常青树解析片

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/5/27 Wednesday,#,华夏常青树重大疾病保险,2021版,打破底线,重磅出击,华夏保险中介渠道,1-,开发背景,2-,定位,&,卖点,课程,大纲,3-,产品责任,&,案例,2021年5月6日国务院常务会议决定试点对购置商业健康保险给予个人所得税优惠,国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购置商业健康保险给予个人所得税优惠。河北省根据会议要求，出台?关于加快开展商业健康保险的实施意见?，为商业健康保险开展做出制度设计。,背景一?李大大喊你买商业健康险,背景二?市场需求极为迫切,重疾三,高,一,低,健康保障需求日益增强,健康是,1,，财富、事业等是后面的,0,健康不代表一切，一切从健康开始！,经济富裕的生活,家人幸福的,生活,身体,健康心情,舒畅,老后无忧的生活,身体,健康心情,舒畅,经济富裕的生活,5,年前人们最向往的生活,如今人们最向往的生活,城市居民,5,年生活质量变化调查,国家统计局,高发病率：,人生患重疾,比例,72%,高治愈率：五年,存活率,60-70%,低龄化：平均理赔年龄,31-50,岁,高费用：平均治疗费用,30-50,万,疾病不再是人生的意外,而是每个人生命中必须计算的本钱,背景二?市场需求极为迫切,针对高,发,疾病,客户希望能得到更多的保障,312万例/年新发肿瘤案例8550人/天,6人/分钟被诊断为癌症 5人死于癌症,人一生中患癌概率高达22%,乳腺癌威胁女性健康，前列腺癌威胁男性健康,急性心肌堵塞，终末期肾病，脑中风后遗症，重大器官移植术成为发病与死亡率较高的病种,其中河北省患甲状腺癌人群在全国占比到达27%,-? 中国肿瘤登记年报?,背景四?食品平安令人担忧,正是由于以上一些食品问题的存在，近些年来，中国每年发生的食物中毒事件层出不穷，并且愈演愈烈。据国家卫生部公布的全国食物中毒情况，仅2021年，全国重大食物中毒事件达437起，中毒13325人，死亡152人；2021年，全国发生重大食物中毒事件506起，中毒19280人，死亡310人；2021年，全国发生重大食物中毒事件582起，中毒22057人，死亡361人。,近年来，我国进入食品平安事件频发期。劣质奶粉、“苏丹红辣酱、毛发酱油、石蜡火锅底料、瘦肉精、毒大米、地沟油“问题食品之多、涉及范围之广、造成恶果之重，已到了令人谈“食色变的地步。,背景五?华夏人寿感恩回馈,2021年5月21日，华夏保险在紫禁论坛2021年会上，正式宣布向华夏慈善基金注资500万，启动“两岸抗战老兵圆梦方案。全国老龄办副主任闫青春、中国老龄事业开展基金会理事长李宝库、副理事长张志鑫、华夏保险党委书记、华夏慈善基金理事长赵子良等领导嘉宾出席本次活动。,华夏保险自成立以来，积极践行社会责任，以实际行动传递汩汩爱心。以自身力量回馈社会。,背景五?华夏人寿感恩回馈,华夏人寿保险股份简称华夏保险，目前公司注册资本金到达153亿元人民币，在寿险市场排名第三，总资产高达1800亿元，在全国设有分支机构400余家，人员队伍超过3万。 2021年公司保费超过700亿元，2021年公司一季度总保费556亿元，同比增长88%，位列中国保险市场第四位。,华夏的开展源于客户的支持与信赖，为回馈新老客户，华夏人寿重磅推出市场性价比最高的健康险，打破底价！,产品理念领先,最好的产品在华夏,客户利益至上,适应市场升级换代,完善产品体系,给合作伙伴更多项选择择,背景五?华夏人寿感恩回馈,1-,开发背景,2-,定位,&,卖点,课程,大纲,3-,产品责任,&,案例,定位?性价比最高的重疾险,这是一款保障全、费率低、核保宽、能豁免，涵盖身故、全残、重疾、轻症、疾病终末期五大责任于一体的终身健康保障方案。,打破底价 性价比最高,卖点一?最全面的保障,长保障期限?各项责任统统保障终身,高保障范围?五项责任全面保障,身故、全残、61种重疾、 15种轻症、疾病终末期,高保障额度?责任额外给付,轻症额外给付20%保额，并且可累计给付三次,卖点二?最实惠的价格,相比同类产品，优势很明显,保费竞争力十足,同业都买它,保障病种更多,价格更加优惠,轻症给付次数更多,同时享受轻症豁免,卖点三?最领先的理念,最前卫的责任?轻症豁免保费,轻症不但有赔付，之后保费不再交。被豁免的保险费视为已交纳，同时合同继续有效，不影响重疾保险金给付。,最人性的责任?疾病终末期给付,让重疾种类限制赔付成为历史，真正意义上的重疾险,最实在的责任?轻症额外给付,多达15种轻症额外给付20%保额，累计给付三次,1-,开发背景,2-,定位,&,卖点,课程,大纲,3-,产品责任,&,案例,28天含-60周岁含,常青树2021,投保年龄,交费期间,5/10,/15/20,年交,保障,期间,终身,定价方式,保额定保费,华夏常青树重大疾病保险2021,产品名称,保险责任,保障病种,保障期限,保险保额,1-,身故保险金,-,终身,给付保额，同时合同终止,2-,全残保险金,-,终身,给付保额，同时合同终止,3-,重大疾病保险金,61,种,终身,给付保额，同时合同终止,4-,疾病终末期保险金,-,终身,给付保额，同时合同终止,5-,轻症保险金,15,种,终身,额外给付保额,20%,，每单累计给付三次,保险责任?详细解读3-1,1/2-身故或全残保险金,18岁前，返还已交保费,18岁后，因意外伤害，给付保额,因非意外伤害，90天观察期内，给付已交保费,90天观察期后，给付保额,3-重大疾病保险金,因意外伤害，初次患本合同所列重大疾病，给付保额,因非意外伤害，初次患本合同所列危重疾病，90天观察期内，给付已交保费,90天观察期后，给付保额,4-疾病终末期保险金,365天观察期后，初次发生并被专科医生确诊到达疾病终末期阶段，给付保额,疾病终末期阶段需由同时满足以下两个条件：,1、依现有医疗技术无法缓解；2、根据临床医学经验判断被保险人存活期低于六个月。,身故,或,全残,保险金、,重大,疾病保险金,、,疾病,终末期保险金,我们仅给付其中一,项,保险责任?详细解读3-2,5-轻症保险金15种轻症，额外给付,因意外伤害或观察期90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本合同所列的轻症，我们 还将 按本合同保险金额的20%给付轻症保险金,每种轻症只给付一次轻症保险金，给付后该种轻症保险金保险责任终止。同一保单的轻症保险金累计给付以三次为限。,轻症疾病豁免保费,假设被保险人因意外伤害，或于本合同生效或最后一次复效之日起90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本合同所列的轻症疾病，我们将豁免本合同自轻症疾病确诊之日以后的各期保险费。,投保案例?少儿0岁男性,产品名称,基本保额,交费期限,保险期限,年交保费,华夏常青树重大疾病保险（,2015,）,500000,2,0,年,终身,4355,元,0岁宝宝男，保额50万，20年交，合计交费87100元。,50,万,5,、,15,种特定重疾保险金,10万,累计给付三次30万,保障期间一旦患轻症即豁免自轻症疾病确诊之日以后的各期保险费。,50,万,5,、,15,种轻症,10万,累计给付三次30万,终身,终身,1,、全残保险金,(,18,岁前返还已交保费,),2,、身故保险金,(,18,岁前返还已交保费,),3,、疾病终末期保险金,4,、,61,种重大疾病保险金,投保案例?成人30岁男性,产品名称,基本保额,交费期限,保险期限,年交保费,华夏常青树重大疾病保险（,2015,）,500000,2,0,年,终身,11055,元,30岁男，保额50万，20年交，合计交费221100元,1,、全残保险金,2,、身故保险金,3,、疾病终末期保险金,4,、,61,种重大疾病保险金,50,万,5,、,15,种轻症,10万,累计给付三次30万,保障期间一旦患轻症即豁免自轻症疾病确诊之日以后的各期保险费。,终身,终身,10万保额?简易费率速查表,投保,年龄,男性,女性,5,年交,10,年交,15,年交,20,年交,5,年交,10,年交,15,年交,20,年交,0,2667,1511,1093,871,2281,1291,934,744,5,3037,1719,1243,990,2612,1478,1069,851,10,3546,2007,1452,1158,3053,1728,1250,996,15,4164,2359,1710,1365,3579,2026,1467,1170,20,4876,2767,2007,1604,4194,2376,1722,1375,25,5680,3226,2343,1878,4910,2786,2022,1619,30,6617,3766,2745,2211,5741,3264,2376,1909,35,7709,4407,3233,2625,6686,3816,2790,2252,40,8957,5163,3828,3146,7747,4444,3268,2654,45,10342,6040,4544,3791,8922,5152,3816,3125,50,11837,7030,5386,4585,10220,5951,4453,3692,55,13421,8140,6390,0,11658,6872,5222,0,60,15141,9459,0,0,13273,7978,0,0,市场同类PK产品比照,以男性20年交费，50万保额为例，常青树2021竞争力十足,所属公司,人保寿险,中意寿险,泰康人寿,太平人寿,中国人寿,中国平安,新华人寿,海康人寿,华夏人寿,产品名称,无忧一生,一生保,康逸一生,福佑今生,康宁定期,平安福,福星,2014,康健一生,常青树,2015,版,投保年龄,28-65,岁,7,天,-65,周岁,0-65,周岁,28,天,-65,周岁,18,岁,-50,岁,18,岁,-55,岁,30,天,-55,周岁,30,天,-60,岁,28,天,-60,岁,交费方式,趸交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年、,30,年,趸交、,3,年、,10,年、,15,年、,20,年,趸交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,趸交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年、至,55,岁、至,60,岁,5,年、,10,年、,20,年,趸交、,10,年、,15,年、,20,年、,30,年,趸交、,5,年、,10,年、,20,年、,30,年,趸交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,保险期间,终身,终身,至,70,或,80,岁,终身,至,70,岁,终身,终身,终身,终身,等待期,180,天,90,天,180,天,90,天,180,天,90,天,365,天,90,天,90,天,保障范围,重疾,54,种,35,种,42,种,50,种,40,种,男,28,种、女,30,种,45,种,50,种,61,种,轻症,15,种,10,种（附加险、需另交费）,10,种,10,种,10,种,8,种,无,10,种（轻症即可豁免保费,1,、,15,种（轻症即可豁免保费）；,2,、轻症可赔付三次,费率,0,岁,5050,4060,（不含轻症）,5150,9180,不可购买,不可购买,14400,4400,4355,20,岁,9650,9000,9850,15310,9950,10150,22000,8050,8020,30,岁,13250,12239,13700,19590,14350,14050,26700,11100,11055,40,岁,18550,16951,19600,26095,21950,20150,32950,15750,15730,投保规那么&核保规那么,投保规那么：,1.本险种交费频率为年交，交费期间为5年交、10年交、15年交、20年交；,2.本险种最低保险金额为10000元，超过最低保险金额局部应为1000元的整数倍；,3.本险种可以单独投保，也可以与“附加住院费用补偿医疗保险2021、“附加住院费用补偿医疗保险2021、“安心无忧住院给付医疗保险及“附加同祥保费豁免定期寿险A款的一个或多个组合销售，主险和附加险必须同时满足各险种投保规那么；,4.本险种与“附加住院费用补偿医疗保险2021搭配销售时，本险种的根本保额10万含以上即可搭配。,投保规那么&核保规那么,年龄段,寿险风险保额,重疾险风险保额,意外险风险保额,18,周岁前,0,1,倍基本保险金额,0,18,周岁以后,1,倍基本保额,1,倍基本保险金额,0,核保规那么：投保本险种的体检标准18-40周岁重疾体检额为60万，其他年龄段按照绩优代理人体检标准执行；,被保险人年龄,41-45,周岁,46-50,周岁,51-55,周岁,56,周岁或以上,累计寿险风险保额（万）,50,30,15,1,累计重疾险风险保额（万）,30,20,1,1,绩优代理人体检标准,这是一个叫佘艳的的小女孩，她有双亮晶晶的大眼睛，还有一颗透亮的童心。她是一个孤儿，只有个收养她的“爸爸。,命苦的孩子确实不一般，从5岁起，佘艳就懂得帮爸爸分担家务，洗衣、煮饭、割草,她样样做得好，她知道自己跟别家的孩子不一样，别家的孩子有爸爸有妈妈，自己的家里,只有她和爸爸，这个家得靠她和爸爸一起来支撑，她要很乖很乖，不让爸爸多一点点忧心生一点点气。,由于家庭极端贫困，从小佘艳就体质虚弱。2005年5月开始，她经常流鼻血。有一天早晨，佘艳正欲洗脸，突然发现一盆清水变得红红的，一看，是鼻子里的血正向下滴，不管采用什么措施，都止不住。来到成都大医院检查后，医生马上给他开了病危通知单。她得了“急性白血病！,这种病的医疗费是非常昂贵的，费用一般需要30万元！佘仕友懵了。看着病床上的女儿，他没法想太多，他只有一个念头：救女儿！借遍了亲戚朋友，东拼西凑的钱不过杯水车薪，距离30万实在太远，他决定卖掉家里唯一还能换钱的土坯房，可是因为房子太过破旧，一时找不到买主。,看着父亲那双忧郁的眼睛和日渐消瘦的脸，佘艳总有一种酸楚的感觉。一次，佘艳拉着爸爸的手，话还未出口眼泪却冒了出来：“爸爸，我想死,父亲一双惊愕的眼睛看着她：“你才8岁，为啥要死？,我是捡来的娃娃，大家都说我命贱，害不起这病，让我出院吧,父亲颓然地坐在椅子上，半天不语。“爸爸，我能不能活到秋天？我想在秋天死去，我是从秋天来的，秋天有红豆、有菩提树，还有房前的几亩金黄的玉米和小麦。我死了，就把我葬在后山坡上，我不想离开爸爸,佘艳的故事感动了这个世界，短短10天时间，来自全球华人捐助的善款就已经超过56万元，但是佘艳仍然没有挨过那个秋天。,一个年仅8岁的垂危孩子，趴在病床上用铅笔写了三页纸的?遗书?：她自愿放弃治,疗，把全世界华人捐给她的54万元救命钱分成了7份，把生命当成希望的蛋糕分别给了7个正徘徊在生死线的小朋友。她希望死在秋天，纤瘦的身体就像一朵花自然开谢的过程。,她留在这个世界上最后的话是“我来过，我很乖,八岁女童佘艳墓志铭：我来过，我很乖,保险的意义，是今天做明天的准备，生时做死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备。今天预备明天，这是极稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈祥。能做到这三步的人，才能算是现代的人。,胡适,为自己做好准备,两种生活比照PK,有商业健康险,香港演员罗家英,罹患癌症，保险公司理赔,5000,万元，用于治疗及后期疗养。,钦州王女士患病获赔,100,万元，减轻了治疗负担。,江苏刘小姐投保两年后患病，获赔,50,万用于治疗。,北京李先生,需要进行重大器官移植，保险公司给付,100,万。,没有商业健康险,广州市,2,岁儿子重病父母无力支付医疗费悄悄抱走病危孩子。,铜陵花季少女罹患白血病，因无法负担治疗费用，最终抢救无效死亡。,贵州男子患重疾无力支付治疗费用担心拖累亲人，跳楼自杀。,河南李某为治病欠下,30,多万债务，无力偿还自杀。,正,反,PK,选择不同 结果不同,现在,开始行动,答疑,讨论,借助常青树,插上天使的翅膀,