系统经营回顾

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,Xx,系统,2012,年经营方案,XXX,饮品,2012,年,1,月,11,日,目录,背景,目的,策略,方法,追踪和管理方式,背景,-,经营回顾,从,2010,年到,2011,年，销售总体呈下降负成长趋势，经营出现问题,背景,-,逐月经营回顾,从销售来看，,2011,年由于有了冰冻资源的投入，从,5,月开始有很到增长；,在旺季的,6-9,月，在冰冻设备的帮助下，虽然只有,2-3,个门店的经验，但对,单店销售的销售成长,，较以往有很大进步；,背景,-,门店经营回顾,各个门店,09-10,年均正常经营，,10,年较,09,年成长,27%,；,11,年经营出现问题，,11,年较,10,年衰退,55%,；,总体来看，贵山店以及宅吉店销售较好，占比在,71%,以上，小河、金阳店销售问题较大；,背景,-,北京华联销售占比,华联,09,年康饮品销售占,14%,，排名第四位；,10,年销售提升到,19%,，排名第三位；,11,年销售仅占,6%,，且华联较上一年衰退,55%,排名第,六,位；,康师傅饮品,09,年,-11,年分别成长,13%,，,17%,，,26%,；,2012,我们的目标？,由于,2011,年本品在北京华联的销售只占到了全系统的,XX%,，而,2010,年则为,XX%,；,为提升双方的合作度,2012,年本品北京华联销售占比为,20%,，为,XX,万；,达成,XXX,万奖励总销售额的,XX%,；,达成,XXX,万奖励总销售额的,XX%,；,达成,XXX,万奖励总销售的,XX%,；,目标,300,万,如何做？,产品价格表,门店细分,-,宅吉店,固定,MIT,位置,1,个（,2*2,）,/TG,位置,2,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台以及双开门冰箱包柱,1,个，收银台卧式冰箱投入,5,台,正常陈列位置本品,专架,2,组,陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水特陈堆促销；,宅吉店资源投入位置,收银台卧式冰柜,MIT,位置,冰箱包柱位置,本品专架,整件水堆,门店细分,-,贵山店,固定,MIT,位置,1,个,/TG,位置,1,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台，单开门冰箱包柱,1,个，收银台卧式冰箱投入,5,台；,正常陈列位置本品,专架,2,组,陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,贵山店资源投入位置,收银台卧式冰柜,MIT/TG,位置,冰箱包柱位置,本品专架,整件水堆,冰箱,门店细分,-,湘雅店,固定,MIT,位置,1,个,/TG,位置,1,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台，单开门冰箱包柱,1,个，收银台卧式冰箱投入,3,台；,正常陈列位置本品专架,1,组陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分,-,小河店,固定,TG,位置,1,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台，收银台卧式冰箱投入,5,台；,正常陈列位置本品专架,1,组陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分,-,金阳店,固定,MIT,位置,1,个，,TG,位置,1,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台，收银台卧式冰箱投入,3,台；,正常陈列位置本品专架,1,组陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分,-,二桥店,固定,MIT,位置,1,个，,TG,位置,1,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台，单开门冰箱包柱,1,个，收银台卧式冰箱投入,5,台；,正常陈列位置本品专架陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分,-,遵义店,固定,MIT,位置,1,个，,TG,位置,1,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台，单开门冰箱包柱,1,个，收银台卧式冰箱投入,5,台；,正常陈列位置本品专架陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分,-,安顺店,固定,MIT,位置,1,个，,TG,位置,1,个；,冰冻设备投入：双开门冰箱,1,台，单开门冰箱包柱,1,个，收银台卧式冰箱投入,5,台；,正常陈列位置本品专架陈列；,每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；,每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,经营问题点,双方财务制度不匹配；,以往终端卖场冰冻设备投入不够；,卖场无固定陈列位置；,我品排面、位置较其他产品差，卖场正常陈列位置变动随意；,双方沟通未能如意，例如金阳店下单品类品项配置不合理，畅销产品下单过低；,快讯产品楼面支持不到位；,活动推广有一定阻碍（试吃费，场地费等）,解决办法,双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多单方式，采购协调财务，业务员配合采购下单送货，并及时抽单；,各个对冰冻设备投入的保障及提升；,年度协议签订固定堆箱,/TG,位置；,我品产品集中陈列以专架的形式陈列；,双方进行周沟通、月回馈机制，对存在的问题及时协同采购及门店解决；,快讯产品提前,7,天备货，在结束前,3,天停止下单以保证合理库存避免库存过大；,参照总体市场推广执行方式；,检核方式,对于门店执行到位的项目，康师傅将按合同支付相关款项；,对投入设备将进行不定期检查，对出现问题的门店，将出具鉴定合约要求在,3,天内整改，如未能完成，扣除当月支付款项；,卖场如有变化，提前就产生差异部分进行协商，寻求解决办法；,业绩分摊明细,门店业绩分配,以上谢谢！,