某公司年度总结与营销规划教材课件

标题,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,标题,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,1,德申科技年度总结与营销规划,（,DCP,积分管理系统年度规划）,编写人：,-,XX部,1德申科技年度总结与营销规划-XX部,15年年度总结篇,15年年度总结篇,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析3,4,15年销售订单完成情况,415年销售订单完成情况,5,15年销售回款目标完成情况,515年销售回款目标完成情况,6,备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。,6 备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析3,A类客户销售情况分析,（1）,附注：同比下滑客户请用红色字体,A类客户销售情况分析（1）,A类客户下滑原因分析,备注： 同比下滑的客户必须进行分析,A类客户下滑原因分析 备注： 同比下滑的,B类客户销售情况分析,（1）,附注：同比下滑客户请用红色字体,B类客户销售情况分析（1）,B类客户下滑原因分析,备注： 同比下滑的客户必须进行分析,B类客户下滑原因分析 备注： 同比下滑的,C类客户销售情况分析,（1）,附注：同比下滑客户请用红色字体,C类客户销售情况分析（1）,C类客户下滑原因分析,备注： 同比下滑的客户必须进行分析,C类客户下滑原因分析 备注： 同比下滑的,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析3,15,地弹簧销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,15地弹簧销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下,17,闭门器销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,17闭门器销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下,19,门夹销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,19门夹销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品均,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下,21,浴室夹销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,21浴室夹销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下,23,智能锁销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,23智能锁销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产品,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下,25,外购产品销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,25外购产品销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价-上年产,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,产品销量下滑原因分析 备注： 同比销量下,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析3,本年度主要产品问题反馈,本年度主要产品问题反馈,本年度主要价格问题总结,本年度主要价格问题总结,本年度主要客户问题总结,本年度主要客户问题总结,本年度主要团队问题总结,本年度主要团队问题总结,本年度其他问题总结,本年度其他问题总结,16年年度规划篇,16年年度规划篇,1,16年营销环境与SWOT分析,2,16年年度销售目标分解,3,15年度销售目标策略修订,4,15年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315,内部竞争能力分析,内部竞争能力分析,主要竞争对手分析,主要竞争对手分析,劣势分析,劣势分析,优势分析,优势分析,威胁分析,威胁分析,机会分析,机会分析,1,16年营销环境与SWOT分析,2,16年年度销售目标分解,3,15年度销售目标策略修订,4,15年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315,42,16年度销售目标分解（基础目标）,4216年度销售目标分解（基础目标）,43,16年度销售目标分解（挑战目标）,4316年度销售目标分解（挑战目标）,44,16年开拓目标分解（基础目标）,4416年开拓目标分解（基础目标）,45,16年开拓目标分解（挑战目标）,4516年开拓目标分解（挑战目标）,46,16年度产品目标分解（基础目标）,4616年度产品目标分解（基础目标）,47,16年度产品目标分解（,挑战目标,）,4716年度产品目标分解（挑战目标）,48,16年度客户目标分解（基础目标）,客户目标分解需按客户级别进行分类,4816年度客户目标分解（基础目标）客户目标分解需按客户级别,49,16年度客户目标分解（,挑战目标,）,客户目标分解需按客户级别进行分类,4916年度客户目标分解（挑战目标）客户目标分解需按客户级别,50,16年度个人销售目标分解（基础目标）,5016年度个人销售目标分解（基础目标）,51,16年度个人销售目标分解（,挑战目标,）,5116年度个人销售目标分解（挑战目标）,1,16年营销环境与SWOT分析,2,16年年度销售目标分解,3,15年度销售目标策略修订,4,15年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315,2016年产品策略,2016年产品策略,2016年价格策略,2016年价格策略,2016年渠道维护策略,2016年渠道维护策略,2016年渠道进占策略,2016年渠道进占策略,2016年团队策略,2016年团队策略,2016年品牌推广策略,2016年品牌推广策略,1,16年营销环境与SWOT分析,2,16年年度销售目标分解,3,16年度销售目标策略修订,4,16年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解316,60,2016年度营销费用预算（基础目标）,602016年度营销费用预算（基础目标）,61,2016年度营销费用预算（挑战目标）,612016年度营销费用预算（挑战目标）,费用预算使用说明,费用预算使用说明,63,全力以赴，创造奇迹,63全力以赴，创造奇迹,谢谢观赏,谢谢观赏,