生,（,30,岁）,为,30,岁的妻子投保了“至尊国寿福”，其中,基本保额30万元，国寿附加长期意外保险,30,万元，投保人豁免，被保险人轻症豁免，选择20年交,。,王先生首期保费要交多少钱呢？,险种名称,缴费期限,保障,期限,保险金额,首期保费,国寿福终身寿险（至尊版）,20,年,终身,30,万,5040,元,国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）,20,年,终身,30,万,2460,元,国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）,20,年,终身,7500,197.3,元,国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）,20,年,终身,7500,276.8,元,国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）,20,年,75,周岁,30,万,1590,元,保费合计：,9564,元（,26,元,/,天）,投保示例：成人版,被保险人豁免：,30,岁、女、,20,年交，每豁免,100,元年交保险费费率,2.63,元。,计算过程：,（,5040+2460,）,1002.63,投保人豁免：,30,岁、男、,20,年交，每豁免,100,元年交保险费费率,3.69,元。,计算过程：,（,5040+2460,）,1003.69,情景三：,40,岁,发生意外，至尊国寿福身故金,30,万,，附加长期意外身故金，普通意外,30,万,，自驾意外,60,万,，客运交通意外,90,万,，合同终止。累计缴费约,9.56,万元，合计赔付最多,120,万,!,情景二：,32,岁发生意外伤残，普通意外伤残最高,30,万,，自驾意外伤残最高,60,万,，客运交通意外伤残最高,90,万，,长期意外合同终止，,35,岁发生,80,类重疾中的一种，立刻赔付,30,万,重疾保险金，终身疾病保险合同终止，累计缴费约,5,万元，合计赔付最多,120,万,!,情景一：,35,岁患终身疾病保险中的一种轻症，赔付,6,万元,轻症保险金，合同继续有效，,疾病保费豁免！,36,岁发生意外伤残，普通意外伤残最高,30,万,，自驾意外伤残最高,60,万,，客运交通意外伤残最高,90,万，,长期意外合同终止，,40,岁再患,80,类重疾中的一种，立刻赔付,30,万,，累计缴费约,5.5,万元，合计赔付最多,126,万,!,赔付示例：成人版,练习：给自己投保一份,国寿福（至尊版）,基本保额30万元，,20,年期交；,国寿附加长期意外保险,30,万元，,20,年期交；,投保人豁免，被保险人轻症豁免，20年期交；,算一算缴费多少？,目录,健康险销售理念,1,主打健康险学习,2,主打健康险解说,3,十字交叉法,说国寿福（至尊版）,十字交叉法说国寿福（至尊版）,解说案例：成人版,+,可选一,+,可选二,投保人：男，,30,岁；被保险人：女，,30,岁，保额,30,万,;,保费,利益,每年：,9564,元,缴费：,20,次,1.80,种重大疾病保险金：,30,万元,2.30,种特定疾病保险金：,6,万元,3.,豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变,（,1,）投保人患,80,种重大疾病之一,（,2,）被保险人患,30,种特定疾病之一,4.,意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高,30,万元,5.,普通意外风险保险金：,60,万元,6.,自驾意外风险保险金：,90,万元,7.,客运意外风险保险金：,120,万元,8.,平安终老保险金：,30,万元,十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：,配合动作：,坐到客户,右边,，拿出,白纸,和,笔,画出,“十”字线,，注明,保费、利益,解说逻辑：,我有一位朋友，也是,30,岁 ，,他和你的情况很相似，,他最近在我这儿给他的妻子投保了,30,万保额的国寿福（至尊版），,20,年交费，年交保费,9564,元，,在缴纳了首期保费的,180,天观察期后就可以获得以下保障：,解说逻辑：,80,种重大,疾病保险金,30,万,，保障原位癌等,30,种特定,疾病保险金,6,万元,。,20,年缴费期间，万一当,投保人患,80,种重大,疾病之一，或,被保险人患,30,种特定,疾病之一，我们公司会,豁免后期未交保费，但保障利益不变。,十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：,配合动作：,写出,重大疾病、特定疾病保障利益,写出,豁免保费利益,十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：,解说逻辑：,在意外保障方面，,保单生效就立即拥有,了,最高,30,万的意外伤残,保险金，意外身价保障伴随终身，其中,普通意外保障,60,万,，,自驾意外保险金,90,万,，,客运意外保险金,120,万,。如果一生平平安安，无病无灾，这份,30,万的保险金还可以在我们,平安终老,之后,留给孩子。,配合动作：,写出,意外伤残、各类意外保险金,写出,身故保险金,十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：,解说逻辑：,总的来说，,国寿福（至尊版）,是目前市场上解决人身风险、健康风险,性价比超高,的健康险产品。选择国寿福（至尊版）就是,有病治病，无病传承，兼顾意外，全面保障，滴水不漏。,这个产品一上市就成为了行业热销的健康险产品，,我们单位很多同事都给自己和家人买了。,您看您是选择,30,万还是,50,万的保障？,配合动作：,解说总结,二择一促成,演练时间：,20,分钟,演练方式：一对一演练,演练要求：,要熟悉画图，配合逻辑讲解,画图时书写要工整,讲解思路清晰，层次分明,注意适时停顿，与客户沟通并取得认同,对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点,十字交叉法说国寿福（至尊版）演练,课程回顾,健康险销售理念,课程回顾,健康险销售理念,主打健康险学习,课程回顾,健康险销售理念,主打健康险学习,主打健康险解说,注意事项,授课前：,着装行为规范、熟知讲授险种、示范助教分工、助教熟背话术、检查拷贝课件；,授课中：,积极营造氛围、课程时间把控、演练规则清晰、下达指令准确、示范话术标准、讲师助教巡场、 问题及时纠偏、总结点评到位、课程回顾强化。,熟练掌握销售逻辑,迈向寿险成功之路,新人育成,创业签约班,谢谢,